做营销无非就是进行痛点挖掘、痒点刺激、兴奋点提升,做好这几点,基本上就是营销策划的高手了,而我们很多时候都只注重了营销的痒点与兴奋点,却无法准确把握痛点,真正的解决用户的根源问题。
* s, o. q2 I$ j4 |& @( r
你能一招戳中营销痛点吗
+ n( U Z* t6 `) Y4 Z8 J/ \3 ?* V
; A: m; Z: d4 C1 |: z1 z9 e ~ 还记得看过一个经典的营销推广案例,一对年轻的夫妻逛超市,推广人员赶紧凑上去跟他们介绍活动信息,女士被打动,就物色了一套餐具,可是先生看到餐具就表情僵硬,不为所动,而在一边的另一位工作人员,凑过来悄悄对先生说,“放心,这么禁止贵重的餐具,你老婆是不会舍得让你洗的”,先生立马同意下单。
- G+ ?6 B- {: g* D+ y
4 a. ~& T/ @$ | U0 m* { m 从这个案例看得出来,第一位推广很擅长痒点与卖点营销,很快打动女士,可是并不擅长察言观色,没有抓住这对小夫妻之间的痛点,差点失去交易,而第二位营销人员却一语中的,直击男士不爱洗碗的痛点,促成交易。
% q% G; a2 _2 H6 p3 c( l5 R
' N9 y* f7 @- k9 C% E5 n 所以推广营销并不是只有痒点与卖点就能打动顾客的,真正能用户打一针止痛剂,让用户放松情绪,那才是真正的灵丹妙药。: j @) X# t7 y0 D8 y( n1 V
' }) t ?- `5 P
最近新闻不是报道三大运营商于10月实施手机流量不清零,可是这也并未击中消费者痛点,网友吐槽折腾半天流量不清零,其实没有降低多少支出,还折腾个什么劲?其实大家要的不过是少花钱,而少花最简单、直接的办法就是直接降资费,把流量费每GB降10元钱,这比什么都顶用。8 i \- ?1 N4 V) }% A, d
8 d; r, p1 J: V
一招击中用户的痛点,真的有那么难吗,恐怕这不是个难不难的问题,更多的是准不准,能够站在用户的角度来考虑问题,远胜于一厢情愿的自以为是,就拿现在的移动电商来说,大家都知道微信作为社交工具,有着巨大的流量入口。# u1 b3 V! J; x9 F
: }" B3 f' i4 i9 ~ 尽管微信一直很被看好,可是在移动端也存在很大一部分的缺陷,像公众号被封、上下级关系无法保留、推广资源不能二次利用、用户难以沉淀,这始终是微商们所苦恼的问题,然而也有微信应用系统提供商能一针见血的发觉这些痛点。- Y. e$ E& Q" ]6 Q3 @
5 @5 l$ z$ \' ~2 W 他们将用户的问题进行总结,不断的分析市场的各种利弊,最终打造出微商APP,将移动电商两大应用系统的有点相结合,打造完美的cp,这才是堪比“困了累了就喝红牛,让你随时脉动回来,横扫饥饿的士力架”,时刻准备让你满血复活。1 N, @% N; U" U" f& G0 T) _
$ B( f+ |- U% I v0 y; T& G 痛点,你能精准把握吗?又能否完美解决,这是每位商家该要认真思考的问题,毕竟能为用户带来福利,才能收到用户的拥戴。* @2 G9 t1 }# k$ k- r) i
! z$ d1 T8 [" s% F- o4 `6 W, b& J) z3 I+ l
6 [) w- |# x, c1 A# a( z原文出自:http://blog.sina.com.cn/s/blog_da9079170102vwrh.html
( o o2 S6 i- B, r. ^( V! n得知论坛原创作者:筑燃2 e& z0 `. O7 D( U$ N
日期:2015.10.6
