【经验干货】详情页优化干货分享

【实操干货】
) B# K$ n+ ?+ g, T　　一、宝贝的详情页由哪些模块组成？
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2、细节展示优化建议：
　　细节实拍图+简短文字：尽可能的展示商品细节，材质，功能型宝贝要介绍各部分的功能。
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3、规格尺码模块优化建议：
　　图片在拍摄的时候是没有参照物的，建议增加具体参数：比如柔软指数、厚度指数、模特身材参考等

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" X' x0 w) u  ?1 P
9 [" a7 T' m  ~8 H: L② 媒体推荐
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* |( _7 q- f  x) p4 j3 `2 ]) N
③ 正品证书
* T: `& L% A4 d% u% j* u. Z

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6 O- j4 }, S3 ^6 d: P$ t, u
④ 正品、假冒伪劣商品对比图：
* B$ s. M7 n3 A4 f

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* s" q( C0 W" Q/ b# ~( Z

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6、包装、发货展示：
　　增加包装细节：展示精细严密的包装，保证商品在运输途中不受损坏，体现卖家诚意，也提现了卖家的专业。
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0 L' |1 q- ^; [, u# Q7、在宝贝详情页中展现“专享服务”
　　“专享服务”的设置："点击查看"
" c, [& k4 a9 J8 n! Y　　五、想要提高成交额，如何优化详情页？
　　1、使用“套餐减价”

/ X" n) m% p% }# M  S

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点击进来的买家，原本打算只买一个宝贝的，但通过“搭配减价”这个营销工具，把买家“购物的潜在需求”给激发了，于是单笔的成交额提高了。
! j) d# N: ]' G2 r' E) P　　2、搭配单品推荐
, @9 }' {: Q. H0 ^; a) m　　当客户确定要购买这件宝贝的时候，推荐与之搭配另外一个宝贝。让客户再购买更多的宝贝，提高成交的客单价。
　　3、可设置促销活动
　　详情页面里的宝贝促销信息，能够在用户的购买决策中起到临门一脚的作用。
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4 j' q5 E; B! [5 P9 {4、热销推荐
　　在介绍完整个宝贝后，还可以推荐几个（不要太多）店铺热卖单品，性价比好的。若顾客对本件宝贝不满意，还可以选择其他宝贝，减少顾客流失率。
　　5、收藏店铺返优惠
2 z& j6 {+ Z/ X/ J- v" |2 X　　比如收藏送5元优惠卷或者购物立减5元，培养回头客，提高单人的成交额。
' a# @. k* G0 X5 m. d! k( O　　六、想要宝贝详情页看起来有新意，如何优化？
　　1、添加主图视频：让主图动起来，全方位看图，显得更高大上
　　操作流程："点击查看"
　　视频剪辑教程："点击查看"
　　2、写出富有新意的文案，让顾客眼前一亮
; n. c$ g2 V% r* V1 X5 A, c　　七、详情页设置需要避免哪些问题？
, ~, k" t4 M' ?- x8 `7 N$ M　　1、详情页图片过多、容量过大，导致买家浏览加载过慢（特别是手机端），会增加用户的跳失率。
</p><img/>

3 _4 V4 C5 |1 H: w4 k& E0 t2、详情页内容屏数过多，除了导致页面加载过慢外，也容易让顾客厌烦。（特别是手机端）
( l- o$ L* l" q, l7 K
<img/>
4 E3 E- b; b( k* \6 W$ t

<img/>

8 d/ M; E9 ?% `% }& j8 E9 M3、详情页布局主次分明，比如女装类宝贝详情页，女装模特图、实拍图是重点；而美妆宝贝功效介绍更重要
3 |& q. ]$ ]9 M5 Z8 F! y3 ^　　4、关联推荐只是附属，不建议推荐太多，一两款足矣。并且尽量放在宝贝详情页的最后。
3 D6 g- Z6 z8 ^& N* V; U! d　　5、注意图文结合，大片的介绍文字会让顾客很头疼。
9 s( m) `* B7 t* A; {3 v' Q, j　　6、主图避免牛皮癣式的广告，大面积铺盖干扰正常查看宝贝，显得很LOW有木有。

