证监会网站最新IPO预表露名单显示,北京昆仑万维科技股份有限公司创业板拟深交所上市,本次刊行不跨越7000万股,保荐机构为中国国际金融有限公司。昆仑万维团体成立于2008年,今朝已经成长成为全球化的综合互联网企业。六年的时光，昆仑终于走到了上市这一步。一向对外坚持低调谦虚形象的昆仑，是一家早已走出了本身的特点成长之路的手游公司，下面笔者从韩国的运营开端，为大师解密昆仑。
中国企业在韩国的艰巨突围战
先简略的描写一下韩国市场，韩国市场的特色是，职业用户居多，这是因为他们在端游时期所积聚下来的，从中国最早的传奇，古迹，包含后来的天堂，DNF，CF，永恒之塔，剑灵，韩国研发的游戏都站在了世界的最高程度，而且在中国市场盘踞了大批的市场份额，韩国的职业用户对于客服办事的请求很是高，包含德律风客服，收集客服，还有一个中国玩家最想不到的—上门造访。
蔑在突个游戏在上线之前就要颁布本身的地点地位，然后划出专门招待用户的区域，作为一款热点的游戏，几乎天天都有效户上门造访，就一些游戏上的题目提出疑问，以及给出一些建议。就这一点而言，对于客服文化相对淡漠的中国企业来说，已经是其实的艰苦。对于这些诸多的艰苦，作为在韩国市场取得不错成就的昆仑，又是若何应对呢？
从2012年6月开端，昆仑游戏开端进进韩国市场，开端了一阵艰巨的路程。在笔者的尽力下，对昆仑游戏副总裁严重进行了初次的解密性采访，大师可以从中看到良多干货。
笔者：你好严总，请你简略先容一下昆仑今朝韩国的运营情形。
严重：好的。昆仑从2012年6月开端进军韩国市场，在取得的成就上来说。今朝昆仑有5款游戏进进了韩国Appstore，google play两个榜单的前十名。此中还有8款游戏进进了韩国Appstore的前五名，比来在推的一款游戏真三国年夜战（国内乱名称：啪啪三国），获得了Appstore游戏种别的最年夜的告白位地位推举（苹果自立选择，无收费），这是中国企业在韩国运营的第一次获得这个最年夜的地位。针对收进情形，今朝有8款产物的月流水跨越1000万国民痹冬有3款产物月流水跨越3000万国民币。
笔者：好的，请你零丁就真三国年夜战这款游戏，来说一下几个手游大师比拟存眷的指标，ARPU值，越日保存，活泼人数。 严重：真三国年夜战的ARPU值大要在200美金摆布，越日保存在60%摆布，至于活泼人数的话，这个就不便利说了吧（看来仍是对笔者留一手）。
笔者：简略说说韩国运营须要做什么预备工夫。 严重：仍是就真三国年夜战来说吧，起首，进行当地化是需要，包含所有的案牍，配音，美术，都须要从头修正，而不是一些人所说的纯真翻译包就可以，用户的习惯纷歧样，须要深耕，我们的配音是找了韩国端游的专业配音团队进行配音，整体当地化的时光破费了4个多月；其次，韩国的用户都是职业用户，对办事请求很高，除了德律风客服，收集客服之外，还须要进行用户的招待，今朝办事的客服团队大要有30人，每小我都颠末了1个多月的培训才干正式上岗；最后是一些韩国文化特点的场景和武将卡牌，例如李舜臣，韩国的平易近族好汉，作为武将卡牌，放在游戏中与中国的武将进行PK抗衡，轻易受到韩国用户的爱好。
笔者：韩国运营有什么须要的留意事项，规避的风险？
严重：留意事项还有有一些的，起首要留意本地的一个法令律例，雇佣本地的法令人士进行保护；其次要留意用户的隐私维护，韩国用户对于隐私维护很是重视，一旦有相似中国信息泄漏的工作产生，会对用户造成极年夜反感。而对于今朝国内乱做的比拟彻底的净网举动，对于韩国来说，也是有必定的标准的把握，须要表白这款游戏限制的年纪范畴；最后，就是一个PVP（玩家对玩家战役）的体系，和中国的情况分歧，中国玩家在对电脑，义务上破费较多精神，而韩国玩家则是在PVP上破费更多，这也促使我们须要更多的进行一个游戏的均衡的修改。
笔者：什么样的产物比拟合适在韩国运营？
