2014年，电商格局风云变幻，腾讯微店对电商发起新一轮冲击，京东整合拍拍网，微博也高举电商化大旗，打通微博支付。与此同时，淘宝流量越来越贵，经营成本越来越高，一些中小卖家出淘寻找更好的机会。也许有人会问：2014年的淘宝，还适合中小卖家吗，网店经营还有多少红利可以开发?
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网店经营中卖家还有多少红利可以开发
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在此，我想借用微博营销大师杜子建的话来回答这个问题：很多人问我做电商是否还来得及。电商才刚刚起步呢，尤其是移动电商，才刚刚蹒跚起步，而这个起步，将整整影响未来一百年的商业格局，尤其是零售市场的商业格局。中国零售市场总量约60万亿，而目前电商只占有其中10%，未来电商占零售总额的50%才是合理的市场。
0 Z2 ?: j! ?8 F" a! {, x8 [( ` 电商的发展才不过十年，移动电商也才刚刚开始。当中小卖家担心淘宝是否还适合生存的时候，我看到的仍然是广阔的市场和无穷的机会。中国拥有960万地域，14亿的人口，市场容量是非常巨大的。不管是哪个细分市场，只要紧跟时代发展，用心研究市场需求，市场能给你带来很多机会。很多传统企业还没有触网，很多行业没有互联网化，电商的红利时代，其实才刚刚开始。! V- c- G' A$ I9 r
一.行业细分化趋势明显9 {7 X' @0 m7 U* K* Y! R2 W
从2014年天猫发展战略会提出的行业垂直化，服务分层化，和淘宝行癫改革，再提“小而美”可以看出电商发展的一个趋势，那就是行业细分化趋势越来越明显。淘宝天猫上类目大大小小不下几百种，类目中又分出很多细分市场。如果能把一个小小的细分市场做到极致，那也是一种成就。我曾经看过一家天猫店铺，专做瓷砖背景墙这个细分类目，短短一年时间做到天猫类目第一，年销售额过亿。以小类目为切入点，做精细化，专业化，服务个性化，让客户感受到惊喜的服务。
}5 A; ^ v! m+ J 二.电商购物渠道下沉
5 p' d! Y1 I1 _% F5 t) R' K' d, z “生活想要好，赶紧上淘宝”，相信大家对这句话都不陌生，这是上个月阿里为抢占农村市场做的一系列工作。以前受限于快递，终端，农村的消费能力，电商的覆盖范围还只局限于大中城市。如今阿里巴巴集团宣布启动渠道下沉战略，借助菜鸟网络平台的物流标准化服务、手机淘宝二维码扫码购等，全面贴近农村网购消费者，以进一步释放县域消费潜力。中小卖家作为电商的主要参与者，更能体会到农村市场开辟带来的电商红利。
* w5 t _! i2 ]$ f1 D0 W 三.移动电商才刚刚开始: c6 L) S4 ~2 R
不是每个人都有一台电脑，但是将来每个人都可能有一部智能手机。只要有一部智能手机，就能够做到随时随地，想淘就淘。移动电商的主要特点是屏幕小，时间自由，并且对价格不敏感。公交车上，下班休; k; ~8 I+ c8 @; P0 V+ o+ z8 r$ h8 x
息时间，睡觉时间，只要看上了喜欢的宝贝，就可以直接拉近购物车下单付款。PC端的消费者比较理性，但是无线端的消费者更加感性，因为手机屏幕的局限性，不可能像在PC端那样比价，所以只要第一眼能打动消费者，那就很容易下单。随着4G网络的推广，移动电商还会进一步得到发展。 Q6 d! \9 T; X: M
2014年，传统电商发展了十来年，移动电商也才刚刚开始。电商这股龙卷风仅仅小试牛刀而已，想真正的改变生活模式电商还任重道远，相信只要坚持努力，中国的电商产业将会是世界瞩目的焦点。中小卖家作为电商的实际参与者，也会享受到电商发展带来的红利。 |
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