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在每周一次的「创业 CEO」系列，我们会商一个创颐魅者若何教会本身成为一位巨大的 CEO，由于汗青上最巨大的创业公司，往往都是由如许的人在引导。
2 O* s- M& W6 F3 q两周前的一篇 12 个创颐魅者可以避免的懊悔贴出后，好几位创业 CEO 来问若何判定「不应拿的投资人」，今天我想就来分享一下我对这个标题的见解。
7 [( a d: _; f4 N4 G( H$ NWhy take money?
! J! a% d, Y# u# w2 j) `起首，固然不是本篇的重点，但我仍是要先絮聒一下，募资前请记得先明白界说为什么拿钱 ─ 常见的好来由是为了加快产物或贸易模式的范围化，或是绑定策略性股东等等;相对的，只是由于可以、对方很积极，或是情面等非攸关公司体质的身分，则往往不是很好的来由。1 b( h0 [9 g8 T( ]! D* O
开端募资后很轻易被各方气力拖着走，大师也会开端给你良多建议，假如一开端没有界说好明白、健康的目标，在后续的拉扯中迷掉了标的目的是很常见的。5 Q9 y/ W/ s4 w: {/ d+ {
无法跳脱制作思维的投资人
; p0 a. F! y. e0 q台湾曩昔三十年的经济古迹，可以说重要是奠定在「制作东移」的┞封个全球年夜势上，也是以培养出了一年夜群很懂研发、治理的菁英，以及对于产线、良率、高低游关係很有把握的机构投资人。但制作思维跟收集是格格不进的，制作面临的是数以十、百计的有限客户、明白界说的需求、订单与採购预算，靠着挤压内乱部与供给链来发生出利润。
8 G; W6 L9 z& q( \* g+ i相对的，收集面临的是数以百万、万万、亿计的各类 TA (Target Audience 目的客户) 族群、不明白且经常变更的需求与预算，靠着建造收集或平台效应来发明价值，透过付费、自有与赢来的引擎成长，再用告白、电商、Freemium 等方法来发生出利润，而且还必需天天不竭与时俱进。" a# d# T0 _( ~. F: q$ W
卡在制作业思维的投资人，无法全然懂得收集效应的价值，有些甚至会以为 Google、Facebook、Line、WeChat 这些工具只要有钱就能复制。他们常以为研发只是先期的投进，而把告白也执偾短期的用度。他们会花良多时光研讨财产陈述、本钱、专利、技巧门槛、财政模子，且因为没有很好的 TA (Target Audience) 不雅念，经常胡乱帮团队先容些实在重叠性很低的合作伙伴。& }1 x' ~" p% W) [9 i
当然，在投资制作业时，这些工具都是主要的，但换成收集公司，跟如许的投资人合作，我们的经验是，凡是长短常苦楚的。
% n* q6 c5 u: z; L6 ^一头热的投资人& h+ d+ _5 r X
当然投资人必需对你的团队、产物，或贸易模式有必定的热忱，但投资究竟是很理性的工作，假如他过火热忱，却没有想明白本身为什么要投资你的公司，那也长短常危险的联合。新创公司往往必需酝酿 3 年、5 年，甚至 10 年才干达到被收购或上市的彼岸，在这漫漫长路上，创业团队的财政状态经常是忽高忽低。此刻一头热的投资人，将来随时可能会受不了这云霄飞车，转而成难堪搞的可怕股东。
! ~2 T2 j; c a( K# @内乱部权利构造不稳固的投资人
: X$ O" _1 g F2 ?, |" f+ M& _) l我们还碰过一种投资人，投资的时辰都很好，刚开端成为股东时也合作很是高兴。但忽然间股东的公司内乱部呈现奋斗、权利年夜幅转移，导致股东代表换成了当初否决如许投资的一方，接着便开端处处找团队麻烦。碰着如许情形新创公司当然是哑巴吃黄莲，不外假如一开端对方的权利构造就不太稳固，那么拿他的钱之前生怕仍是要三思。5 v9 ^+ Q6 v+ B: G: |# b+ Z! K! j& V
没有投资过收集公司的投资人
, W( K3 o- {: D* m这点当然是有点先有鸡仍是先有蛋，不外当利剑老鼠的人老是风险比拟年夜。我们的经验是，第一次投资收集公司的股东，投资后在董事会上大要要 12-18 个月才干真的上轨道，到了第二次以上，情形就会好良多。所以有选择的话，当然要偏向已经投过收集公司的人。
1 R; Y3 q7 k! P4 i# R基金将到期的投资人
; h& j0 K' r/ v6 V( q* p最后，创投基金凡是有 7-10 年的寿命，是以到了后期，负责治理基金的创投们 (所谓 GP) 会受到他们的股东 (所谓 LP) 越来越年夜的压力，要赶紧出脱持股、获利告终。所以假设他投资你时基金还有 4、5 年寿命，那你可以想像 2、3 年后，他会开端感触感染到压力，是以推进你往退场、上市走的强度，会不竭的增添，这时可能会让公司陷进艰苦的决定。
' X2 [! l0 K9 F$ w2 C, Y" Y- x结语. P/ r( U& _ r+ ^4 i
当然，实务上在募资时，最幻想的投资人纷歧定想投资，想投资的也纷歧定是最幻想。但身为创颐魅者，除了尽力当好金城武，增添本身的选择之外，更深刻的往懂得各类投资人会带来的价值与风险，也是很主要的作业。终极，你不须要全世界都爱你，只须要获得最合适的那一、两个股东，就够了。 |
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