销售员必备的成功精神，你有几条？# v2 x8 ]. O" p" Y
2014-08-07 销售与市场
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8 ]' G+ l. n! M. V8 M0 o【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！% ]5 c/ w7 S& d* m' k
【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！献给做销售的朋友们，耐心精读3遍，会有新突破的！
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0 N% D+ L, l7 D( b1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
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2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。3 A! o6 X8 Q( p7 S2 R
1 U. X0 o2 D) U2 @# ~3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
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4、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
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/ ], g: D: z- u2 k5 b0 C5、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。& M, Z: }/ }: T$ l |
7 _% B% s+ H% \' x6、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。7 R1 e2 c4 G! l3 y" C
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7、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。4 r7 e5 w- [# S; Z
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8、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
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; ~: i2 j: T" A, b# i5 z, q9、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。9 q8 Y( X) p! }5 `+ j& y4 M
9 {' v% T& g: W10、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
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11、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。. H3 e4 L4 P* y% g0 X3 y2 O
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12、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
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8 @; S2 I* }0 ^5 i1 \( ]13、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。5 a' L# ^: i, m6 G6 ]) g- q
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14、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。. h4 P1 D' I% X+ b
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15、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。" U# G# `3 {* v; U0 w- g1 ^
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16、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
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17、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。2 w2 z( t: _7 l* H! ?5 S: g
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18、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
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19、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。5 e, Z( z: W- g
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20、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？+ W9 M8 F( l, ?7 |& D! x
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