+ A# F, }! h8 r营销内容和排名方面,自然需要更多的更好的优化技巧 做营销无非就是进行痛点挖掘、痒点刺激、兴奋点提升,做好这几点,基本上就是营销策划的高手了,而我们很多时候都只注重了营销的痒点与兴奋点,却无法准确把握痛点,真正的解决用户的根源问题。
9 g. [7 E) n' p, i% J2 k' @* S6 L+ l
! v- v9 e7 s/ r9 {% X' f3 _- [6 F! i T" a$ I
还记得看过一个经典的营销推广案例,一对年轻的夫妻逛超市,推广人员赶紧凑上去跟他们介绍活动信息,女士被打动,就物色了一套餐具,可是先生看到餐具就表情僵硬,不为所动,而在一边的另一位工作人员,凑过来悄悄对先生说,“放心,这么禁止贵重的餐具,你老婆是不会舍得让你洗的”,先生立马同意下单。
% @4 k- A# I8 i$ N5 T0 t9 y/ j, X0 _2 ?) I
从这个案例看得出来,第一位推广很擅长痒点与卖点营销,很快打动女士,可是并不擅长察言观色,没有抓住这对小夫妻之间的痛点,差点失去交易,而第二位营销人员却一语中的,直击男士不爱洗碗的痛点,促成交易。& K' P: g4 U: c# \7 L4 g- r
* u( J1 ^ e1 ]% f! b5 A 所以推广营销并不是只有痒点与卖点就能打动顾客的,真正能用户打一针止痛剂,让用户放松情绪,那才是真正的灵丹妙药。
5 r: L8 c% V8 \8 t) e5 j- @5 w3 H& D; a( ~" k) v
最近新闻不是报道三大运营商于10月实施手机流量不清零,可是这也并未击中消费者痛点,网友吐槽折腾半天流量不清零,其实没有降低多少支出,还折腾个什么劲?其实大家要的不过是少花钱,而少花最简单、直接的办法就是直接降资费,把流量费每GB降10元钱,这比什么都顶用。
6 N9 G2 S9 \/ d# F3 ]5 a- U! J% M+ E$ Z
一招击中用户的痛点,真的有那么难吗,恐怕这不是个难不难的问题,更多的是准不准,能够站在用户的角度来考虑问题,远胜于一厢情愿的自以为是,就拿现在的移动电商来说,大家都知道微信作为社交工具,有着巨大的流量入口。, a2 x# U$ j6 C
& W* ]1 ~3 p5 ~9 K8 \& m 尽管微信一直很被看好,可是在移动端也存在很大一部分的缺陷,像公众号被封、上下级关系无法保留、推广资源不能二次利用、用户难以沉淀,这始终是微商们所苦恼的问题,然而也有微信应用系统提供商能一针见血的发觉这些痛点。9 A- H* x1 G! C
|9 `" |% e- _, _3 f+ G
他们将用户的问题进行总结,不断的分析市场的各种利弊,最终打造出微商APP,将移动电商两大应用系统的有点相结合,打造完美的cp,这才是堪比“困了累了就喝红牛,让你随时脉动回来,横扫饥饿的士力架”,时刻准备让你满血复活。5 m! L/ G9 X3 R
+ V( f9 u2 N( q& B+ H2 j( N6 C+ Q1 Y 痛点,你能精准把握吗?又能否完美解决,这是每位商家该要认真思考的问题,毕竟能为用户带来福利,才能收到用户的拥戴。4 c( s: m: w* t( C a* E% F3 Q M
2 y- j6 l5 [ j( |. T& `1 f( U+ n
. i& g% u$ w5 i2 ]# T1 ^$ i
( ^9 \. y' K! G8 R8 }; _原文出自:http://blog.sina.com.cn/s/blog_da9079170102vwrh.html7 |4 B9 E0 @, G" }, G5 u
得知论坛原创作者:筑燃
6 @' k# C0 f4 u; A! {/ A0 i1 v日期:2015.10.6
$ g% x- Y6 P: p! Z6 r+ y k! l很不错的分享 |