有句话说的好：“有流量不一定有成交量，但没有流量就一定没有成交量”。如何为店铺提升流量，成了每个掌柜都想弄清楚的问题。接下来，我们将通过这个案例为大家介绍，如何利用直通车这个引流工具，在为店铺注入新流量的同时精准养词，从而提升店铺自然搜索流量。) X/ p) q/ s- W, |. t
店铺等级：淘宝C店三心
/ _* ?7 N/ P& G 主营类目：童装/童鞋/亲子装6 Y6 |# v* t, s+ u- t3 [
店铺情况：前期店铺DSR三项评分4.7、4.8、4.8，掌柜前面夏季合作的另外一个泳装店铺，后面由于季节变化转型，就用这个闲置老店做秋冬款童装。这个店铺前期一直闲置，疏于打理，动态评分反馈不是很好，宝贝客单价在15—185元之间，新上的宝贝前期几乎都是零销量，有个别款有一两笔销量，没有评价反馈，店铺装修是用的模板，店铺基础比较差。
6 m, z9 ^; U# L) V$ W; e 一、选定宝贝测款/ R6 p7 O a4 ?" k; m- ^$ Y6 f
淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
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前期店铺整体的流量都比较低，结合店铺量子后台宝贝的点击收藏排行，选取人气相对较高的宝贝.根据掌柜自身货源情况、市场季节变动等，前期选定了五款宝贝进行推广。考虑到整体推广的全面性，选款时尽量选择个性百搭的款式，重视上衣裙子裤子等样式的结合，保证推广宝贝的全面性以及差异化，以满足不同消费群体的需求。- q: r8 V, u8 G5 y5 T2 a( V* g% x
二、巧妙合理投放无线端
7 J: u1 F% R4 q# t9 W. E 提升无线端投放力度。无线端目前竞争较PC端要小，整体扣费也相对较低 ，提升无线端的投放力度，以比之前低的扣费获取更多流量。
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重点考虑移动端的淘宝推荐的关键词，移动端搜索习惯不同于PC端。: f( {) A& m1 v
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以及无线端的手机下拉框词——
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无线端详情同步，快速优化无线端详情，提升产品粘性和买家喜好度反馈。8 e) F* |* y# f6 V
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" l K& y8 @; C7 K0 ` V1 B T 无线端的下拉框词都是由中心词和属性词搭配而成，可以适当添加该类关键词到标题中。- v, ?1 U5 A% V! @; I
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三、确定推广宝贝以及换款，集中培养人气宝贝& _% `$ y b9 I! P
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在前期各方面工作做好的同时，不要忘记对比和把控整体数据，提炼推广中的优质宝贝。对于低流量低转化的宝贝及时进行更换，并结合店铺情况对新加入宝贝进行测试，尽快确定推广宝贝，稳定整体数据。 m9 z& I" E5 g/ k! t _
测试1-2周后，整体推广的宝贝已经明确。毛衣裙样式好看容易引流，但是实用度相对较低，整体转化相对较低。作为低价引流款，要精准控制花费。针织打底百搭实用，作为店铺目前的主推款，可以集中做好整体流量的提升和转化，同时通过店铺内部的关联营销搭配，提升整体的投入产出。棉袄流量不错，但由于季节问题整体转化相对较低，做好点击收藏的优化，精准引流，作为后期的预备款，提前做好预热。
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淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
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' f: z( P; _8 S 从开启直通车推广以来，可以看到店铺整体流量明显提升，对比推广前后两周，店铺各渠道流量来源可以明显看出，直通车推广在为店铺注入新的流量同时，整体淘宝搜索以及自主访问方面都有了明显的提升，达到了通过直通车养词并带动自然搜索流量的目的。8 D1 L8 y1 a7 o! Q
四、总结
) N9 w( Q8 @9 D0 G 1、前期根据近期自然搜索的点击、收藏、成交等做好选款定位，快速引流，对于人气低的宝贝在测款前期要及时进行换款，节约推广成本，缩短推广前期打基础时间。: h# B( E4 ?; I0 F) C$ y) A; F$ t
2、重视无线端推广，低花费引流，并结合店铺无线端装修以及手机专享价的设置，提升店铺手机端占比权重。
+ H% M* j& @' O6 N% V0 e9 { 3、做好直通车关键词的筛选把控，及时根据数据对关键词出价、匹配方式的调整，精准流量，有效提升点击率和转化率。
6 @- M+ P4 `$ c4 i' k 4、不同宝贝不同推广策略，一般测款1-2周，及时根据数据反馈做好选款的确定，并结合每个宝贝自身的属性特征确定不同的推广策略，针对性有效推广。 |
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