5月21日，2014立异中国•NEXT在北京喷鼻格里拉酒店举行。聚美优品高等副总裁刘惠璞作了主题演讲，他以为，聚美之所以可以或许用短短四年时光就上市，要害在于跨过了三个泡沫：人才泡沫、产物泡沫和市场泡沫。
以下是刘惠璞的演讲实录，未经本人核阅：
今天演讲的嘉宾年夜部门是CEO，但我是个果断不创业的人。为什么呢?由于创业太累了。先回想一件特殊有意思的小事，2011年年头，我加入了清华的一个MBA论坛，那是我第一次跟方浩会晤，论坛完了之后我往一家小店吃了小炒，一共花了不到一百块，聊了聊世纪佳缘的成长题目，几个月后佳缘上市了，上周聚美优品也上市了，三年间我阅历了两家上市公司，也亲眼目睹了这两家公司上市进程中他们是怎么工作的。
今天有一位嘉宾点评时说“不要做一个特殊重的公司，”我特殊承认这句话，也许良多人对“重”有分歧的说明，但必需认可一件事，无论是上纳斯达克的世纪佳缘，仍是上纽交所的聚美优品，这两家公司假如要寻找一个配合点，那就是屌丝。
还回到2011年，我跟方浩往加入的那场清华MBA论坛，我那时是做发卖的副总裁。那时在我之前的两位演讲者都特殊牛，然后我上往就问了他们一句话：你们盈利吗?他们说不赚钱，那还扯什么?假如那时这两家公司按他们预定的市值上市至少一家是40亿，一家是50亿，但此刻这两家公司几乎都消散了。
今天大师都谈将来是属于年青人的，那刘惠璞为什么不创业?由于创业太苦楚了，但作为开创仁攀来讲，陈欧的屌丝精力长短常明白的，今天我们就聊聊聚美是怎么胜利的。
聚美优品在上市的进程中，所有的高管在美国基础时差还没倒过来，就回国了又开端倒时差，其他上市公司***往拉斯维加斯好好玩了一圈，聚美高管基础上敲完钟就全体回国了，并且满是经济舱，陈欧也一样。投资人吓坏了，说你们不克不及坐一架飞机啊。聚美高管团队没有玩的习惯，固然说公司分开我们也可以正常运作，可是我们仍是担忧分开了会有突发的事务。
聚美优品是怎么活下来的?就是这种基于市场的不平安感。大师都说聚美上市了有钱了，但我以为你拿到再多的融资都是没有效的，好比在湖南卫视投一条告白就接近几十万，市场像宏大的海洋一样，你那点钱扔那就没了连响都没有，盼望大师有做穷企业的精力。
聚美优品是一家特殊希奇的企业，我参加聚美时，基础是公司年纪最年夜的副总裁。即使在今天，聚美优品全国有接近3000人，假如公司从年纪最年夜到最小来排名，我能排在前十，算老头了，但实在我是七九年的，准八零后啊。我们此刻良多主管甚至是九零后。
第一：人才泡沫
必定会有人问我聚美优品为什么要用年青人?这就是我要谈的第一个话题：人才泡沫。我是从世纪佳缘跳到聚美优品的，但到了聚美优品后我有点扫兴了了，为什么?由于我那时活着纪佳缘做人力和发卖副总裁，我很是明白一件工作，就是做电商工资特殊高，一名应届本科生到第一家公司做三年的产物，第三年工资可以拿到2万，而活着纪佳缘做了7年的产物司理工作才一万多。那时给我的一种错觉是想发家进电商，但进到聚美后我发明完整不是如许的，公司所有高管的年薪加上陈欧的总和，甚至比不外一个不如我们的竞争敌手的事业部总司理。
有一次，我口试一名87年结业三年的女孩子，她带了一个几时人的团队做了一年夜堆工作。我就问她两个题目：第一，你做了几多收进?第二，毛利润是几多?她说，收进先不谈，毛利润三个点。那时我一听就懵了，我心说电商的物流本钱就要快要十个点，这不做一单赔一单吗?我问她期看的工资是几多?她说盼望基本月薪是三万五，并期看奖金是额外的可以与绩效挂钩。我那时很是沉着的告知她，假如她做的是这些工作，那么她和我手下拿五千的小孩干的活是一样的，我不清楚我为什么要为她支出接近50万的年薪，那时那位女孩半天没措辞特殊忸怩地看了我一眼，说两万五也行吧。
