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[销售技巧] 销售高手偷偷在用的秘诀!

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yexuede 发表于 2014-8-13 20:41:35 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
销售高手偷偷在用的秘诀!
愿:全天下最美好的事,都发生在你和你家人身上

1、营销与销售的区别:

1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住;
2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客!


2、【营销队伍中的"兵、将、帅"】

1)兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销;
2)将:与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销;
3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客,顾客感动感恩,这是赢销。


3、【销售顶尖人员的7个小习惯】

1)不要说尖酸刻薄的话;
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;
3)尝试着跟你讨厌的人交往;
4)一定要尊重顾客的隐私;
5)很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;
6)勇于认错,诚信待人;
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。


4、【顶级销售人员的6个人格特质】

1)主动积极,永不放弃,提高成功机率;
2)同理心,察觉客户没说出口的需求;
3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发;
4)守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;
5)听多于说,先听后说,提出对的问题;
6)说真话,重承诺,不说谎,不夸张。


5、【销售的八个更重要】

1)找到顾客重要,找准顾客更重要;
2)了解产品重要,了解需求更重要;
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;
4)融入团队重要,融入顾客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
6)获得认可重要,获得信任更重要;
7)达成合作重要,持续合作更重要;
8)卓越销售重要,不需销售更重要。


6、【成功销售的7个关键能力】

1)学习能力;
2)观察能力和理解能力;
3)沟通能力;
4)坚定的信念;
5)品德能力;
6)选择;
7)业绩能力。


7、【业绩猛增的5类销售人员】

1)导师型:靠智慧吃饭的带队者;
2)斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;
3)警官型:有极高的忠诚度;
4)自信型:没有“不可能”;
5)事必躬亲型:有强烈的责任感。


8、【销售三境界】

1)围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;
2)维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;
3)为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。


9、【乐观销售更容易接近和打动顾客】

1)乐观的人发现工作和生活中的真善美,到哪里都是“阳光使者”;
2)销售就是信心的传递和信念的转移;
3)乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验,更容易跟你交往和敞开心扉;
4)乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面
世界上只有一种投资是稳赚不赔的,那就是学习(投资你的大脑)。
您能看到这篇文章是因为他人的无私分享
请继续分享下去.....转转转
 

精彩评论32

正序浏览
pangio 发表于 2014-10-3 08:57:02 | 显示全部楼层
 
这个程序有没有漏洞啊
 
亮凌庚 发表于 2014-10-3 09:07:07 | 显示全部楼层
 
呵呵 我可不敢~~~~
 
xiaoye 发表于 2014-10-3 09:36:15 | 显示全部楼层
 
呵呵 高兴成什么样了啊!!!
 
ffuip 发表于 2014-10-3 09:38:02 | 显示全部楼层
 
如本人留言违反国家有关法律,请网络管理员及时删除本人跟贴。本回贴不暗示、鼓励、支持或映射读者作出生活方式、工作态度、婚姻交友、子女教育的积极或消极判断。
 
xiaoye 发表于 2014-10-3 09:40:18 | 显示全部楼层
 
宁死不屈.....
 
xiaoye 发表于 2014-10-6 13:45:27 | 显示全部楼层
 
晚安 别让小嫁再郁闷了 -
 
kjlqiyjws 发表于 2014-10-6 13:58:35 | 显示全部楼层
 
我的我的 忘记了 呵呵
 
jckie 发表于 2014-10-6 14:07:32 | 显示全部楼层
 
我怎么就踩不死你呢??
 
ffuip 发表于 2014-10-6 14:22:45 | 显示全部楼层
 
哇~~` 你是不是投胎滴时候走错地方啦~``
 
oxdbw 发表于 2014-10-9 13:20:29 | 显示全部楼层
 
百度一下,找到相关网页约15,600篇,用时0.001秒
 
uhxidjjr 发表于 2014-10-9 13:43:10 | 显示全部楼层
 
这个站一周前刚刚有了点起色
 
kwjvtwzx 发表于 2014-10-9 13:46:27 | 显示全部楼层
 
怎么这么跟别人不一样类~
 
ofbnbaiinfnh 发表于 2014-10-9 13:51:35 | 显示全部楼层
 
本人是文盲,以上内容文字均不认识,也看不懂是什么意思.
 
xiaoye 发表于 2014-10-9 14:03:50 | 显示全部楼层
 
今天没事来逛逛
 
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