有句话说的好：“有流量不一定有成交量，但没有流量就一定没有成交量”。如何为店铺提升流量，成了每个掌柜都想弄清楚的问题。接下来，我们将通过这个案例为大家介绍，如何利用直通车这个引流工具，在为店铺注入新流量的同时精准养词，从而提升店铺自然搜索流量。" ?$ Q3 q3 |, Y* ?
店铺等级：淘宝C店三心
8 T. A& C0 z2 ]9 f 主营类目：童装/童鞋/亲子装
4 W u1 t0 Y. X6 Y" `, e+ l: u 店铺情况：前期店铺DSR三项评分4.7、4.8、4.8，掌柜前面夏季合作的另外一个泳装店铺，后面由于季节变化转型，就用这个闲置老店做秋冬款童装。这个店铺前期一直闲置，疏于打理，动态评分反馈不是很好，宝贝客单价在15—185元之间，新上的宝贝前期几乎都是零销量，有个别款有一两笔销量，没有评价反馈，店铺装修是用的模板，店铺基础比较差。
4 u# O9 I2 }# G; E3 f4 f" O 一、选定宝贝测款! m R6 u" v6 s
淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
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$ t$ E/ D6 s3 C* H 前期店铺整体的流量都比较低，结合店铺量子后台宝贝的点击收藏排行，选取人气相对较高的宝贝.根据掌柜自身货源情况、市场季节变动等，前期选定了五款宝贝进行推广。考虑到整体推广的全面性，选款时尽量选择个性百搭的款式，重视上衣裙子裤子等样式的结合，保证推广宝贝的全面性以及差异化，以满足不同消费群体的需求。
2 g+ S' c# g0 `# C' ~9 f- Z: X! s2 } 二、巧妙合理投放无线端) U3 f8 u! n0 Z2 E4 c) A% l
提升无线端投放力度。无线端目前竞争较PC端要小，整体扣费也相对较低 ，提升无线端的投放力度，以比之前低的扣费获取更多流量。% c, o8 M) c" R; c2 S g
淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
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+ f F: K x0 P8 y 重点考虑移动端的淘宝推荐的关键词，移动端搜索习惯不同于PC端。7 ~) }$ ~8 n* j6 q* m
淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
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( d0 e9 e! |% o. N- J* k) { 以及无线端的手机下拉框词——
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淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
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- f5 z7 l2 \6 @, m2 S 无线端详情同步，快速优化无线端详情，提升产品粘性和买家喜好度反馈。9 S* p% r; ~& O4 b9 Y6 @
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无线端的下拉框词都是由中心词和属性词搭配而成，可以适当添加该类关键词到标题中。! I. i2 Z4 Z" X6 J0 Z
淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
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% ?; z# W) n5 [7 q7 `2 N) i* n4 p 三、确定推广宝贝以及换款，集中培养人气宝贝
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淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
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3 d+ l1 j( X& v S& Q, [: M 在前期各方面工作做好的同时，不要忘记对比和把控整体数据，提炼推广中的优质宝贝。对于低流量低转化的宝贝及时进行更换，并结合店铺情况对新加入宝贝进行测试，尽快确定推广宝贝，稳定整体数据。
3 E m/ E+ M- T& |+ m n( k) o 测试1-2周后，整体推广的宝贝已经明确。毛衣裙样式好看容易引流，但是实用度相对较低，整体转化相对较低。作为低价引流款，要精准控制花费。针织打底百搭实用，作为店铺目前的主推款，可以集中做好整体流量的提升和转化，同时通过店铺内部的关联营销搭配，提升整体的投入产出。棉袄流量不错，但由于季节问题整体转化相对较低，做好点击收藏的优化，精准引流，作为后期的预备款，提前做好预热。4 e! Y1 v7 [& _" C$ r( x( s! v1 y2 y
淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
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7 M6 V1 v! e* f# o6 C 从开启直通车推广以来，可以看到店铺整体流量明显提升，对比推广前后两周，店铺各渠道流量来源可以明显看出，直通车推广在为店铺注入新的流量同时，整体淘宝搜索以及自主访问方面都有了明显的提升，达到了通过直通车养词并带动自然搜索流量的目的。
% K) f+ q: o& w* j 四、总结$ P3 s3 F$ T3 i/ q+ e) K) ?* F: F
1、前期根据近期自然搜索的点击、收藏、成交等做好选款定位，快速引流，对于人气低的宝贝在测款前期要及时进行换款，节约推广成本，缩短推广前期打基础时间。
6 V5 }" |; I6 \9 ^ 2、重视无线端推广，低花费引流，并结合店铺无线端装修以及手机专享价的设置，提升店铺手机端占比权重。
0 D# r8 g- i8 V/ S 3、做好直通车关键词的筛选把控，及时根据数据对关键词出价、匹配方式的调整，精准流量，有效提升点击率和转化率。
% g" E1 T4 R; F8 _" U0 G 4、不同宝贝不同推广策略，一般测款1-2周，及时根据数据反馈做好选款的确定，并结合每个宝贝自身的属性特征确定不同的推广策略，针对性有效推广。 |
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