销售员必备的成功精神，你有几条？/ l3 C0 X8 q0 _5 J
2014-08-07 销售与市场
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+ j1 G( O9 w* ?/ [" N4 X【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
% E. s: k$ a+ H, A% P5 a2 m& g: ~【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！献给做销售的朋友们，耐心精读3遍，会有新突破的！0 x3 I/ m! N4 w% f/ \6 H6 j
& h/ l9 D( S+ y' O3 _1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
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2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
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3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。. W( S$ N; z9 a9 F0 u" k+ S
3 l w; C7 j, ?$ M3 T4、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。2 S/ i( s6 N* h' S0 s8 [
5 A# [2 ^# {7 k" r5、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 i* o+ ~8 Q7 M. ^" S! c' C
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6、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。4 | ]+ |( Z% _
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7、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。' J3 X/ k# W+ ?9 X$ k8 c# n3 Q( Z, `
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8、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。3 B; ~. G5 Z# }/ w8 m" M" k: F
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9、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
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! u `; a, b: ]* F2 ?( @1 y4 I10、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
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" O% C/ i5 N" x# Y9 c11、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
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12、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
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* {' W$ B5 } o7 j) T2 ?13、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
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( n( X. R/ c$ M2 o u( E' }8 _14、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
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1 [) Q) ~# i( L' B15、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
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8 V# Z$ G2 j; W$ Y. z0 }5 f16、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
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17、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
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; q- j% V& a7 J18、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
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19、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
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20、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
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