有句话说的好：“有流量不一定有成交量，但没有流量就一定没有成交量”。如何为店铺提升流量，成了每个掌柜都想弄清楚的问题。接下来，我们将通过这个案例为大家介绍，如何利用直通车这个引流工具，在为店铺注入新流量的同时精准养词，从而提升店铺自然搜索流量。/ R: O/ ^. V7 _6 g: v- ^5 W
店铺等级：淘宝C店三心
( R: L/ T4 U1 \$ L2 ` 主营类目：童装/童鞋/亲子装
- g" e9 E4 n$ z/ V! A 店铺情况：前期店铺DSR三项评分4.7、4.8、4.8，掌柜前面夏季合作的另外一个泳装店铺，后面由于季节变化转型，就用这个闲置老店做秋冬款童装。这个店铺前期一直闲置，疏于打理，动态评分反馈不是很好，宝贝客单价在15—185元之间，新上的宝贝前期几乎都是零销量，有个别款有一两笔销量，没有评价反馈，店铺装修是用的模板，店铺基础比较差。
' R* R0 g; j$ p' ~ 一、选定宝贝测款2 X' E, _& l8 r) t" J8 B k
淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
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4 G$ W) e, k% m 前期店铺整体的流量都比较低，结合店铺量子后台宝贝的点击收藏排行，选取人气相对较高的宝贝.根据掌柜自身货源情况、市场季节变动等，前期选定了五款宝贝进行推广。考虑到整体推广的全面性，选款时尽量选择个性百搭的款式，重视上衣裙子裤子等样式的结合，保证推广宝贝的全面性以及差异化，以满足不同消费群体的需求。5 \* L% A" ?: V# D
二、巧妙合理投放无线端
7 T: I. N9 b. U2 q 提升无线端投放力度。无线端目前竞争较PC端要小，整体扣费也相对较低 ，提升无线端的投放力度，以比之前低的扣费获取更多流量。; z2 J A7 T1 ^% u% k
淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
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重点考虑移动端的淘宝推荐的关键词，移动端搜索习惯不同于PC端。
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淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
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以及无线端的手机下拉框词——* S. c7 @9 a4 t7 B% k" g9 v/ R) O
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$ s m8 ~, G5 W0 J 无线端详情同步，快速优化无线端详情，提升产品粘性和买家喜好度反馈。
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4 R& K: p+ W3 f6 j, _ 无线端的下拉框词都是由中心词和属性词搭配而成，可以适当添加该类关键词到标题中。
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淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
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三、确定推广宝贝以及换款，集中培养人气宝贝. Z: J/ k! e" R) b3 v
淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
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! F8 V: U- k8 X; D! f) D# Y' f 在前期各方面工作做好的同时，不要忘记对比和把控整体数据，提炼推广中的优质宝贝。对于低流量低转化的宝贝及时进行更换，并结合店铺情况对新加入宝贝进行测试，尽快确定推广宝贝，稳定整体数据。
4 H) D C i; ^2 ~; V+ E 测试1-2周后，整体推广的宝贝已经明确。毛衣裙样式好看容易引流，但是实用度相对较低，整体转化相对较低。作为低价引流款，要精准控制花费。针织打底百搭实用，作为店铺目前的主推款，可以集中做好整体流量的提升和转化，同时通过店铺内部的关联营销搭配，提升整体的投入产出。棉袄流量不错，但由于季节问题整体转化相对较低，做好点击收藏的优化，精准引流，作为后期的预备款，提前做好预热。0 B& b# f ]0 C( A6 Q
淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
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从开启直通车推广以来，可以看到店铺整体流量明显提升，对比推广前后两周，店铺各渠道流量来源可以明显看出，直通车推广在为店铺注入新的流量同时，整体淘宝搜索以及自主访问方面都有了明显的提升，达到了通过直通车养词并带动自然搜索流量的目的。
" o9 N7 ^3 d* a) {% M. { 四、总结
6 `/ a9 v( c6 i2 ?* U" J2 i 1、前期根据近期自然搜索的点击、收藏、成交等做好选款定位，快速引流，对于人气低的宝贝在测款前期要及时进行换款，节约推广成本，缩短推广前期打基础时间。
- V3 R4 t) o' B3 |; _) c$ ~+ b1 Y 2、重视无线端推广，低花费引流，并结合店铺无线端装修以及手机专享价的设置，提升店铺手机端占比权重。
* m. w/ `$ o! f0 T6 K5 _( }! i 3、做好直通车关键词的筛选把控，及时根据数据对关键词出价、匹配方式的调整，精准流量，有效提升点击率和转化率。
; E' {9 i! A. E3 \' C' H2 x6 |1 | 4、不同宝贝不同推广策略，一般测款1-2周，及时根据数据反馈做好选款的确定，并结合每个宝贝自身的属性特征确定不同的推广策略，针对性有效推广。 |
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