一年三步棋：龚海燕若何结构在线教导

                               
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文/陈敏
在小学生李明（假名）的电脑屏幕上，左侧是一个静态的电子利剑板，右侧是他和魔方教员贾立平的视频对话框，他正在跟贾立平教员进修还原魔方的技能。
方才从北航结业的贾立平，是一个玩魔方的高手，他可以在1分钟内乱水下盲拧还原两个魔方，也可以单手操纵在10秒内乱还原一个魔方，这个本事让他成为了在江苏卫视《最强盛脑》节目上走红的的“魔方男神”，也成为了第一批在“那好网”开课的教员。在电脑的┞封一端，贾立平要做的，就是跟千里之外的学生视频面临面，教授他还原魔方的高明身手。
除了贾立平如许的本质教导教员，在“那好网”上还有不少K12（中小学基本教导）范畴的各科讲授名师，甚至还有一些可以分享进修锦囊奇策的高考状元——这个在2014年7月正式露面的网站，是摘失落世纪佳缘CEO光环、投身在线教导行业的龚海燕，在短短一年半时光里下的第三招棋。
在2013年头，龚海燕推出潦攀利用互联网长途音视频进行及时互动讲授的“91外教网”；半年多后的11月，她又推出了涵盖中小学K12阶段的全学科优质讲授资本共享平台“梯子网”。此刻，她又想用直播、互动的情势，做一个在线教导范畴学业课程与本质教导课程兼备的讲授平台。
龚海燕为什么会在一年半时光里推出三个分歧的网站？这些动作之间有什么必定的接洽？在慢热的在线教导范畴探索，创颐魅者从烧钱到赚钱还有多远的路要走？
一年三步棋
2012年末，龚海燕自动卸往头顶上美国纳斯达克上市公司CEO的光环，投进在线教导这一全新范畴，开端了本身的二次创业。不久后的2013年头，龚海燕就推出了“91外教网”。
和当草创办“世纪佳缘”网站一样，“91外教网”的出生也是源于龚海燕本身的需求——她想要做一个不以测验为目标的进修外语的网站，在这个网站上，美国的外教和中国粹生可以长途面临面，及时互动，足不出户就可以进修最纯粹的英语白话。
据龚海燕流露，“91外教网”此刻成长很是敏捷，从收进上来看，本年同比客岁能有十多倍的增加。但有一个题目在“91外教网”上线仅仅几个月后就摆在了龚海燕的眼前：在中国，这种不以应试为目标的讲授市场其实是太小了，它的增加范围能支持宏大的本钱投进吗？
在白话外教这个小暗语的细分市场试水，让龚海燕意识到，中国的中小学基本教导，才是真正有潜力的市场，由于这里有几亿的潜伏用户。于是，龚海燕在2013年11月进军K12范畴，推出“梯子网”。
“梯子网”的定位也是好坏各半，利益是，它有上万万道试题、数百万课件，还有辅助教员组卷、备课、安排功课的东西，能在必定水平上解决基本教导范畴“优质教导资本散布不平衡”的题目。但它的题目也随后凸显：题库资本很难成为竞争壁垒，并且极端烧钱。
龚海燕的解决措施是，从为学生供给海量优质的教导资本，扩展到还可以知足学生的个性化需求，并供给丰盛多彩的在线课程等增值办事上。所以在“梯子网”出生仅半年之后，龚海燕又推出了主打“互动直播”的中小学线上教导平台“那好网”。
拆分91外教网
今朝，中国的在线教导市场还没有一个胜利的模式可供鉴戒，所以龚海燕的二次创业并不是一开端就顺风顺水。
在一年半的时光里，龚海燕阅历了从白话外教到K12范畴的标的目的上的调剂，此刻又试着用“梯子网”、“那好网”这两个姐妹网站（前者是优质教导资本免费共享平台，后者是互动直播课程平台）为中国K12在线教导的摸索供给新的、可供鉴戒的“路线图”。
就在“那好网”正式上线当天，龚海燕对外证实，今朝已实现出入均衡的“91外教网”已于2014年7月初进行了拆分，此后将以自力公司的方法进交运营。
“91外教网从客岁到本年实现了十多倍的营收增加，已经步进正轨，不须要我往费心了。”龚海燕说明说，如许做是为了腾出手来，尽心尽力冲击K12在线教导范畴，把重要精神都放在“梯子网”和“那好网”上。
