“粉丝文化”是互联网在线时代的产物，而从线上走到线下，QQ会员在把握人性、塑造粉丝认同等诸多方面为品牌营销提供了示范。日前，QQ会员与光线传媒共同举办《中国合伙人》QQ会员明星首映礼，邀请上百位QQ会员现场互动、观影，QQ会员所拥有的“特权体验”、共享“身份优越感”特质再次引起关注和认同。! I0 ~4 W e1 o* T
与《中国合伙人》联合首映 QQ会员粉丝日引领“身份消费”
6 ]+ p/ u. B8 @( N2 m QQ会员的品牌精髓：打造“身份优越感” . w* v( I7 i7 w e: w. e" V; t创业传奇巨制《中国合伙人》掀动青春励志风潮，无疑是当下最火爆的电影之一。QQ会员采用了线上报名、线下甄选的方式来组织这场专属观影会。据了解，累计有超过21万会员参与在线报名，最终有160位粉丝幸运的通过报名审核，这种“饥饿营销”本身就带来了“优越感”。 , m |/ [% q9 V7 z5 f 明星首映礼现场，除了导演陈可辛、主演邓超等的到来让这场派对星光熠熠，更重要的是在会场布置、与明星互动、现场氛围等各个方面都体现了浓重的QQ会员身份感和归属感，让人记忆深刻。当主持人提问“QQ会员诞生多少年了”时，现场异口同声喊道“12年”，其气氛不亚于明星粉丝见面会。, x/ h; H* T) i/ J- P, w
QQ会员品牌总监罗群琳认为，年轻人都希望自己与众不同，追求更高品质的生活方式，QQ会员正是精准把握了用户这一心理，整个活动全过程无一不体现出QQ会员专属线下派对的气氛，让QQ会员群体独有的“身份优越感”得到了最大化释放。 - c# T$ Q' p7 a8 g1 [6 C! D' N! q 革新之举：从“特权消费”到“身份消费” 4 Q" @5 J$ M# r: d' u \ 一直以来，“QQ会员”作为一种付费的互联网增值服务，其本质是特权消费的契约关系。也就是说，QQ会员不断推出各种特权，用户花钱享受VIP服务。这就好比早年歌迷购入明星的CD唱片，是单纯的消费关系。但这种关系存在的问题是：消费附加值很少，也无法产生带动效应。9 J( n( r& {8 `$ I
QQ会员粉丝日就是一种破局。在QQ会员和3000万用户之间的特权消费关系之外，构建了新的关系网络——QQ会员粉丝相互之间的群落关系。在粉丝日活动中，QQ会员们不仅获得接触社会名流，增加社会阅历的机会，QQ会员用户之间也拥有了更多线下交流、互相认同的机会，让用户找寻到一种群体性依托和情感归属。这就好比咖啡哪里都有卖，但星巴克卖出了文化，也卖出了圈子。9 {+ U: z w% x7 d' n5 v
对于QQ会员平台来说，用户更多的依赖这一平台，信赖这一平台，无疑就能够获得更多的用户忠诚度，这就是所谓的“身份消费”。这兴许就是QQ会员粉丝日最终极的目的。8 E; T+ K- Q/ f* A" A" U/ {8 N 不断沉淀：QQ会员群体特质逐渐养成. u% X1 }% E- t, K! a9 D
其实，电影《中国合伙人》QQ会员粉丝日仅是QQ会员线下特权一次集中展现。在此之前，QQ会员就已经举办过多场QQ会员粉丝日活动，如品冠平安夜“未拆的礼物”QQ会员专场演唱会，开心麻花全国巡展QQ会员专场，以及《泰囧》《致青春》《钢铁侠3》等电影观影抢票等活动。在一系列活动中，QQ会员群体悄然演化为一群有共同气质、有共同追求的圈子。. _* ?, @, |) o. _* E/ Z l8 X
这是一种独特的“QQ会员范儿”，QQ会员本身已经成为一种社会身份。据罗群琳介绍，QQ会员群体是互联网上最潮流、最具生活品质的人，他们热爱生活，崇尚自由，对自己的人生拥有积极向上、决不妥协的追求。4 G) l. o9 x3 c% j4 i: n) k! Q$ P
随着QQ会员官方对这一特殊群体经营的深入，粉丝们不仅通过QQ会员获得更多便利，也在越来越多的消费这种身份本身。线下开展的粉丝日能够更好的聚拢这股力量，让“有特权，无妥协”的优质生活态度普及到更多人。
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