这件事让我感到很肉痛，我并没有要训斥这位女孩子的意思。由于我以为一小我一旦过了好日子，那坏日子就不会过了，但有一个题目是我们电商在培养人才进程中做了哪些工作，电商的高工资是真正进步了人才的才能仍是制作了人才泡沫。我们曾经最爱好的一波人是从搜狐、新浪等四年夜门户出来的，这些人很是苦，名牌年夜学结业几年，历练的也很是有经验，他们知道本身值几多钱，并且比拟起电商人才真是划算。今天我们已经酿成什么样子了?一个年夜学结业生三年有年夜几十万的年薪，如许公道吗?他们赚的是谁的钱?发明了什么样的用户价值?电商的泡沫成长毁一批人的期看值，固然一堆电商倒下了，可是人才泡沫依然存在，他们依然盼望获得高薪，即使他们没有证实过本身可以拯救一家企业。
过了一段时光我又收到了这位女孩的邮件，仍是想参加聚美优品，而且不在乎工资。她已经在家蹲了半年了，为什么?期看值太高。
1-3月份我招了50名年夜学生，为什么是年夜学生呢?我以为他们只要在公道系统里接收培训，承担该承担的职责，不超半年，表示出来的程度就是市场上拿1.5万的人所具有的程度。客岁我招了20多人做自有品牌，团队共35人在运作全部项目。
曾有一个小女孩，刚结业客岁进来的，本年一月份她找我加薪，说盼望有更好的薪酬。她的薪资是几千，盼望加到1万，我说咱们公司有划定，一次调薪30%-50%，并且你才刚结业。成果转天她就交潦攀离职陈述，作为他的直接引导者我是很悲伤的，由于我很是重视他。我就问你要往哪?她说，“刘总，你知道不知道，月薪2万多的公司在电商里随意找找。”告退之后她顿时往了一家电商公司，月薪几万。
我不知道该高兴仍是该无奈，第一这证实聚美是有才能培育出圈内乱承认的一流人才的。第二我问我本身这真的是一流人才吗?工作经验和人生经历是一体的，她太年青了，并且她仅仅懂得在聚美的系统下若何工作，她可以或许真正的承担焦点营业指标，立异营业并率领团队吗?我以为是不可的，至少此刻是不可的。可是无数的电商都在如许抢人才，然后价钱水涨船高。
聚美优品在人力资本上有三个特色。第一，聚美优品人才年青化水平很是高，我们愿意勇敢地任用年青人。员工均匀年纪是26岁，我们有大量88年今后的主管;第二，在这个市场上，假如你的公司成长寄盼望于经由过程挖竞争敌手的墙脚，我感到如许的人力资本策略是完整过错的。此刻电商市场人才泡沫情形很是严重，说句欠好听的话，一个员工只要在分歧企业跳槽三次工资确定能过两万，你会挖到一堆才能平淡可是期看值特殊高的跳槽专业户;第三，是陈欧提出的“一强扶百弱”。
陈欧今全国午为什么没来?他下战书会议开到一半说要停止，演讲也加入不了了，由于他顿时要跑出往见一小我，说得把这人挖到公司来，这人是总监级此外。陈欧曾经为了挖一个架构师，跑往上海两次，把这个架构师一家三口从杭州忽悠到北京。此次陈欧又开车跑往挖一个营业总监，但我们很是懂得这件工作。碰到真正的人才，你必需强行挖，花再多的钱都是值得的。
什么是“一强扶百弱”?就是找到一个牛逼的人，下面的人就会当即高速成长发明价值，对于企业和对于下层培育都是极为有价值的。但我们以为良多企业挖人的策略是过错的，由于良多公司挖的是8000-15000区间的人，而假如你细心剖析此刻互联网薪资构造，这批人相对照较鱼龙混淆很难分辨，有经验无才能者很是多，来到新企业里基础就是吃老底，吃完老底就没有任何立异才能了。我们发明大批的企业在聚积中层，那他们有没有专断的营业魁首才能?没有。他们也许有比拟强的经验，但他们能带一个团队吗?不克不及。所以大批的企业是招尖端人才时要么狠不下心给钱要么不消心开导，就简略的把尖端人才的手下全体挖下来，如许的价格是最高的。
我举一个简略的例子，前段时光我们发明一个企业里有良多中层，中层的均匀工资都在万元以上，我们可以看到这些员工有什么样的特色?起首，全体不背营业指标;其次，中层聚积最年夜的后果是山头林立。你们经常传闻最好的公司是关起门来大师吵，吵完今后大师干活。请留意，关起门来吵，吵完告竣共鸣的是高管，吵完了达不成一致的是中层团队，中层在资本分派上没有什么决议权，他们决议不了良多工作，吵也是鸡毛蒜皮，吵也只能损害情感罢了。 |
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