“剁手”这个词的出现还是得归功于马云的“双十一”,太多的女性因为HOLD不住马大叔狂轰乱炸的诱惑,而疯狂购买后自嘲要剁手,以至于现在人们评论马云的时候,总是调侃“一个成功的男人背后一定有个伟大的女人。马云除外,他成功的背后TM有千千万万败家的娘们。”
# o8 }1 Y: p$ [5 Q6 s! z/ M, v# G! N/ h1 w5 O
让用户买到想剁手的营销方式你用过吗
( P0 S/ c1 L% J# c* m q/ @
2 |) t0 O0 y9 t1 E& J% R
/ ]; r# J0 K+ f/ J' S2 o 大家在调侃之余,更多的应该是羡慕,他究竟在这些娘们身上是了什么魔咒,让大家都如此的痴迷,愿意花大把的金钱在他的身上,这就是马云的“万有引力定律”了,马云是个彻头彻尾的商人。 0 c2 {2 L& ~+ K; r* F! S2 U- ^" q
! x. a2 p( Z6 q& N4 N
在商言商,赚钱是王道,怎么样多赚钱,让用户买的想剁手就是一门学问了,下面就来总结一下,那些成功电商们让自己赚多钱的方法。 5 q! B% P2 M4 N) d% ?0 Q Z
让用户买到想剁手的营销方式你用过吗
" S6 E6 @) O% `! A 一、搭配法则
- R* k8 L1 Z; ?8 P% x8 S( e* q' D5 ~/ S7 s |
搭配销售是很多商家都会用的,因为搭配销售要能让人获得更多的满足感,他会暗示性的让你感到只有配上那样东西才显得更完美,比如衣服鞋子搭配,很多人尤其是女性,买了衣服会觉得需要一条裤子,买完裤子会觉得再换双鞋,整个人的气质就更加的与众不同了。
2 ~! h. U. |& e5 k6 H# Q" p, e- f. y/ |- n x) X. R5 L
更重要的是有些搭配购买,会更加的优惠,而单买就要花费的更多,有一个潜在的占便宜的心里,所以搭配销售,成了很多商家销售的必杀技。 ' c6 ^/ h, ]& }6 P- _6 e
2 Q9 G: J p F# S+ N 二、满减原则
+ `- M3 }. M) z' r6 K
3 n, L3 r- n- {- u8 w; o: T+ J 这个也是比较普遍的营销方式,不论是线上还是线下,大多商家都有用到这种促销方式,看似薄利多销,但事实上商家出去了时间、人力……,各种成本以后,客单价却是在不断上涨的。
& p ~8 M& ?2 h5 T, M a4 l# c# s9 ^6 j: P& F
这种让消费者产生的错觉,让他们很容易就冲动去消费更多的产品了,但是不得不肯定这也确实是省钱了吧,因为商家固定的单价是你无法左右的。 ' i# w% Q7 T9 o. z$ s/ [
让用户买到想剁手的营销方式你用过吗
: v1 m; k9 H1 h3 B$ s* _5 s
三、低价原则 9 K1 C! b+ P$ w. N; @& T& g& T& x
7 B9 L9 m' Y+ T) m* g0 n 这是大多是消费者无法抗拒的一种营销方式,因为大家都希望买大物美价廉的东西,同样的质量比价格,所以你如果能拿到与其他商家同样的东西,价格有比他们优惠,用户自然会趋之若鹜。
9 A1 ~! L& u8 f% [$ U. P V- B Z! I
9 U `, H$ _- u 如果能再打些心理仗,让那些“会过日子”的用户,担心这个村没有这个店,大量的囤货,这便也是那些剁手族们最常干的事了。
" x Z9 S$ `8 y8 z
让用户买到想剁手的营销方式你用过吗
) g- i. y; h; q
- \% F2 C! }* t% {2 M' V 四、创意产品 % b( N% I) R4 x2 b5 u1 H% A
' Y) Y1 Q6 F* q/ k: ~ 推陈出新是商家吸引顾客的必胜法宝,毕竟没有一样东西是可以长久的屹立不倒,永远手用户追捧的,喜新厌旧是人类的专利,尤其是那些潮人,总是走在时尚前沿,有什么新鲜玩意儿出来,准能收到大量热捧。
/ L# }3 X- [% l2 f( _
( t' ?9 C' C% `# |: j" K+ g 很多达人卖东西都是凭一时喜好,并不会过多的考虑经济问题,当然这类超人一般都不存在经济困扰,他们追求的就是新鲜刺激,时尚潮流,剁手都是幡然醒悟以后的事。 # S3 J/ z: o p: ? z9 K
3 |$ `# M. k* t0 b5 c- w7 Q9 m( |
五、现金回馈
2 [: @% _/ w/ k9 X
: l+ a* U4 o. ]0 a+ i @ 这类营销比较常见的都是那些快消必需品,类似于低级和满减的原则,只是换了个形式。很多商家为了让消费者长期在自己的店铺消费,便想捆绑消住费者,在他们购物以后赠送现金卷,一下次消费,能最快想到自己。
' O7 t4 S& `+ I* |' y& _3 J% v) g" w( C: c# r, t, ]
但是多数的现金卷都有一定的保质期,使得大多数的消费者有一定的消费紧迫感,为防止浪费,便时常会在没有需要的情况下便产生消费,剁手族们比较难自控的一种营销方式。
$ X# x+ [" W+ D% L7 a7 {. Z: z
让用户买到想剁手的营销方式你用过吗
2 @+ z3 S2 T3 u ?
