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分享人：低调的卖家   分享地点：语音旺旺群1255170380   

时间：2013年8月8日21:00:03

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==============================我是华丽的分割线=============================

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       现在是打字，现场打字，有点慢，请耐心啊
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      我这里把买家心里解析分为三类：
" Y# b0 X% P3 e2 z  s      1、买家进入详情页的心里的历程；
# N$ |- i; O5 X. l  D8 ]% n% O      2、女人购物的十大心里过程；
: h; N; Y  [( ~% k" Q) q      3、男人购物的心里过程。

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================================第一部分=================================

       先讲买家进入详情页的心里的历程，包含了如下几个部分：
      1、快速确认这个产品是不是我要的；
      2、感觉门店的人气跟服务；
6 E* h2 D/ w- O" V; \5 z& F( q      3、满怀希望，希望这次买到真正好的宝贝；
      4、幻想这件衣服穿在我身上，会变成什么效果；
      5、看看还有没有其他更好的，或者能够顺便带走的宝贝；
      6、再详细看看，眼球快速浏览；
( s+ M' {  u. v" V+ N% G7 ~, X      7、确定要买了！拍下；
      8、犹豫不觉，希望听到专家确认，打开旺旺找店长！
      9、拍下后很兴奋，等待宝贝寄来；

9 p& d2 a; ]# w: y4 t+ k      大家是否考虑过买家这几个心里的历程

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=================================第二部分================================

  L$ K$ v; q. S       讲解女人购物的十大心里过程，其包含了：
2 k! y7 d* X/ O4 z( j       女人的戒心、兴趣、想象、欲望、比较、接受、决定、满意感、买完后后悔心理、开箱体验感

   关于女人的戒心分为：
       1、这家店有没有问题？
: d# {- v; V4 V4 {: L  W       2、买家在找【我不应该继续看的理由】；
       3、看看别的买家的评价。

4 _2 x* n6 [1 F+ {   关于女人的兴趣包含：
       1、有意思，感觉这里有我想要的东西；
/ B8 ?) A* x8 q, ?# \$ V       2、可以先收藏，之后慢慢看；
- a' e4 h7 A' z+ w; z' e       3、咦？好像还有好东西在下面；
       4、卖家说这款最适合上班穿，舒适。

6 }( A. N: r& l+ l! r0 c   关于女人的想象包含：
       1、我正好需要一双上班穿的鞋子；
       2、我最近看电子书，正好需要这种手机壳；
       3、最近饭老是烧焦，这个新的电饭煲能够解决这个问题！

* v+ e5 [. b9 i2 C9 @1 m0 t3 m; ?   关于女人的欲望：
       1、这个宝贝应该适合我，要了！
       2、这个宝贝应该适合我，要了！
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   关于女人的比较心理：
7 P  R& n& ]8 w- E$ n       1、看看有没有其他款，性价比高点；
0 I6 `+ q6 S; L! b( N# V1 r       2、好！可以相信这个卖家了；
0 V" p" q9 @. j. p       3 、别家应该没有比这个更好的了。
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' S( E7 x) R( l0 \* @   关于女人的决定：
1 u/ m/ \  b( M9 w0 {% t       1、拍下！
       2、点旺旺，确认有货没。

6 C+ w' T. z5 t  R" _& q( z   关于女人的满意感：
       好高兴，等待宝贝中！

   关于女人的买完宝贝后的后悔感：
       1、等了1天，是不是做决定太快了；
2 E" U+ E  v* V) `+ a* T       2、问问姐妹们，是不是买贵了。
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* `: Z' M* z& r$ V& S2 S: L' i   关于买家的开箱体验感：
1 w! ]3 C$ v, C- U& N+ v       1、好喜欢！马上就可以用了；
0 r$ ^/ c; H: Z% f. ?8 n, U( T) f       2、小惊喜！店家很在乎小细节；
/ C5 Y8 p, ~6 g0 d8 D' a       3、店长提醒要给5分，赶快去打。

       真的不好意思，因为是文字授课，没有跟大家幽默，只能往粗糙部分讲
6 K4 C* X; Z( D- G8 }, B0 T. t       这里包含的女人的十大心里过程，还请各位细细品味

