|
# x+ c& x$ o& ` 网络营销的核心是营销，如何做好网络营销呢?这是现在很多中小微企业面临的难题。有人说会谈恋爱就能把网络营销做好，因为网络营销和恋爱都有相同的4步骤。
4 o! V' v1 e2 d* v5 `" L4 |, x& C1 m, {0 D, ^7 p( r) b" w+ o
第一步：找到你
, _5 i! L# b8 j1 p6 f" {' [' h' h/ }( W$ A& J
茫茫人海，我们都在寻找着自己的另一半，殊不知，在我们寻找另一半的同时，我们的客户也在寻找着我们。如何让我们的客户快速的找到我们呢?a)我们要了解客户的需求，比如，需求客户资料一些客户，他需要的是用搜客通搜索出来广州的资料，而你给发的是苏州的，这个显然不合适。 b)了解客户的行为习惯 这里我们所说的主要是客户主要通过哪些手段知道我们，有的人喜欢在谷歌上搜索，有的人喜欢在百度上搜索，如果你的客户主要在百度，你在谷歌上做推广，我们的营销效果也不会好到哪里去。就想人们买衣服习惯到**而不是去百度一样。. q6 ~4 F9 P7 ~
( D4 k, h5 H" ~4 t0 T 第二步，了解你
+ u4 H0 E+ H$ L" D5 ~/ A. S8 i3 `7 S4 _5 i7 k) `
遇到心动的人，我们会迫不及待的想认识他，了解他的生活习惯、了解他的为人等等。一个客户买你的东西首先要了解你的产品是怎么样的，是不是满足他的需求，这个产品售后服务怎么样。像买搜客通的用户，他在买搜客通时强调的是搜索出来的联系人职位、搜索出来的联系方式是手机还是固话，有没有公司网址，企业的注册时间，能不能导出EXCEL格式等等。如果你不能解决好这些，想要客户买你的搜客通几乎是不可能的。4 b1 d2 m) }. Q6 m' @" P D! A9 w
: Y s. C2 W0 h; K
第三步，爱上你
; h6 a8 M9 J8 g8 e; R# @# P; K
" r& M# v/ \) b/ T$ M4 V 爱的前提是相信，如果客户不相信你，更笨无从谈起爱上这一说。如何让我们的客户爱上我们呢?a)有信才有爱 首先我们要保证我们的产品的品质是绝对的正宗，不要存在谎言。谎言一旦揭穿，影响的将是我们整个形象，因此良好的荣誉资质是客户相信你的先决条件。典型客户案例，就像是一个人做事的能力，有了案例能让客户更容易相信我们。就像不少女孩子看男孩子怎么对待他的前女朋友一样。b)给爱一个理由 有人说爱不需要理由，但是我相信肯定有一个理由来支撑着他。客户喜欢你的产品你的产品肯定在某些方面是特别的，这也就是所谓卖点。这是不少企业容易范的一个错误，他们不清楚自己产品的卖点是什么?单纯的认为只要价格低就可以了，价格低是一个卖点，但是也往往使不少的企业走向深渊的。新**卖的不是咖啡而是休闲，有没有想过我们的产品到底卖的是什么呢?c)日久生情 客服的热情服务，技术人员的专业解答将是达成这一目标的主要途径，因此我们要注意培养自己客服的服务意识和素质，与高素质的人交流是一种享受，我想这也是每个用户的心愿。没有哪个客户是纯粹找事的，帮助他解决问题将有助于客户对你的好感。
3 m1 X8 G: c( ]' b
; c9 n n1 ]$ s 第四步 娶回家, l X; ?1 Y; Y6 K7 n+ X3 ^7 \
- f4 v; U. T2 D' p" z* z5 t
没有婚姻的爱情是死无葬身之地，没有人愿意这样。我们营销的目的是为了产品的交易，如果不能成功的达成交易，我们也只能说这是一次失败的恋爱。该如何做好这一块将是我们探讨的话题。低价格、高品质还是其他呢?我想每个销售人员懂得。
2 h. q( `$ A2 ~) Q7 k y
|
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
