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【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
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前 言 * B3 G, }6 a: r9 ]5 w3 L
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好一段时间没出贴了，之前很多卖家都 希望小编再出一些好的干货。旺季即将来临，双十一即将来临。很多部分中小卖家变得非常的极端与浮躁，每天都在渴望干货!干货！干货！其实小编打心里讲一 句：其实所谓的干货你们都已经学过了，每天论坛有那么多的帖子，总是围绕那么几个要点说，你们也都看过了，只是没有运用好而已，一些细节或者一些所谓的干 货你们坚持运用了吗？部分渴望干货的会说：基本没有！$ V7 l, N' E! a g9 c" o, E) V
坚持！每天规划时间段该做什么！一般是早上起来我们起码要花半个小时到1个小时去寻找关键词，看看能否找到自己的宝贝，这就是所谓的优化关键词了。具体工 作细节就要卖家们自己去安排了。每天都要坚持去做，小编可以肯定的说每天把最简单的事情做好，生意一定会不一样。
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# {4 W4 C0 q3 a; n1 W7 {: ^+ T4 m" ^ 从模仿开始到规范
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今天的主题是模仿---这个小卖家肯定也会去做去看，有的类目买家更喜欢真实的一面，我们也看到淘宝上很多卖干货食品的，都是很真实而附带身份证的主图或者宝贝描述。但是服装类还是要注重的是第一视觉，第一印象。
( w# J! }$ E* r+ h" ~, W 宝贝细节描述起到的作用除了告知产品的基本事项以外，还要能起到消除售后顾虑、促进购买的作用。直接影响转化，一个实体店外面很好看，当顾客走进来一看，乱七八糟，没有美感，自然就走了。淘宝店铺也一样，留住顾客的关键就是宝贝描述-----达成成交的第2步吧！4 D- D2 j2 C8 ~* i7 g2 U
今天就来看看大卖家是如何做宝贝描述的！他们注重了哪些要点呢！) v* p" u! q* P1 [1 h4 j
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1、宝贝描述一定要简洁，不说废话。
, c9 ?1 q. J, e' ~: \8 W0 D' u 在这里要明确一点，客户买东西，吸引他的往往是图片而不是文字，有的店主把文字写一大堆花花绿绿的文字而忽略了图片是不对的，甚至到处都写上：本店谢绝还价，这种最低层次的描述。 其实你这一句话已经悄悄的赶走了不知道多少的潜在客户。
) d, I7 {; d3 f& f 2、产品细节描述要真实。! _4 s, H! u6 A( {
钉是钉，卯是卯，不要夸大、也不要隐瞒，产品的描述一定要符合实际情况，不可以弄虚作假。可能你骗过了一次，但是绝对不会有回头客的，还可能带来的是差评。
1 z# T; A9 z4 Y8 E$ u 3、宝贝的照片用实拍图，不用盗链或是外部的图片空间。+ ~4 F o* H6 j; P! t/ L
你不想让用户进来就看到一堆QQ空间等一些乱七八糟的logo吧？让客户觉得我到你店里来买衣服的，你放了那么多别的东西，就没想继续看下去的欲望了。
# Z: d# J3 Y3 Q% `# q" c 4、产品关联搭配要下功夫。7 O2 X2 o6 P6 l0 _" f" H
现在，店铺的首页对于小卖家来说并不重要，反而每个宝贝的详情页，才是你店铺的首页——第一次和用户照面的地方，尽量把更多的宝贝展现给买家，东方不亮西方亮。
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: [" U, ?1 U5 P/ b& a. o 韩都衣舍作为行业的老大，已经铺了很长的路给我们小卖家，下面我们看下韩都衣舍如何设计详情页面的：+ w: I/ P$ N) {& o. v- U. Q6 b! X
1、促销信息
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【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
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一款宝贝的描述页就相当于首页，在描述顶部加上别的款式的促销图片，关联促销！看到喜欢的，客户就会先点开看下，如果不喜欢还是会再看刚进来的页面。提高点击率，转化率，停留时间等一些权重数据！
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9 ]8 I- Q) h- C7 o2 [8 Z 2、穿着效果实拍模特展示7 N( j6 @2 Z3 w. Z; e% f' n
【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
& ^ g6 W( @7 h9 o+ z' d0 m 图片清晰美感十足，很吸引人！
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3、尺码介绍
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【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
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图片形式显示，一目了然，整齐清楚，比起文字的描述看起来不会那么眼球疲倦9 p$ `) G4 U* M4 w: c- k
( S1 R. \/ W8 N+ f 4、产品细节- k6 f% A8 L3 \; A+ h+ ~& K j k
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细节部分模特展示是看不出的，通过详细描述加图片让客户知道他们所想知道的，提高购买欲！( s. V* ]( E/ z5 Y. Q# @! W
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5、吊牌品牌信息% }: p0 r, r- l8 K( T6 D. c9 J' X
【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
8 w8 m# v6 \, K z. U% b4 s8 W2 A 让客户知道品牌并记住它！提高知名度！" Y6 b& S n+ I5 _
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6、促销信息) V0 _. J: O C7 g8 R
【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
V8 b1 w% u# I; \4 z 下面当买家看完即将离开你店铺的时候，在店铺门口又要几款吸引人的宝贝，商家又会停留下来看几款。
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7、购物保障
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【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
n/ g* Y2 N3 A3 O0 x1 C2 l 购物保障让买家放心购买！( M$ M2 F- _, j z# ]4 b0 t& R
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从上面的详情页布置可以看出，韩都衣舍在详情页上是做了很多研究的，和淘宝UED团队调研的结果基本一致，非常值得我们参考！虽然他们的很简单，但是他们给的是买家最好的购物体验和美感！5 z" H$ t+ w) I0 m1 z6 R2 u, L
【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化
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有些商家会在前面加一段很长的软文，设计的好，起到很好的引导作用！搞不好就是一团糟，基本没人会去看那段字！一般人看字体都犯困的！美工方面还是很重要的！有实力的可以招一个强有力美工，没实力自己就得好好学学了！
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