销售员必备的成功精神，你有几条？
/ j9 q3 _9 c& b# c. u; ]2014-08-07 销售与市场
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【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
3 K3 Y q: e4 I" T【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！献给做销售的朋友们，耐心精读3遍，会有新突破的！
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1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。$ N9 [$ X; q/ t4 q- u8 v2 o! \$ H
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2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。* W- a) X0 ~- s1 a0 R
+ h: ], j/ _) H8 v1 V2 D( Y$ I0 g5 b3 d3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
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- J& I% x9 t8 X8 N) n$ R4、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。" D# {+ B; k K/ s2 j, y
0 \% s: V% Q" B& T5、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
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6、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。3 b' s) k1 Q3 w! S
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7、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。! \- v ` v9 S+ u( x) w
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8、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
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- Q: m% w0 _, @9 y% Y( ]9、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
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10、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。9 ^3 @& W1 Y; k! k! h
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11、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。% `$ b7 M- k# V1 D5 s( C
' s& u+ n) @' C& f& Q. Z; b) C12、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
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; c% f4 O' B; t% `0 ]% v ?: e& v) i* O13、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。+ A; Q3 _; [2 [5 `
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14、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。7 x3 {2 z3 z. X$ `4 x
$ V+ c) F, C4 b0 E% Q% v8 D15、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。" ~* {2 A* @& M0 X. ^
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16、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
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3 y d1 O% z- F& J8 t( n17、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。# S- x5 l c6 s7 x8 j1 t4 o( i t
% G. T* T4 d, O* h6 B; p J* d18、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
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19、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
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( [7 U1 }$ J7 q) S V20、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？5 v0 @5 B% W3 K( N! J" M
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