Dropbox从零到首个「万万用户」的故事

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( Q+ |/ X% X) u3 V这个故事讲的是用户获取（User Acquisition）。一次某 Y 站长交换binator Partner 说道，YC 的 10 分钟口试实在很简略，就是问你盘算若何获取用户。假如你已经有 100 个用户，若何获取 1000 个？假如你已经有 1000 个，若何获取接下来 10000 个？用户获取，对 Startup 来说就是早期最主要的一场存亡战。
( l! P5 a+ U6 S6 \* g# H6 T, g这里讲讲 Dropbox 早期（开创到 2010 年）的故事——那会儿 Dropbox 的用户已经到达了万万。
( |7 p. U  F1 n, x; }6 u起步期：Early Adopter 在哪里，我就往哪里扎
5 P9 Z+ H- m! Q. d' ]谁是这个「多台电脑之间的文件同步」产物的 Early Adopter？鉴于这原来就是 Houston 同窗本身的一个痛点，他天然而然地就想到了跟他一样的 Tech Geeks 们。于是他盯上了 Digg，一个 Tech 狂热粉丝们凑集的处所——当然他本身也是此中之一。所以他太懂得什么样的工具可以或许引起这些人的共识了。于是，一个布满了只有 Geek 才干懂的暗语「彩蛋」的视频敏捷在 Digg 上窜到了第一。看看他都说了些啥，测试一下你是不是 Geek：
Chocolate Rain , TPS reports, MIT’s Killian Hall, and the 09 F9 key for decrypting Blu-ray.
, w: v- O, |. P3 l3 l. L6 q归正我是没看懂……
" @& a) d$ V6 x- U5 y; p8 [4 ~成果，Dropbox 的 Beta 版还没宣布，就已经有 75000 个用户在 waiting list 上排着了。接下来，Houston 在 TechCrunch50 年夜会上——选出 50 个最具潜力的 Startup 进行宣布的年度年夜会——正式宣布了 Beta 版。借助前期积聚，加上 TechCrunch 带来的曝光，测试版不出不测地获得了胜利。
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依照这个曲线，接下来该开端找 Early Majority 了。不然这个产物就只能逗留在 Geek 这个小众群体了，无法成为真正的主流市场产物。可是，这时辰 Dropbox 开端四处撞墙了……
. F; z- e( d7 b/ c5 d" }7 l撞墙期：Early Majority 到底有木有
主流用户怎么搞？先雇个市场专家。再买个 Google 搜刮告白。过段时光发明不合错误，Google 带来的用户每个本钱是 300 刀。算了算账，Dropbox 的贸易模式是年夜部门用户免费，也就是嗣魅这 300 刀带来的用户中还有尽年夜大都是不付钱的——这严重赚不回来啊。市场专家说，那我们再尝尝展现告白，再尝尝用户同盟（此外产物给导用户，按用户数收钱），更贵！鸭梨山年夜了。
如许的产物和贸易模式到底有主流市场么？
醍醐灌顶期：Geek 就用 Geek 的方式来解决题目
受 Facebook 的 Growth Team（一个专门做用户获取和粘性的团队）启示，Houston 同窗痛下决心，把 30% 的工程师资本都投进了「用户获取」上。他们树立了数据剖析和 A/B 测试平台，跟踪用户转换率的各个环节：从 Landing Page 到注册，从注册到保存（x 个月后），从保存到付费（y 个月后）。基于这些剖析和测试，他们甚至缩减了给免用度户的容量，还砍失落了几个功效。他们还发明，最有用的用户获取方法，就是口碑传布，由用户向其他用户推举。
Houston 总结说，「我们忽然意识到，这是一种新的办事，所以人们不会往搜刮引擎上寻找。」对于这种须要兴起勇气鼓鼓往测验考试的新办事，伴侣的背书与推举是最为有用的了。于是，2009 年中，Dropbox 彻底废弃了付费告白，全力主攻用户天然增加。推举新用户就送 250M 存储空间的项目很是胜利。（可设暗码的）共享文件夹也增进了用户把文件夹（及 Dropbox）分享和推举给其他用户。后来，这两个项目后来分辨占到了 Dropbox 新用户起源的 35% 和 20%。再后来，用户推举项目占到了 Dropbox 新用户起源的一半以上。
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牛气鼓鼓期：有品牌了可以玩点年夜的
名声已经在外，Dropbox 进进了平台弄法阶段。他们宣布了本身的 API，经由过程合作伙伴进一步扩大用户量。并开端谈手机植进合作。……（此处略往数千字）2011 年 4 月，Dropbox 用户到达 2500 万。2012 年 11 月，1 亿。2013 年 11 月，2 亿。2014 年 5 月，3 亿。
篇外语：
7 i7 g3 n% u* B' p$ |  a写这个故事的原因是感到里面有不错的思绪框架。具体弄法上，小我感到实在中国市场加倍名堂百出创意无穷。看这篇文┞仿的同窗里确定有良多人都有本身的经验，有空也写出来和大师分享吧~（编纂/诸神之傍晚）
题图来自 Techcrunch

这篇帖子构思新颖，题材独具匠心，段落清晰，情节诡异，跌宕起伏，主线分明，引人入胜，平淡中显示出不凡的文学功底，可谓是字字珠玑，句句经典，是我辈应当学习之典范（不好意思回错帖了

也有啊,前天不是你也到一个很狂的贴里去了吗?

阿额~~~这些人都疯特勒~~~~~

哈哈~` 你好有意思哦~

求您了,给个机会

疯了.........

今天没事来逛逛