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, O) }7 n8 U3 I  Y九、详情页模板推荐
　　"点击查看"
　　【优化产品推荐】
　　1、宝贝描述模板自助平台：可以实现宝贝描述模板的批量安装、批量更换，不同宝贝使用不同描述模板，不同时期随意更换适合时宜的新模板
　　使用教程："点击查看"
* I; T4 E) O6 v% J7 o9 g　　2、印刷品推荐：售后保障卡
+ I3 y. Y& I6 E8 \　　【案例解析】
3 h( q$ r# V) y; Y　　店铺：阿芙
6 P* t( U+ b0 M+ X- I　　销售宝贝：护肤品
5 p9 P+ v7 p+ y　　详情页优化流程：
　　1、详情页中突出阿芙的品牌。
( ~  i6 r! b/ p& v  d# c/ j7 U　　① 在品牌模块上，突出“全淘宝第一”丶“荣获xx奖”丶“销量第一”等字眼。
* {) Q% P3 s) n; e5 `' l+ U　　② 众多网络红人“分享”使用体验。
　　③ 用“大多数顾客使用后重复购买并推荐好友”的引导（用已购买的顾客评价产品的留言证明产品的热销程度）。
9 @2 Y) h& u# _  \. ^1 C4 Z% j　　④ 第三方的态度词：美容界公认丶媒体广告的介绍。
: ]/ D* j8 J& d: M# M) ]$ h8 P　　⑤ 阿芙的吐血服务，再一次告诉消费者阿芙是多么受欢迎的。
3 j2 S+ j  |; i/ {; [4 q　　2、详情页中突出产品的“专业”性、质量好、效果好
: k% x  R" s8 i- v" y9 M　　① 资深专家”介绍产品是如何达到这种效果。
9 V" x2 f6 Z# z9 u# q　　② 抛出消费者最关心的问题（一般是最困扰人的），然后引导你
　　③ 多次说明原理和“卓越功效”，这是美妆行业常见的手段。并且在功效介绍时配一张简单直白的插图解释（图文结合）。

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# x/ H9 `- g' V# ]5 Q  ?1 t4 ?  }④ 好原料铸就好产品。阿芙费劲心思介绍产品的原产地是多么梦幻丶多么优质：法国Herbarom庄园的薰衣草等。
　　⑤        数据与实验。
- J" I$ E  A! S% N  A. x　　⑥        产品演示：使用前和使用后。
　　⑦        专柜信息+防伪标识+品牌介绍，树立专业丶可信任的形象。
　　3、配上好文案

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4、详情页上增加客户体验
　　具体详情："点击查看"
' m8 c) p7 q* I1 z- t! J- n; h5 ]5 y# L　　【总结】
　　亲们，详情页优化主要是两个目的，一是让客户爱上你家的宝贝，这就需要咱着重优化宝贝展示、品牌展示；二是提高成交额，这就需要咱花心思推荐搭配宝贝、搞组合促销等。当然优化中也要避免些问题来提高客户体验。
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苍天之下，厚土之上，竟有如此奇人异士、文人墨客！讥讽于谈笑间，笑骂于无形中，层次之高，境界之深，非我等所能匹及，偶像啊！

哈哈~` 好久没有笑喽~

想骂你.却不知道从何骂起.

朕要午休了..............

这个站一周前刚刚有了点起色

希望这样的好贴多些，再多些！！！

既然你诚心诚意地发贴了，那我就大发慈悲地回复你。为了防止此贴被秒沉，为了维护此楼的繁荣！贯彻爱与真实的邪恶，可爱又迷人的顶贴角色！ 穿梭在贴吧之间的顶贴队！喵～就是这样

假如我们把自己力所能及的事都完成了，我们会真的令自己大吃一惊。

去干吗啊~~~伤心啊~~~

我怎么就踩不死你呢??