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【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
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: i5 `7 [) b' W; X# k7 ]% Y: w" V 前 言
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好一段时间没出贴了，之前很多卖家都 希望小编再出一些好的干货。旺季即将来临，双十一即将来临。很多部分中小卖家变得非常的极端与浮躁，每天都在渴望干货!干货！干货！其实小编打心里讲一 句：其实所谓的干货你们都已经学过了，每天论坛有那么多的帖子，总是围绕那么几个要点说，你们也都看过了，只是没有运用好而已，一些细节或者一些所谓的干 货你们坚持运用了吗？部分渴望干货的会说：基本没有！ t. L+ E' E8 ]. o, A; l
坚持！每天规划时间段该做什么！一般是早上起来我们起码要花半个小时到1个小时去寻找关键词，看看能否找到自己的宝贝，这就是所谓的优化关键词了。具体工 作细节就要卖家们自己去安排了。每天都要坚持去做，小编可以肯定的说每天把最简单的事情做好，生意一定会不一样。) o# @3 N0 `% l! t
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从模仿开始到规范 0 l! X. Y' N, J |- a
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今天的主题是模仿---这个小卖家肯定也会去做去看，有的类目买家更喜欢真实的一面，我们也看到淘宝上很多卖干货食品的，都是很真实而附带身份证的主图或者宝贝描述。但是服装类还是要注重的是第一视觉，第一印象。
; Z1 F3 H' g* g1 P1 R' p$ c 宝贝细节描述起到的作用除了告知产品的基本事项以外，还要能起到消除售后顾虑、促进购买的作用。直接影响转化，一个实体店外面很好看，当顾客走进来一看，乱七八糟，没有美感，自然就走了。淘宝店铺也一样，留住顾客的关键就是宝贝描述-----达成成交的第2步吧！+ X( }& E6 w! Q+ K0 r: t
今天就来看看大卖家是如何做宝贝描述的！他们注重了哪些要点呢！$ i4 b0 j J+ L- W5 q
9 [6 V8 x% G' d% [2 ]$ ^ 1、宝贝描述一定要简洁，不说废话。
0 G6 ?6 b# |- O 在这里要明确一点，客户买东西，吸引他的往往是图片而不是文字，有的店主把文字写一大堆花花绿绿的文字而忽略了图片是不对的，甚至到处都写上：本店谢绝还价，这种最低层次的描述。 其实你这一句话已经悄悄的赶走了不知道多少的潜在客户。+ }* C3 z0 u% \
2、产品细节描述要真实。* Y5 I, r1 r8 W% l
钉是钉，卯是卯，不要夸大、也不要隐瞒，产品的描述一定要符合实际情况，不可以弄虚作假。可能你骗过了一次，但是绝对不会有回头客的，还可能带来的是差评。
- A: f Z& ^+ F6 y! K' f! B 3、宝贝的照片用实拍图，不用盗链或是外部的图片空间。
" n/ G% I% n$ s 你不想让用户进来就看到一堆QQ空间等一些乱七八糟的logo吧？让客户觉得我到你店里来买衣服的，你放了那么多别的东西，就没想继续看下去的欲望了。9 o3 V3 x6 b+ J- Z8 w
4、产品关联搭配要下功夫。
8 Y& A4 K; c6 w' J' a 现在，店铺的首页对于小卖家来说并不重要，反而每个宝贝的详情页，才是你店铺的首页——第一次和用户照面的地方，尽量把更多的宝贝展现给买家，东方不亮西方亮。
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( { k( I- u: K# N 韩都衣舍作为行业的老大，已经铺了很长的路给我们小卖家，下面我们看下韩都衣舍如何设计详情页面的：
. {) Z- R' x1 D" V' l+ g 1、促销信息
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【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
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一款宝贝的描述页就相当于首页，在描述顶部加上别的款式的促销图片，关联促销！看到喜欢的，客户就会先点开看下，如果不喜欢还是会再看刚进来的页面。提高点击率，转化率，停留时间等一些权重数据！
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( a2 K# y- g% y; [+ R 2、穿着效果实拍模特展示+ ]: O5 ?8 Y7 K# a# E% Z1 q& d2 Y+ h
【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
& S% g" l; D) c4 k 图片清晰美感十足，很吸引人！- \4 ]8 P0 H0 e; S3 @
; T4 B' M O; B1 `8 w- p 3、尺码介绍
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【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
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图片形式显示，一目了然，整齐清楚，比起文字的描述看起来不会那么眼球疲倦
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4、产品细节* d) y/ a0 s& K
【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
; B7 ^/ J, M# P5 ]4 C$ D 细节部分模特展示是看不出的，通过详细描述加图片让客户知道他们所想知道的，提高购买欲！
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【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
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5、吊牌品牌信息
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【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
: b2 a( P4 @ \. Y. T* x- t 让客户知道品牌并记住它！提高知名度！
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4 A/ f& j$ ]2 G. R 6、促销信息. j1 {8 f9 K) ~7 O8 w/ q# ?, p
【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
& i7 w* r; ~) X& C5 W4 V 下面当买家看完即将离开你店铺的时候，在店铺门口又要几款吸引人的宝贝，商家又会停留下来看几款。5 |* {7 s$ ?8 o/ }
1 K" i- I, D& W( U& k 7、购物保障
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【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
3 w+ }" z) ^; o' j3 J9 n- [: } 购物保障让买家放心购买！
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4 T( J- f3 K. F总 结 : V' q3 w$ C p' C. {. f
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从上面的详情页布置可以看出，韩都衣舍在详情页上是做了很多研究的，和淘宝UED团队调研的结果基本一致，非常值得我们参考！虽然他们的很简单，但是他们给的是买家最好的购物体验和美感！9 |/ i+ O! ]+ U) T; x) K7 E; I0 f# v
【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
9 P$ l) ?# I4 R3 d* I; N; h0 U: N2 } 有些商家会在前面加一段很长的软文，设计的好，起到很好的引导作用！搞不好就是一团糟，基本没人会去看那段字！一般人看字体都犯困的！美工方面还是很重要的！有实力的可以招一个强有力美工，没实力自己就得好好学学了！
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