在迪拜他是最强势的手机出货商，年利润几亿元国民痹冬下一步他想要进进2万亿国民币的市场。
文 | 吉颖新
张武学第一次到迪拜是2007年年末，之后的两个春节他都在这个戈壁之城渡过。
事实上，2007年7月，他仍是北京年夜学生物信息专业的一名硕博连读生。那时他已在国际威望学术期刊颁发影响因子(impact factor)高达7.8分值的论文，成为该范畴全球之冠，此中的英文难度“连良多美国人都看不懂”。那时的他还不知道魔鬼练习出来的英文功力将在此后的事业中派上多年夜用处。
在接到哥哥打来的“召回”德律风后，他当即向北年夜提出博士转硕士申请，提前停止学业，南下到深圳。
“那年春节时，家里人就有设法要做一个自立品牌。我那时就天真烂漫地接收这块营业了。”随后，张武学创建基伍国际(G’Five International，下称“基伍”)，担负CEO，主攻国际市场开辟与品牌打造，开端了张氏家族企业从代工到自有品牌的转型。那时团队重要成员只有他从北年夜带过来的一个同窗，两小我就如许上阵了。
将迪拜选作基伍的公司总部，不仅从一开端就为基伍打上了国际化印记，并且也被张武学至今视为这家蛮横成长的中国手机品牌在海外拓展中做出的最准确决议。事实证实，迪拜是不贰之选。
3年时光，迪拜作为基伍的办公总部和集散中间，出货量达3000万台以上，大量货色从这里发往亚非拉等十几个国度和地域，“迪拜模式”施展了感化。在迪拜，基伍从来自世界各地的草根公司中胜出，跻身全球手机品牌前十，产物延长笼罩世界65%的市场，年营业额达数十亿美金。
基伍来源于张氏家族旗下专做手机代工与商业的京维天通讯，基伍成立之前，张氏家族做ODM和OEM在圈子内乱已小著名气鼓鼓。张武学则捉住机遇，在此平台上快速运作出一个有价值的手机制作品牌，产物种类达200多款。而基伍在他主管的几年时光内乱所获的利润额，至少占全部企业总利润的70%。
在迪拜“对于”代办署理商
张武学到迪拜时，恰逢中国手机“向外走”的一个节点。“2007年之前，国产手机品牌就是波导、夏新、海尔这些，差未几从未走出过国门。那时全世界几乎没人信任中国人能做好手机。当我们把本身的手机卖出往后，他们用了，感到质量还不错。”
中国手机处在接收与被接收的临界点。尤其是当外面市场懂得到中国手机的性价比很好时，情况机会就来了。那时深圳有良多公司，像华强北何处浩繁做代工和贴牌的中国厂商也都意识到这个机遇，纷纭来到迪拜做起手机生意。
基伍从一开端就以迪拜为中间向外辐射十几个国度，同时做发卖。张武学的教导布景让他显示出极强的应对才能，英语水准也让他快速熟习商业规矩并进行市场运作。那时良多同在迪拜打市场的中国公司，老是过于依靠迪拜本地代办署理商供给的信息反馈。而张武学必定要达到终端国和终端客户那边。
“迪拜是一个转手商业港，这时辰代办署理商是和我在迪拜做买卖，但他后面延长出往的市场就太年夜了，所以当地市场并不克不及真正代表各地市场的分歧概念。”
终极代办署理商把手机卖到哪个国度往了呢?“我就如许追问，好比当我知道代办署理商的货是销往埃及了，我顿时就对他说，我和你一路往埃及，代办署理商当然也很甘愿答应获得这种支撑。”达到埃及本地后，他们顿时就会到当地城市门店甚至本地人中进行市场调研。
他们清楚地把握潦攀利润空间、构造。良多细节都来自拭魅战中的探索，“好比埃及人爱好‘老红色’手机，色彩稍微有误差，他们都不要。本地人还爱好买音箱很年夜的手机，开端我不清楚为什么，后来才懂得到他们日常平凡爱好舞蹈，外放应用。”
中国新兴手机品牌并不像昔时欧美老品牌那样在焦点技巧上做文┞仿。如张武学所说，手机行业成长到今天，已相当成熟，90%的技巧专利都已公然，可供想象的空间并未几。基伍的思绪就是年夜打各个国度的差别性以及区域特点牌，如斯才干打败巨子品牌。
好比在印度，“我们针对诺基亚产物功效单一的弱势，采取‘机海’战术，每月为印度本地开辟10款新品。”印度市场宏大，发到这里的手机基础本国消化，基伍大批出产印度人爱好的手机样式，供货敏捷，产物迭代快，而且做到本地人能接收的订价。2010年，基伍在印度市场的┞芳有率到达21%，排名第二，排名第一的诺基亚市场占领率为23%。
跟着基伍手机的热销，他们在迪拜市场也越来越强势。“生意变得很是好做。记得有一次，我们的货还没来得及进库，2个小时就卖出10多万台。”他回忆说，那时基伍手机到迪拜后，经常与代办署理商现场开票，现金买卖，起货走人。
代办署理商也是基伍做年夜的要害一环。与华为在海外直接做运营商的路径分歧，基伍的路数是直接卖给代办署理商。所以从他们一开端进进迪拜市场找代办署理商就“很讲求”，“我们不找行业最年夜牌的，由于他们往往前提很高，只找那些被老迈们压得很苍冬但却具备中等实力，急于想出头的代办署理商，经由过程我们的体系赐与他们强力支撑，他们就如同屌丝逆袭一样做起来了，之后在市场上就有了标杆效应。”
2008年，基伍在迪拜手机圈里算是真正打开“场子”了。因产物的性价比高，办事深刻过细，加之严谨的代办署理商治理系统，基伍几乎在手机市场上树立起说一不贰的强势位置。
迪拜是全球土豪们凑集的投资天堂。那时常有手稳重金的人找上门来要和他们经商，而基伍对代办署理商的选择则秉持了一贯的谨严风格。“有个财年夜气鼓鼓粗的客户非吵着要做我们的代办署理商，一进我们会议室就问，你要几多钱?1亿美金行不?我顿时给你开支票。”张武学则问了他良多行业题目，然后答复“不做”，由于发明“对方对行业完整不懂”，并且“已有钱到没时光往弄懂这事”的田地。
后来告竣协定，“必需找一个懂行靠谱的总司理过来帮他打理才行”。
张武学为基伍设计的奇特物流线路也与其他竞争敌手分歧。“那时在迪拜经商的中国人良多，但很少往设计物流线，只是按习惯走。我就一向揣摩我的仓储怎么放?物流怎么走?金融放哪儿?后来决议货全体从迪拜走，由于发明不管到中东、非洲仍是南美，如许做的中转效力最高。”好比航班，那时中国飞往印度要两天才一班，而迪拜到印度一天有六班之多。
2011年，张武学分开基伍时，它已经从当初2小我成长为一家跨国着名手机品牌商，旗下拥有四年夜运营中间，11个分支机构、300多家经销商以及5万多个终端零售点，发卖与售后办事收集笼罩南亚、东南亚、南美洲、非洲、中东等区域。
跨国公司就像个没有国界的国度。“全球那么多分公司，每个分公司那么多分歧国度的人，加上各地分歧的文化，有时就像诸侯割据一样。好比墨西哥，一般飞翔都要19个小时摆布，一年我也不成能往几回，若何让他们坚持斗志，不缺少持久的┞方斗力，是我经常要想的题目。” |
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