【营销思路】博士谈引流：淘宝引流的秘密之收费流量

闺芳宝 · *发表于* 2015-2-3 22:19:42

付费引流其实不是蛮经济的，大家都会算账，都会把自己的利润做到最大化，所以付费流量提供方，总是让我们在做这些付费推广时，弄不好就赔本。所以，不是产品特别有优势的，不是转化率很高的，建议不要去做付费引流。同时也特别说明一点，付费引流也不能只考虑投入多少，就要赚回多少的，我们要考虑由此带来的销售量、人气指数、收藏量等综合排名因素。

1. 淘宝客

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有人问淘宝客算不算付费推广？算，淘宝客帮你销售了产品，最终是要按比例提成的，至于你赚不赚钱，这是你自己考虑的事，但千万不要因为淘宝客是按销售额提成的，就拒绝淘宝客。淘宝客很有用，其好处就是免费帮你做宣传，顾客下单以后才支付淘宝客费用，这个是我们小卖家必须要利用的，这里强调的是，利润方面要尽量大方点，所谓重赏之下必有勇夫就是这个道理。一般建议佣金在5%-10%之间，有条件的可以设置的更高。特别提醒一点，你要想好顾客讲价的空间，产品销售额减去顾客讲价的那部分，你的毛利润要高于你给淘宝客的利润，否则，遇上讲价的客户，而你又不可能当时就知道他们是来自淘宝额的，那你就亏大了。

2. 站外广告位

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曾经我也迷信流量就是王道，买过很多广告位和推广服务，那流量大得吓人，流量每天都很准确，说1000流量每天都是1000不多不少的，后来我从量子里发现这些流量有个共同特点就是“秒进秒退”，后来得知这些都是坑爹的垃圾流量。垃圾流量最大的危害就是让你的转化率直线下降，这种流量及时，每天1万也不会购买你的商品。举个例子，同款宝贝，每天1万垃圾流量，每天销售1件，你的转化率是万分之一；同款宝贝，每天100个正常流量，每天销售1件，你的转化率是百分之一。淘宝优先推荐优质宝贝，什么叫优质宝贝？转化率是其中重要的一条，说到这里您明白了吧。

3.直通车

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直通车可以引流，直通车很烧钱。如果不想很烧钱或者不想烧钱了没有转化的话，一定要把内功做好，比如主图、描述、图片、属性这些和直通车的关键词得分有很大关系。你说关键词得分重不重要？同样一个关键词，因为你内功不好的缘故，人家得分是10分你是6分，在同样的排名之下，人家点击一次花1元，你就得花2元或者更多，也许人家也是在烧钱，但人家会有转化，你呢是在白烧钱。直通车刚刚开始做，没什么其他经验可言，但一定要天天去做优化，天天去分析，哪些带来了流量，哪些带来了转化，哪些是亏本的。最后请记住一句话，直通车是锦上添花的贵人，不是雪中送炭的救星。

4. 第三方软件

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小卖家挣钱不容易，买软件之前要务实的考虑是否适合自己，比如你现在每天流量几十个，你买数据软件有用吗？你买了除了打击你的自信之外没有任何用处。之前买过某款直通车软件，那效果吹上天了，好评如潮，我买了一个月试了试，真的是垃圾的不得了，每月上百服务费不说，每天烧几十块钱，一个月连一个收藏都没给我带来过，那选词更是离谱。软件介绍说根据宝贝精确自动选词，我销售的是杂志架，居然关键词是衣架，由此可见评价这东西不一定靠
谱。总之第三方软件告诉给你的都是数据都是参考，如何做有效那需要你自己去弄，如果软件真的那么智能，估计月使用费起码几千吧。

5. 钻展

【营销思路】博士谈引流：淘宝引流的秘密之收费流量

有朋友说钻展就是淘宝推出的又一烧钱项目，但集市店铺还要求有1钻以上的信誉，动态评分各项4.4以上，好评率98%以上，并不是谁都能上的。既然淘宝推出了钻展，而且还有很多人抢着参加，这就说明，钻展还是有用的，只是我们怎么做的事。钻展和直通车不一样，钻展是按展现量付费的，淘宝的展现量和点击量是完全不同的概念，可能你1000个展现量，还没有一个点击率，那就麻烦大了。

钻展投放有五个要求：第一是资源位置，决定了钻展是否成功的第一因素，一个好的位置相当于一个好的战地。把握制高点，才能赢。第二是出价，直接决定了在第几位展出。要保证自己的出价能够有自己足够的流量。第三是预算，决定占据流量比的第一要素。PV越多，对我们越有利。我们能得到的点击相对越多。第四是时间段，根据消费者网购时间习惯进行时间段选择，避免无必要的浪费。第五是广告图的点击率，广告成本控制的第一要素，单次点击价格全靠这个点击率决定了。上述五点为钻展条件重要性先后顺序。有很多人认为广告图的点击率应该放在第一位，其实不然。因为前四个是基础工作，只有基础工作做扎实的情况下。我们的广告图才有发挥的余地。

付费流量就那么多，直通车、钻展、广告、第三方软件、淘宝客，每一个都有风险，最不靠谱的是第三方软件，卖第三方软件的看了请不要骂我，我可能用的不是你们的软件，你们的软件可能是非常好的。同时，我也只是一个钻级卖家，经验并不是很足，分享的是我学习的和经历的，大家有不同观点的尽量晒出来。总之，我的感觉就是对于小卖家来说，先做好内功，先把免费流量弄过来再说付费流量，内功不好，付费流量再多也只是烧钱而已，换位思考一下，淘宝上同样的东西多的是，有价格优势，地域优势，人气优势的多得是，咱们如果连起码的内功都做不好，顾客有什么理由在你这里消费呢？