【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化

hcmotxcrmi · 发表于 2015-2-3 22:21:40

【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化

前言

好一段时间没出贴了，之前很多卖家都希望小编再出一些好的干货。旺季即将来临，双十一即将来临。很多部分中小卖家变得非常的极端与浮躁，每天都在渴望干货!干货！干货！其实小编打心里讲一句：其实所谓的干货你们都已经学过了，每天论坛有那么多的帖子，总是围绕那么几个要点说，你们也都看过了，只是没有运用好而已，一些细节或者一些所谓的干货你们坚持运用了吗？部分渴望干货的会说：基本没有！
坚持！每天规划时间段该做什么！一般是早上起来我们起码要花半个小时到1个小时去寻找关键词，看看能否找到自己的宝贝，这就是所谓的优化关键词了。具体工作细节就要卖家们自己去安排了。每天都要坚持去做，小编可以肯定的说每天把最简单的事情做好，生意一定会不一样。

从模仿开始到规范

   今天的主题是模仿---这个小卖家肯定也会去做去看，有的类目买家更喜欢真实的一面，我们也看到淘宝上很多卖干货食品的，都是很真实而附带身份证的主图或者宝贝描述。但是服装类还是要注重的是第一视觉，第一印象。
      宝贝细节描述起到的作用除了告知产品的基本事项以外，还要能起到消除售后顾虑、促进购买的作用。直接影响转化，一个实体店外面很好看，当顾客走进来一看，乱七八糟，没有美感，自然就走了。淘宝店铺也一样，留住顾客的关键就是宝贝描述-----达成成交的第2步吧！
   今天就来看看大卖家是如何做宝贝描述的！他们注重了哪些要点呢！

    1、宝贝描述一定要简洁，不说废话。
   在这里要明确一点，客户买东西，吸引他的往往是图片而不是文字，有的店主把文字写一大堆花花绿绿的文字而忽略了图片是不对的，甚至到处都写上：本店谢绝还价，这种最低层次的描述。其实你这一句话已经悄悄的赶走了不知道多少的潜在客户。
  2、产品细节描述要真实。
   钉是钉，卯是卯，不要夸大、也不要隐瞒，产品的描述一定要符合实际情况，不可以弄虚作假。可能你骗过了一次，但是绝对不会有回头客的，还可能带来的是差评。
   3、宝贝的照片用实拍图，不用盗链或是外部的图片空间。
   你不想让用户进来就看到一堆QQ空间等一些乱七八糟的logo吧？让客户觉得我到你店里来买衣服的，你放了那么多别的东西，就没想继续看下去的欲望了。
   4、产品关联搭配要下功夫。
   现在，店铺的首页对于小卖家来说并不重要，反而每个宝贝的详情页，才是你店铺的首页——第一次和用户照面的地方，尽量把更多的宝贝展现给买家，东方不亮西方亮。

   韩都衣舍作为行业的老大，已经铺了很长的路给我们小卖家，下面我们看下韩都衣舍如何设计详情页面的：
   1、促销信息

【营销思路】从模仿到规范到超越--宝贝详情页描述优化