. B7 R6 T. w* G8 ]$ D" T( G5 e 六、购物返利 6 {) v* g$ |3 q! y0 q
- t* {" ^+ y9 ?' V1 U0 w! }
这个返利针对两种情况,一种是针对第三方返利,一种是针对消费者自己返利,类似一淘、返利网、 微信分销系统……,这些都是属于购物返利工具,因为能够从中获得店铺优惠以外的额外返利,所以很多网友都比较痴迷通过这类工具来完成交易。 2 U% v4 @0 g0 _. T! b5 u
& U. ^; J2 c" |. x 消费者痴迷是因为通过这些第三方链接购买有一定的优惠,而第三方推广比较痴迷是因为这些工具,是因为他们从中挣到一些不属于自己的钱,通过他们的人际关系帮助商家带来销量,一方面自己能挣钱,另一方面能帮朋友找到好的产品,且自动生成为推广,让他们也能成为返利受益者,这也就成了众多剁手族钟爱的原因。
8 f3 F/ g1 T, N7 w' V' h& J$ J6 P3 m
. A4 v# J: I: Y0 X1 A
% z$ H. ]/ G8 z3 Z# e$ Y) @3 I/ O( i1 [7 j7 V1 L$ f8 A
原文出自:http://blog.sina.com.cn/s/blog_da9079170102vwu7.html# q: `, u# v$ F: M
得知论坛原创作者:筑燃
# r+ l1 K9 s' H, D9 W5 L8 i日期:2015.10.7
+ o7 d2 \3 X8 {: @; M. J7 [& q+ C5 Y- p7 C# e7 ~ M3 E
1 h+ C1 c. t( ~. l7 t
学习学习 “剁手”这个词的出现还是得归功于马云的“双十一”,太多的女性因为HOLD不住马大叔狂轰乱炸的诱惑,而疯狂购买后自嘲要剁手,以至于现在人们评论马云的时候,总是调侃“一个成功的男人背后一定有个伟大的女人。马云除外,他成功的背后TM有千千万万败家的娘们。”
, V) G7 y2 c+ Q. Q4 L$ z0 j0 I+ D4 M
* G* ~* @/ [) ~* Y) l
% r \5 t1 \* U0 D. G; x, c# j u. n+ G# B/ p
大家在调侃之余,更多的应该是羡慕,他究竟在这些娘们身上是了什么魔咒,让大家都如此的痴迷,愿意花大把的金钱在他的身上,这就是马云的“万有引力定律”了,马云是个彻头彻尾的商人。
' p5 m. k$ F* @* `, g' [7 ^
/ ^% B0 A& R5 \+ Q) p. c% J3 z 在商言商,赚钱是王道,怎么样多赚钱,让用户买的想剁手就是一门学问了,下面就来总结一下,那些成功电商们让自己赚多钱的方法。 # E! r) o- P* _8 e
M, Q6 C9 R1 t$ Y 一、搭配法则 ) l0 o# T% v( t N
6 b+ l% m% [ S- [9 n4 L4 W$ j$ } 搭配销售是很多商家都会用的,因为搭配销售要能让人获得更多的满足感,他会暗示性的让你感到只有配上那样东西才显得更完美,比如衣服鞋子搭配,很多人尤其是女性,买了衣服会觉得需要一条裤子,买完裤子会觉得再换双鞋,整个人的气质就更加的与众不同了。 ( F/ I1 A9 ?& s* Q; Y
, F/ e! Y8 N* P0 `' f# Y- p9 N7 A
更重要的是有些搭配购买,会更加的优惠,而单买就要花费的更多,有一个潜在的占便宜的心里,所以搭配销售,成了很多商家销售的必杀技。
$ d, H" }% G) C( Z( Q: Y2 ?0 H$ X6 I" K9 f8 u9 y ?/ k
二、满减原则 ' p& |. Y" [0 k5 b, B
( |# c! d$ l, R/ O4 A; b. {
这个也是比较普遍的营销方式,不论是线上还是线下,大多商家都有用到这种促销方式,看似薄利多销,但事实上商家出去了时间、人力……,各种成本以后,客单价却是在不断上涨的。
& Q6 R* M% j# S. U9 ^# l" P! b( J" R, i