严重：韩国对于游戏产物的接收度比拟高，所以年夜部门游戏类型都可以盘踞一席之地。而总体来说，在2013年韩国做的比拟好的就是跑酷类的游戏，还有就是一些卡牌，ARPG的游戏。这些游戏的配合点就是体系比拟简略，上手轻易，可是须要精力集中。别的一方面就是，美术上的请求，韩国的用户对于美术的请求极其抉剔，须要在美术上投进更年夜的比重才干够知足他们。知足以上几点的游戏，都比拟合适。
笔者：今朝在韩国作为一家草创刊行公司有什么免费的推广手腕可以应用？
严重：第一种，免费推广手腕不得不提的就是kakoo，作为韩国最年夜聊天利用，它里面的游戏中间的游戏基础上盘踞了韩国收进榜单的70%，不外他们对于内乱容的审核比拟严厉，须要依据他们平台进行修正。第二种，一些游戏网站的预约办事，相似国内乱的内乱测公测，用户在网站上看到爱好的产物今后，选择预约，等游戏正式上线的时辰就会推送到用户的手机上，后果比拟精准。第三种：是平台的推举，google play和appstore，当然这个对于产物的请求比拟高，也须要进行一些与平台之间的亲密沟通。
笔者：在韩国推广一款高收进流水的产物须要几多用度呢？
严重：做一款月收进在1000万级别以上的产物，大要须要200万-500万美金的市场用度，线上和线下的投进各一半，线上渠道重要是惯例的一些游戏网站的渠道，线下的话就是组织玩家运动，送礼物，路演这种。一些比拟特殊的就是电视的告白，片子前的贴片告白，当然这些用度投进比拟年夜，应用的企业未几。
笔者：昆仑除了韩国下一步的海外市场打算是？
严重：昆仑会先从亚洲市场开端，包含做的比拟好的泰国，韩国，东南亚区域，还有收进年夜国—日本。先夯实本身的市场基本，做出实其实在的成就，一步一个脚印，才会斟酌在来岁上半年开端进军欧美，俄罗斯，澳洲这些地域。
笔者：最后一个题目，猜测一下韩国下一波风行的手游类型
严重：实在在韩国假如说确实到哪一种类型的话，仍是比拟艰苦，仍是前面说的，用户接收度比拟高，可是假如说市场容量比拟的类型，应当会是MMORPG这种，比拟合适他们的喜好。还有一个须要再夸大一下的，就是美术的请求，没有最高，只有更高，盼望能看到我们中国更多的厂商在韩国取得更好的成就，感谢。
突围事后，下一步是什么？
在看到昆仑支出的尽力和获得的成就之后，我信任大师也有了更多纷歧样的思虑，盼望能给到大师一些启示。别的一个须要认清题目，不只是昆仑，还有良多游戏厂商，在进军海外单个国度取得胜利今后，城市碰到一个题目，是持续深耕，仍是选择攻破下一个国度。对此，昆仑选择的是两个标的目的配合进行，持续深耕韩国，也在东南亚地域布下重兵。
这个做法轻易两手抓，两手都放空，能做到真正有用果的话只可以或许接收更多的人才和精英，来知足这个运营职员的缺口，做到更多的市场需求。处于要害摸索阶段的昆仑，此刻是关系到他们将来市场结构的要害时刻，创业板上市，几年夜海外国度计谋凑效，看上往很是甜美，可是光辉的逝世磕也须要有危机意识。
正如小马哥马化腾之前说的，“伟人倒下时，身子都是热的。”更况且处于二次创业的昆仑，或者是宽大在海外市场渠道成就的厂商，更须要留意，创业易，守业难。均衡企业的成长，当令的转变企业的┞方略，才是成长的上策。
结语：低调的昆仑，给大师带来了一个默默耕作的样本。笔者也盼望本文能给到在游戏上宽大的掘金者一些启示，大师看来远不成及的韩国市场，也并不是那么的牢不成破，在传统中国市场的强硬韩流，中国企业已经开端进行文化回击。只要可以或许做到良知知彼，把握住运营的节拍，从小公司的免费推广开端做起，深耕自身的产物。实在不只是韩国，即即是日本，美国，对于我们勤恳的中国仁攀来说，也并非牢不成破，盼望有更多的企业在异国突起，有更多的昆仑式的企业出现。 |
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