“在曩昔一段时光里，91外教网和梯子网是两个分歧的事业部在运作，拆分后，91外教网仍然是我们公司控股的子公司。”龚海燕说，“拆分91外教网只是财政层面上的，让这个团队可以自力运营，给他们更年夜的空间。”
在某种水平上，拆分出来的91外教网成为了龚海燕探索在线教导运营纪律的试水产物，龚海燕此刻真正想要做的，是在有几亿潜伏用户的K12在线教导市场中找到本身的地位。不外，无论是做“梯子网”仍是“那好网”，龚海燕都要面临一系列的题目：怎么跟那些线下的培训机构抢学生的业余时光？更主要的是，将来怎么赚钱？
从烧钱到赚钱还有多远
在客岁底方才开办“梯子网”是时辰，龚海燕曾说要在头一年投进1.5亿元来扩充范围，盼望“梯子网”上的学生数目可以到达500万。
在半年时光里，龚海燕和她的团队不吝花重金，并经由过程存储大批的备课材料、PPT模板、考卷年夜全，来吸引优良的中小学教员进驻这个平台，盼望经由过程名师资本来带动学生及家长的进驻。“此刻已经有7万多名教员、60多万学生在应用梯子网。”龚海燕说。
可以看出，固然成长敏捷，但“梯子网”的范围间隔龚海燕的期看值还有很长一段路要走。更为艰巨的是，“梯子网”拉拢教师资本的题目、吸引学生的题目、烧钱的题目，在“那好网”也将同样存在。
在龚海燕看来，新东方如许的线下教导培训机构，是在抢学生的业余时光，在线教导网站也是一样，但比拟而言，后者可以节俭学生和家长花在路上的时光。
“从线下到线上的用户习惯的转变，最主要的是一开端的体验，一旦你开端测验考试线上进修的方法，发明在线上可以找到很优良的教员，可能他远远跨越了你班上教员的程度，也跨越你小区四周培训机构教员的程度，家长就会承认。”龚海燕说。
龚海燕举例说，她的一位教师伴侣在线下开了一个奥数班，后来又想做在线教导，两端顾不外来，就想关停线下的培训班。这位教员跟他的203个学生说：“你们到线上，每人送两节体验课，假如上完课后感到可以接收，那么今后就可以随着我在线上学，假如你们感到线上的课程体验欠好，我就把剩下的膏火退还给你们。”成果，他的学生没有流掉。
一位学生家长反馈说，从下线搬到线上之后，仍是这位教员上课，仍是这些课程，但再也不消跑很远的旅程往接送孩子，孩子进修的时辰，家长还可以在家做本身的工作。
当然，这个案例只能阐明在线教导有其上风，但并不克不及阐明“那好网”如许的在线教导网站就可以很快解脱烧钱、实现盈利。
“作为一个创业公司，很难在一开端就想明白盈利模式，此刻91外教网是收到学生一份钱，就给到教员一份钱，假如（那好网）能做到足够年夜的范围，这中心就会有差价，这是所有培训机构、在线教导的基础获利模式。”龚海燕说，“只有把公司的范围做到很是年夜，才会有可能获利。”
“前期都是烧钱、圈人，当良多人都能往购置课程的时辰，这个课才有可能获利，我们在向这个标的目的慢慢迈进。”龚海燕以为，未来会有越来越多的家长愿意在线上找教员给孩子上课，并且不须要担忧家长的付费习惯，所以，假如有大批优质的教员，有海量的愿意进修的学生，将来实现获利就不是太年夜的题目。

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不为楼主的标题所吸引，也不是被贴子的内容所迷惑。

还呕像.....

怎么就没人拜我为偶像那??

真是有你的！

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假如我们把自己力所能及的事都完成了，我们会真的令自己大吃一惊。

挨骂也是幸福～～～

这是怎么了啊??

呵呵 放心 如我算错 你以后来砸我的帖子 呵呵

真的 好久都没有这么笑了~ 好开心哦

你这样的表现，就只配这几个字：窝囊废

回来了 呵呵刚才在斗地主那 ~~~~

教教我怎么seo