这种让消费者产生的错觉,让他们很容易就冲动去消费更多的产品了,但是不得不肯定这也确实是省钱了吧,因为商家固定的单价是你无法左右的。
, d5 E6 z) e9 I+ ^- J
2 ?% I7 ?& M% @% f% t5 s( } 三、低价原则
6 ~4 \0 y( t/ D& E
( b$ P& k. ~# x" \0 V9 e3 Q# \- v 这是大多是消费者无法抗拒的一种营销方式,因为大家都希望买大物美价廉的东西,同样的质量比价格,所以你如果能拿到与其他商家同样的东西,价格有比他们优惠,用户自然会趋之若鹜。 " w+ r4 F) Y: C
, x$ r! K! I3 b7 D9 b
如果能再打些心理仗,让那些“会过日子”的用户,担心这个村没有这个店,大量的囤货,这便也是那些剁手族们最常干的事了。
/ E( o& U( q" Z% b% `6 S8 N# \
. k& `: @' R" s- B, S
0 l2 B' D! X: V 四、创意产品 , l: h/ M2 E/ g% `2 c
% h' B: \7 Q# n% I; D 推陈出新是商家吸引顾客的必胜法宝,毕竟没有一样东西是可以长久的屹立不倒,永远手用户追捧的,喜新厌旧是人类的专利,尤其是那些潮人,总是走在时尚前沿,有什么新鲜玩意儿出来,准能收到大量热捧。 6 K, B( c/ p1 A& @" x
3 H: D b: g" ?6 @; d4 K
很多达人卖东西都是凭一时喜好,并不会过多的考虑经济问题,当然这类超人一般都不存在经济困扰,他们追求的就是新鲜刺激,时尚潮流,剁手都是幡然醒悟以后的事。 * k4 R) j E4 \, ]
: z1 `, U+ u0 k2 I
五、现金回馈
& T5 ] a% Z2 d% W2 w
* K0 \0 p- J1 q: x2 |2 W 这类营销比较常见的都是那些快消必需品,类似于低级和满减的原则,只是换了个形式。很多商家为了让消费者长期在自己的店铺消费,便想捆绑消住费者,在他们购物以后赠送现金卷,一下次消费,能最快想到自己。
% s7 A: T: N( U7 }6 W+ `
2 z3 k4 I7 K4 H7 Y& Q& b 但是多数的现金卷都有一定的保质期,使得大多数的消费者有一定的消费紧迫感,为防止浪费,便时常会在没有需要的情况下便产生消费,剁手族们比较难自控的一种营销方式。 " e- w1 r' s/ l7 G! S# N l2 J1 k
# A: s. X) j- R% m
# Z1 c2 _4 \ O9 X# o7 A7 |2 j 六、购物返利 & a* m$ n3 c5 l% o
1 v8 `" E: ]$ y' y0 o
这个返利针对两种情况,一种是针对第三方返利,一种是针对消费者自己返利,类似一淘、返利网、微信分销系统……,这些都是属于购物返利工具,因为能够从中获得店铺优惠以外的额外返利,所以很多网友都比较痴迷通过这类工具来完成交易。 5 ]5 Y; C" l5 [# Z7 m& E
* W7 H0 X1 y3 h5 A7 _ 消费者痴迷是因为通过这些第三方链接购买有一定的优惠,而第三方推广比较痴迷是因为这些工具,是因为他们从中挣到一些不属于自己的钱,通过他们的人际关系帮助商家带来销量,一方面自己能挣钱,另一方面能帮朋友找到好的产品,且自动生成为推广,让他们也能成为返利受益者,这也就成了众多剁手族钟爱的原因。 " I. n! k" C8 c5 P
0 f- M8 e9 {: e" t( E U" A
* F; ^& h! r4 |
+ y- X0 c! f. R5 U: z& k" X; N5 v$ `& c6 j原文出自:http://blog.sina.com.cn/s/blog_da9079170102vwu7.html
) {3 w# a- |$ e" u" F$ n& s得知论坛原创作者:筑燃
; t; Q$ \5 x( e: s8 p6 F6 u0 X日期:2015.10.7
" }- N3 c1 Q% q% I$ D, E8 K/ ~- G1 H; V6 J
5 Z \0 E/ k. g$ I0 S/ D
过来学习下针对我这种脑回路不正常的 还真没用 |