================================第三部分=================================

8 _7 V2 d8 n+ k7 q   而男人的购物心里，注重的是实用性和质量
7 ?6 P  w' w% E$ S% Y- n# D   这里对男人的购物心里简单概括了下 就分为6点：
, }5 w2 |( ]! p" d0 w( G" w0 F       1、搜索出来宝贝后，不找最低价格的，不找最高价格的；
       2、看看基本差不多价位的，哪个感觉功能强；
       3、进入页面后，只想找功能描述；
       4、感觉哪家比较专业；
       5、 重点看下功能是不是有我想要的，找到就对了；
# h2 ]" t  s/ b: E) B3 j2 O* L& ~       6、拍下，走人。
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4 R# S$ I8 B. c: j, f9 A4 I       概括的买家购物心理变化大概就是这样，如果有其他同行有更深入的了解，还请分享……
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% ?+ u, I- v* D3 d; @   下面就说一下 你的产品值得买家购买的地方
   首先是卖点的提炼，找出自己宝贝的10个卖点
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8 Q% z2 D) _2 B* C* q; S  K) m   以女装为例，这里是十个卖点的概括，如下：
       1、自信的女人最美；
       2、100%长绒纯棉，外贸品质，一线大厂工艺；
$ p8 ]8 D8 v( P% y5 e' w6 @7 |% x0 Q       3、 拒绝死板，提现小资风范，上班也要穿出时尚感！
) J1 F( p! D0 ^2 T3 E3 P) f7 l       4、优雅大方，一颦一笑，展现高端白领风韵；
5 s3 V* R7 q) E( V       5、 修身，干练的剪裁，国际大牌的设计，看得出的品味；
3 {& X! B6 i  L% \! j& x       6、独家天丝处理技术，手感细腻滑顺，触感极佳，摸得出的品质；
       7、收腰版型，完美展现女性的柔美；
       8、圆形的领角，脱离死板的上班族形象，增添时尚的潮流感；
       9、舒适的上身感，穿上去后就舍不得脱下来；
, N6 E) x& X  v7 m& c# B9 ~( h      10、 采用最高端的立体剪裁技术，完美体现女人的立体线型，舒适合身，优雅自得；
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       大家猜猜这是一件什么女装？
       是毛领羽绒服哦
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: X8 S! ~, n+ y  Q7 `       这十点是有三个点构成了，分别为：
9 P1 a" m; h" K! z; s4 @  Z  s       1、毛领羽绒服的质量；
0 C9 h0 e5 t+ z" O0 J* c" P/ p       2、设计点；
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   既然卖点提炼出来，那我们怎么给买家一个购买的理由了
9 |+ ?* Z0 s: H" e   现在列举5个购买的理由：
3 c, ~) l# c- \3 U2 f" J: A% W       1、真正第一流的质量，我们用最顶级的布料，最高端的工艺，让您穿出自己的知性美；
, G) B2 g+ g0 E" ?* j( ^/ p$ z       2、0风险的购物体验！15天内不喜欢就退！保证您穿上就舍不得脱下来！
3 B9 N3 Y2 f5 t) I, O9 G6 c3 Q       3、精美的剪裁，跟一般便宜的衬衫不同，穿起来保证挺又有型；
       4、每件发出去的衣服都进过严格的质量检查；
- p( N  ^9 I7 v: [       5、高端品质，中端价位，我们不追求低价，只追求最完美的质量跟工艺；
( E& h; e( b+ M7 G6 g; `6 _6 b% Q       …………
       还可以为买家提供更多的购买理由，大家多从买家的思维考虑哦
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. f; O2 p) \/ n2 `) l" R+ v   既然购买的理由有了，那买家用了宝贝后的效果，因为她们会去想象的呀，所以我们可以为她们提炼一个场景，如下：
: a" K, c1 H) S3 U9 z, c' A       1、专业女性的知性美，谁说工作衬衫穿不出时尚感，细致的质感，修身的剪裁，处处在吸引全公司的注目；
- \+ c" b* b: l       2、时尚晚宴，搭配一款小西装，立刻变身现代感十足的潮流女王；
       3、高档的上身感，让工作中的妳，举手投足间都露出一股高端的气质。
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* d' a: y4 \; R: j   然后我们在来一个勾引的策略，女人嘛，总是要去引诱的嘛
   例如：
       1、仅限今日，任选2种颜色，第二件再减30；
       2、包邮啦！今天特惠，3件包顺丰快递，第二件减30，第三件减40！仅限这周，买过的都不会错过！

- K3 \8 T1 g# J# Q, ~* T4 b# w   然后告诉她们，我们的服务比其他店家的服务好呀
   例如：
       1、每件发出的衬衫，都经过我们小心的检查，务必带给亲最好的购物体验；
       2、门店VIP活动将启动啦！成为都市丽人，带领亲朋好友一起来，他们买单，你享受优惠！
       3、30天拍胸脯保证，不喜欢随便退！店长有信心，穿上了就舍不得脱啦！

5 o' N* w) I1 n% F- A9 Q$ K" q       就是为了让买家购的心里愉悦，踏实
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   然后还得告诉买家，我们与其他卖家的差异化在哪里，列举三点
3 q/ X; }0 G! r& ]1 E      1、我的品质保证是最好的；
      2、欧美的设计，不退潮流的款式；
4 J1 v8 d3 n$ C: j5 T      3、适合追求质量的人；

. E  ?. f: L  e& q  o       这样，一个产品让买家值得购买的地方就具体提炼出来了
       今天的分享结束
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( h0 K6 s/ ^$ ]# t      （此处省略鲜花和掌声25000个…………）

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================================闲谈部分=================================

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% _1 a) }- ~, N& S& Y# R( s! s       好紧张啊
       一直在学习，后续的话，会更具体的讲解
       有空跟大家分享标题制作的干货
; C0 ]# v  ]# ^( y; ]' j       如何抢排名，虽然现在淘宝推出个性化搜索
       最近要赶紧上款了，因为秋款要预热了
       淘宝推出个性化搜索，排名不是很重要了，但是我们还是要做好排名的，因为买家如果购物取消个性化推荐，就是排名了
$ w* A' _; y* t, p) y       所以要让自己的宝贝足够的优秀的哦
: u* b, k+ m: Q/ Z      个性化搜索，更加强调了相关性和属性定位
       所谓的喜好也是根据属性相关性来的
       千人千面
, [) O+ ?) J8 ?7 d       但是宝贝的相似性会一起展示在买家所喜欢的宝贝面前
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      …………
0 j/ B  a3 @$ q0 c7 a   （此处省略25000字闲谈）

@,@..是什么意思呀？

对于这种刚发的帖子，我总是毫不犹豫的顶了。如果火了就是个前排，可以混个脸熟，说不定谁好心就给粉了…稳赚不赔；如果沉了就感觉是我弄沉的，很有成就感，还能捞经验。

呵呵 都没人想我~~

貌似我真的很笨????哎

不为楼主的标题所吸引，也不是被贴子的内容所迷惑。

系统居然怀疑我灌水，我身边又没有水龙头。哦…明白了，身上有一个……

有现实中的偶在这...不佩服.............佩服电影里的....

这个站一周前刚刚有了点起色