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一年三步棋:龚海燕若何结构在线教导
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一年三步棋:龚海燕若何结构在线教导
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hnpmvllewsub
发表于 2015-2-16 14:34:25
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文/陈敏
在小学生李明(假名)的
电脑
屏幕上,左侧是一个静态的电子利剑板,右侧是他和魔方教员贾立平的视频对话框,他正在跟贾立平教员进修还原魔方的技能。
方才从北航结业的贾立平,是一个玩魔方的高手,他可以在1分钟内乱水下盲拧还原两个魔方,也可以单手操纵在10秒内乱还原一个魔方,这个本事让他成为了在江苏卫视《最强盛脑》节目上走红的的“魔方男神”,也成为了第一批在“那好网”开课的教员。在电脑的┞封一端,贾立平要做的,就是跟千里之外的学生视频面临面,教授他还原魔方的高明身手。
除了贾立平如许的本质教导教员,在“那好网”上还有不少K12(中小学基本教导)范畴的各科讲授名师,甚至还有一些可以分享进修锦囊奇策的高考状元——这个在2014年7月正式露面的网站,是摘失落世纪佳缘CEO光环、投身在线教导行业的龚海燕,在短短一年半时光里下的第三招棋。
在2013年头,龚海燕推出潦攀利用互联网长途音视频进行及时互动讲授的“91外教网”;半年多后的11月,她又推出了涵盖中小学K12阶段的全学科优质讲授资本共享平台“梯子网”。此刻,她又想用直播、互动的情势,做一个在线教导范畴学业课程与本质教导课程兼备的讲授平台。
龚海燕为什么会在一年半时光里推出三个分歧的网站?这些动作之间有什么必定的接洽?在慢热的在线教导范畴探索,创颐魅者从烧钱到赚钱还有多远的路要走?
一年三步棋
2012年末,龚海燕自动卸往头顶上美国纳斯达克上市公司CEO的光环,投进在线教导这一全新范畴,开端了本身的二次
创业
。不久后的2013年头,龚海燕就推出了“91外教网”。
和当草创办“世纪佳缘”网站一样,“91外教网”的出生也是源于龚海燕本身的需求——她想要做一个不以测验为目标的进修外语的网站,在这个网站上,美国的外教和中国粹生可以长途面临面,及时互动,足不出户就可以进修最纯粹的英语白话。
据龚海燕流露,“91外教网”此刻成长很是敏捷,从收进上来看,本年同比客岁能有十多倍的增加。但有一个题目在“91外教网”上线仅仅几个月后就摆在了龚海燕的眼前:在中国,这种不以应试为目标的讲授市场其实是太小了,它的增加范围能支持宏大的本钱投进吗?
在白话外教这个小暗语的细分市场试水,让龚海燕意识到,中国的中小学基本教导,才是真正有潜力的市场,由于这里有几亿的潜伏用户。于是,龚海燕在2013年11月进军K12范畴,推出“梯子网”。
“梯子网”的定位也是好坏各半,利益是,它有上万万道试题、数百万课件,还有辅助教员组卷、备课、安排功课的东西,能在必定水平上解决基本教导范畴“优质教导资本散布不平衡”的题目。但它的题目也随后凸显:题库资本很难成为竞争壁垒,并且极端烧钱。
龚海燕的解决措施是,从为学生供给海量优质的教导资本,扩展到还可以知足学生的个性化需求,并供给丰盛多彩的在线课程等增值办事上。所以在“梯子网”出生仅半年之后,龚海燕又推出了主打“互动直播”的中小学线上教导平台“那好网”。
拆分91外教网
今朝,中国的在线教导市场还没有一个胜利的模式可供鉴戒,所以龚海燕的二次创业并不是一开端就顺风顺水。
在一年半的时光里,龚海燕阅历了从白话外教到K12范畴的标的目的上的调剂,此刻又试着用“梯子网”、“那好网”这两个姐妹网站(前者是优质教导资本免费共享平台,后者是互动直播课程平台)为中国K12在线教导的摸索供给新的、可供鉴戒的“路线图”。
就在“那好网”正式上线当天,龚海燕对外证实,今朝已实现出入均衡的“91外教网”已于2014年7月初进行了拆分,此后将以自力公司的方法进交运营。
“91外教网从客岁到本年实现了十多倍的营收增加,已经步进正轨,不须要我往费心了。”龚海燕说明说,如许做是为了腾出手来,尽心尽力冲击K12在线教导范畴,把重要精神都放在“梯子网”和“那好网”上。
“在曩昔一段时光里,91外教网和梯子网是两个分歧的事业部在运作,拆分后,91外教网仍然是我们公司控股的子公司。”龚海燕说,“拆分91外教网只是财政层面上的,让这个团队可以自力运营,给他们更年夜的空间。”
在某种水平上,拆分出来的91外教网成为了龚海燕探索在线教导运营纪律的试水产物,龚海燕此刻真正想要做的,是在有几亿潜伏用户的K12在线教导市场中找到本身的地位。不外,无论是做“梯子网”仍是“那好网”,龚海燕都要面临一系列的题目:怎么跟那些线下的培训机构抢学生的业余时光?更主要的是,将来怎么赚钱?
