各位新手掌柜好！; A( a/ I: o$ A9 x; W' A
很感谢大家一直来对我的支持与厚爱，特别是近段时间，回帖的数量一直在成倍增加，有时一天达到一千多条，而我自己店铺的生意近段时间也起色很多，有时想一一回复，却是有心无力，可有时就算是在帖子中回复，亲翻楼层也比较难查找，并非是我傲慢不理睬，所以想请回复我帖子提出问题的朋友尽量直接旺旺我，当我有空的时候就能够第一时间直接旺旺里沟通，一则拉近彼此的距离，二则也是共同探讨共同进步！1 w( v# V# i1 N3 w9 r8 z/ w% W0 u
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淘宝开店很难，这个大家深有体会，有些掌柜是望难止步，而有些掌柜是迎难而上，用坚定的脚步走出属于自己的特色，达到成功的彼岸！
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很感谢马总能够建立这样一个公平开放的平台，圆了多少创业者的梦想，虽然各位起步有早晚，但是机会是平等的，有特色够实惠，那怕是新手卖家，也同样能够打造爆款！
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网店经营虽然难，但是比起实体店却特别有优势，实体店受地域的限制，经营的成本越来越高，而利润却日渐缩小，主要就是市场透明度比以前更高了，实体店想靠单品赚个几倍利润的日子是越来越少了，买家也比以前更加精明，不仅是货比三家，可说是对产品了解的很深！而网店不一样，一款好的产品只要够实惠，质量好，就一定有市场！而且面对的是全国的客流，日销千件万件早已不再是神话！
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回首近半年多来走过的路，很庆幸自己坚持下来了，店铺也慢慢的走上正轨，走向稳定，正应了前辈说的：“当您坚持做淘宝一年后，就会觉得赚钱是一个规律！”很多大卖家都是从月收入为零开始的，坚持不懈就离成功更近！
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) o+ ?/ W8 i% d7 P9 H( R$ |: G$ X我很感谢各位前辈无私的经验分享，也努力分享店铺经营中的喜怒哀乐，分享的同时收获快乐！在以后的日子里，将继续把点点滴滴用文字记录下来，让更多的新手掌柜少走弯路......1 c& Y5 O6 @! e7 z# @
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今天带给大家的是价格定位中最简单实用的一种方法：
: d6 S: I1 ?# o& l0 z J许多掌柜做的是代销，而代销基本上是多个卖家在同时销售一款产品，标的价格几乎是雷同，请看下图举例：+ W! m) A7 h3 P& l: h5 v
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淘宝最简单实用的价格定位法
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+ e/ z u$ H/ b& m" \# X/ L这只是截取其中的4个图片，都是标价59元，如果是我，我会在经销商允许的情况下，把这价格标成58.9元，别看这小小的一毛钱变动，在排除其他因素的影响下，58.9元就能够在搜索排名中排在59元的前面，比如标价59元的产品有100多款,那这一毛钱的偏差就是排在这100款的前面,无形中增加搜索暴光的机会,机会大了后是良性循环的！利润仅是减少一毛，一毛钱也许扔在地上许多人不见得弯腰去捡，可在淘宝搜索中作用却是无价的，所以细节都是影响很大！. U* w, Z, B2 y3 E# `9 E8 R
6 q% ?2 R! b6 ^3 J. f7 k另外一点,还是以上图为例,图中虽然4款宝贝的标价一样,却是其中2款宝贝是免运费的,免运费在搜索排名的权重中很重要,许多买家都不想出2笔钱,宝贝一笔,运费一笔,在利润允许的情况下,最好是宝贝设置成包邮,多一个条件,就能够鹤立鸡群!7 X2 k. s$ v! I
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最后，还是以上图为例,请看第三款宝贝与第四款宝贝的区别,显示的标价是一样,但是给人的感觉是第三款宝贝比较真实,59元还能够包邮,真的很优惠!而第四款宝贝从489.51元直接优惠到59元,这个空间过大,会使人产生怀疑,不如跟第一款和第二款一样，从120元左右打折到59元,这样定价显的真实,也特别有吸引力!
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& v8 S+ M# D& l! ~$ v价格定位需要考虑的因素是各方面的,合理的价位不仅能够吸引到买家的眼光,也会被淘宝搜索引擎判断为最符合买家需求,会优先展示的,各位新手掌柜，去发现，去摸索，走出自己的特色，相信店铺生意很快就会有起色!
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