【内容提示】论坛营销是网络营销的常用手段之一，但中小企业的论坛营销却往往效果不佳。《中小企业“论坛营销”为何效果不佳》一文中提到中小企业首先遇到的问题就是：认为“论坛营销”就是在各大代表性的论坛上发帖子，有的中小企业甚至认为“论坛营销”就是在论坛里发布企业的产品和服务信息。这种对论坛营销的理解是狭隘的。 那么，作为中小企业，应该如何有效的开展论坛营销呢？[img=600 border=0,54 alt=]http://tui18.com/uploads/Image/200812302230867677801.gif[/img]2 C6 t' {1 f* m6 u0 x1 b( g
【专家观点】中小企业利用论坛这种互联网平台开展企业的营销活动就是论坛营销，但您的企业是如何操作的呢？如果您的企业掌握了论坛营销技巧，就能够：
7 q, m; O. Y& C/ e; j 1、论坛营销覆盖面广泛，用户参与度高，效果明显；( C- G# D4 z$ r' p) M
2、传播产品的最新动态与最新活动及其他信息；
. s7 W5 M" R: I! ^ 3、用户互动性比较强，可提高对产品认知度；
& _9 I3 Q+ W/ ^* P7 u" N4 [5 h$ M 4、产品与用户定位明确，在产品对应论坛开展营销可提高营销效率与转化率。0 {7 W& g/ Q. D" q2 t' {: S
行动与步骤 ! j! H5 A. j# M* E' B9 s2 c
1、中小企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。 ; _: X- V/ M1 `
专家建议：根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。
3 H4 l' W( @( @ 2、中小企业的马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。$ ?' l% E6 ^# _
专家建议：不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛营销不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广产品时，则需要多一些马甲配合。
; K4 P5 R# m6 B! c 3、中小企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。
. [: o6 r( [" A7 J5 S 专家建议：我了解到很多企业都有专人负责论坛推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。
. G4 ]# j9 @8 a5 J' R2 |$ Q. f% c) { 4、中小企业策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。 " t7 ~: Y3 w+ }% ]+ q
专家建议：营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键；策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。
" J' m4 W5 M2 B 5、中小企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。
' i/ ^6 k) E& l. D* `7 I* c 专家建议：标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。
) N i( N3 y5 Z5 i( B 6、中小企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。 % P+ E2 {) M+ r. c$ o
专家建议：论坛营销现阶段已经很热，网友也深知论坛营销的目的。: N5 M3 _# u! g0 d8 \
7、中小企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。
# R+ E7 |! G; F3 i5 M 专家建议：网友的参与是论坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参与。
$ B' z) n8 w8 l5 l 8、中小企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。
+ y0 i3 Y3 ~0 o; G 专家建议：具体情况具体分析，我认为有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。
0 l6 V V4 n; p. O# y# I& ? 9、中小企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。 * s4 S; U/ O( q) o
专家建议：这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次策划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同，方式方法并不通用。
8 k! ^3 I& N& E; e 10、中小企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。
4 _& c% L. `$ V: r! x7 L& j 专家建议：与第3点相呼应，经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛营销会开展的更顺利。" _. F4 E6 A: }8 ?7 f& R2 G
技巧与策略1 W" G5 S: z# Z3 b0 N/ F4 D: E
下面这些或许对您企业开展论坛营销有所帮助。% C. Q( X+ Y% P: @, s' t* L1 ~
1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围；
& ]0 [6 ~6 V: q. G3 d Y- T1 Q/ F q3 m 2、精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；
8 [6 H' {( ^% E& E 3、积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；
8 W# f1 @4 c- K3 P# X 4、做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。! x( m5 j* J; L/ _( x+ M
中小企业开展论坛营销的策略技巧
专家介绍姓名：孙健所在公司：网络营销策划工作室职位：网络营销总监研究领域：网络营销、网站推广、seo整站优化博客：孙健博客视频：暂无专栏：暂无0 P( S) n" A$ O* H* D* I+ y
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