从烧钱到赚钱还有多远
在客岁底方才开办“梯子网”是时辰,龚海燕曾说要在头一年投进1.5亿元来扩充范围,盼望“梯子网”上的学生数目可以到达500万。
在半年时光里,龚海燕和她的团队不吝花重金,并经由过程存储大批的备课材料、PPT模板、考卷年夜全,来吸引优良的中小学教员进驻这个平台,盼望经由过程名师资本来带动学生及家长的进驻。“此刻已经有7万多名教员、60多万学生在应用梯子网。”龚海燕说。
可以看出,固然成长敏捷,但“梯子网”的范围间隔龚海燕的期看值还有很长一段路要走。更为艰巨的是,“梯子网”拉拢教师资本的题目、吸引学生的题目、烧钱的题目,在“那好网”也将同样存在。
在龚海燕看来,新东方如许的线下教导培训机构,是在抢学生的业余时光,在线教导网站也是一样,但比拟而言,后者可以节俭学生和家长花在路上的时光。
“从线下到线上的用户习惯的转变,最主要的是一开端的体验,一旦你开端测验考试线上进修的方法,发明在线上可以找到很优良的教员,可能他远远跨越了你班上教员的程度,也跨越你小区四周培训机构教员的程度,家长就会承认。”龚海燕说。
龚海燕举例说,她的一位教师伴侣在线下开了一个奥数班,后来又想做在线教导,两端顾不外来,就想关停线下的培训班。这位教员跟他的203个学生说:“你们到线上,每人送两节体验课,假如上完课后感到可以接收,那么今后就可以随着我在线上学,假如你们感到线上的课程体验欠好,我就把剩下的膏火退还给你们。”成果,他的学生没有流掉。
一位学生家长反馈说,从下线搬到线上之后,仍是这位教员上课,仍是这些课程,但再也不消跑很远的旅程往接送孩子,孩子进修的时辰,家长还可以在家做本身的工作。
当然,这个案例只能阐明在线教导有其上风,但并不克不及阐明“那好网”如许的在线教导网站就可以很快解脱烧钱、实现盈利。
“作为一个创业公司,很难在一开端就想明白盈利模式,此刻91外教网是收到学生一份钱,就给到教员一份钱,假如(那好网)能做到足够年夜的范围,这中心就会有差价,这是所有培训机构、在线教导的基础获利模式。”龚海燕说,“只有把公司的范围做到很是年夜,才会有可能获利。”
“前期都是烧钱、圈人,当良多人都能往购置课程的时辰,这个课才有可能获利,我们在向这个标的目的慢慢迈进。”龚海燕以为,未来会有越来越多的家长愿意在线上找教员给孩子上课,并且不须要担忧家长的付费习惯,所以,假如有大批优质的教员,有海量的愿意进修的学生,将来实现获利就不是太年夜的题目。
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佚名
发表于 2015-4-29 13:40:30
这篇帖子构思新颖,题材独具匠心,段落清晰,情节诡异,跌宕起伏,主线分明,引人入胜,平淡中显示出不凡的文学功底,可谓是字字珠玑,句句经典,是我辈应当学习之典范(不好意思回错帖了
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佚名
发表于 2015-4-29 13:23:52
不为楼主的标题所吸引,也不是被贴子的内容所迷惑。
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佚名
发表于 2015-4-29 13:16:55
还呕像.....
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佚名
发表于 2015-4-29 13:15:07
怎么就没人拜我为偶像那??
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佚名
发表于 2015-4-29 13:23:59
真是有你的!
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swmozowtfl
发表于 2015-5-11 10:38:38
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这篇帖子构思新颖,题材独具匠心,段落清晰,情节诡异,跌宕起伏,主线分明,引人入胜,平淡中显示出不凡的文学功底,可谓是字字珠玑,句句经典,是我辈应当学习之典范(不好意思回错帖了
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swmozowtfl
发表于 2015-5-11 10:35:27
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假如我们把自己力所能及的事都完成了,我们会真的令自己大吃一惊。
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swmozowtfl
发表于 2015-5-11 10:36:25
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挨骂也是幸福~~~
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swmozowtfl
发表于 2015-5-11 10:38:00
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这是怎么了啊??
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swmozowtfl
发表于 2015-5-11 10:56:29
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呵呵 放心 如我算错 你以后来砸我的帖子 呵呵
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佚名
发表于 2015-6-6 14:56:03
真的 好久都没有这么笑了~ 好开心哦
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佚名
发表于 2015-6-6 15:16:23
你这样的表现,就只配这几个字:窝囊废
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佚名
发表于 2015-6-6 15:05:21
回来了 呵呵刚才在斗地主那 ~~~~
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佚名
发表于 2015-6-6 15:10:47
教教我怎么seo
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