有句话说的好：“有流量不一定有成交量，但没有流量就一定没有成交量”。如何为店铺提升流量，成了每个掌柜都想弄清楚的问题。接下来，我们将通过这个案例为大家介绍，如何利用直通车这个引流工具，在为店铺注入新流量的同时精准养词，从而提升店铺自然搜索流量。& P( K0 G( [3 c# l
店铺等级：淘宝C店三心* x1 ~1 x# \( t( ]. k
主营类目：童装/童鞋/亲子装
0 _, e( ~7 \, g% s v 店铺情况：前期店铺DSR三项评分4.7、4.8、4.8，掌柜前面夏季合作的另外一个泳装店铺，后面由于季节变化转型，就用这个闲置老店做秋冬款童装。这个店铺前期一直闲置，疏于打理，动态评分反馈不是很好，宝贝客单价在15—185元之间，新上的宝贝前期几乎都是零销量，有个别款有一两笔销量，没有评价反馈，店铺装修是用的模板，店铺基础比较差。+ C& o0 O$ U( l' V! ^
一、选定宝贝测款; i7 t0 o' R7 g! T/ W1 P, ~
淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
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前期店铺整体的流量都比较低，结合店铺量子后台宝贝的点击收藏排行，选取人气相对较高的宝贝.根据掌柜自身货源情况、市场季节变动等，前期选定了五款宝贝进行推广。考虑到整体推广的全面性，选款时尽量选择个性百搭的款式，重视上衣裙子裤子等样式的结合，保证推广宝贝的全面性以及差异化，以满足不同消费群体的需求。
- F8 P0 A) N7 C# F* W5 a 二、巧妙合理投放无线端) e- l8 O4 H: F
提升无线端投放力度。无线端目前竞争较PC端要小，整体扣费也相对较低 ，提升无线端的投放力度，以比之前低的扣费获取更多流量。
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淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
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重点考虑移动端的淘宝推荐的关键词，移动端搜索习惯不同于PC端。, k2 `$ u0 { r; k. C5 \
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以及无线端的手机下拉框词——
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; G5 R: ]4 m) B" n; { 无线端详情同步，快速优化无线端详情，提升产品粘性和买家喜好度反馈。7 ?1 s; R: I4 y$ h# j3 H ?0 r) b" u% {
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无线端的下拉框词都是由中心词和属性词搭配而成，可以适当添加该类关键词到标题中。4 g& K( O/ N3 K9 R4 x( ~
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三、确定推广宝贝以及换款，集中培养人气宝贝, l/ i, z* W& ^( O, t6 A
淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
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i1 W/ @8 U& y 在前期各方面工作做好的同时，不要忘记对比和把控整体数据，提炼推广中的优质宝贝。对于低流量低转化的宝贝及时进行更换，并结合店铺情况对新加入宝贝进行测试，尽快确定推广宝贝，稳定整体数据。6 u' o1 k0 a: {' a4 k7 f$ Q# I
测试1-2周后，整体推广的宝贝已经明确。毛衣裙样式好看容易引流，但是实用度相对较低，整体转化相对较低。作为低价引流款，要精准控制花费。针织打底百搭实用，作为店铺目前的主推款，可以集中做好整体流量的提升和转化，同时通过店铺内部的关联营销搭配，提升整体的投入产出。棉袄流量不错，但由于季节问题整体转化相对较低，做好点击收藏的优化，精准引流，作为后期的预备款，提前做好预热。
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淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
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! A" E, P0 r M: J% I4 l4 f 从开启直通车推广以来，可以看到店铺整体流量明显提升，对比推广前后两周，店铺各渠道流量来源可以明显看出，直通车推广在为店铺注入新的流量同时，整体淘宝搜索以及自主访问方面都有了明显的提升，达到了通过直通车养词并带动自然搜索流量的目的。
, `, G% g( N# ~$ U! S7 S 四、总结( Q( P5 M( Z* _
1、前期根据近期自然搜索的点击、收藏、成交等做好选款定位，快速引流，对于人气低的宝贝在测款前期要及时进行换款，节约推广成本，缩短推广前期打基础时间。9 N1 e+ m2 F- N3 _" b
2、重视无线端推广，低花费引流，并结合店铺无线端装修以及手机专享价的设置，提升店铺手机端占比权重。* O2 {" k& e+ n/ T( d; |9 H: f* v: ?
3、做好直通车关键词的筛选把控，及时根据数据对关键词出价、匹配方式的调整，精准流量，有效提升点击率和转化率。- B- ^& L. x) f; v
4、不同宝贝不同推广策略，一般测款1-2周，及时根据数据反馈做好选款的确定，并结合每个宝贝自身的属性特征确定不同的推广策略，针对性有效推广。 |
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