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2012 年，奥巴马签订了 JOBS 法案（Jumpstart Our Business Startups Act，译为《创业企业搀扶帮助法》），该法案答应草创企业筹集 100 万美元及以下的资金，让惯例的散户投资者经由过程正当渠道购置有限的股权数目。/ i* n5 Y0 U' u* N
该法案的生效，给很多创颐魅者和投资者带来了鸡血。年青的、布满设法的创业团队们纷纭选择在众筹平台长进行融资。但几年下来，年夜浪淘沙，我们得以见证了不少胜利的众筹项目，也目睹了不少铩羽而回的案例。
4 o2 T" g' o# {& a! O% \8 k- Z' h今朝基于众筹的融资模式重要分为两类，一种是基于嘉奖的众筹平台，例如有名的 Kickstarter 和 Indiegogo。人们在这些平台上出资支撑众筹项目，就可以获得响应的嘉奖。很多公司都是在这类平台上起步并获得胜利的，例如 Pebble、Oculus Rift 等。
; v- \6 H& x# C/ ^! \5 z而另一种是基于股权的众筹平台，较有代表性的是 FundersClub。投资者在平台上对项目进行本钱投资，以股权筹资的方法来融资，以这种方法实现融资的代表公司有 Coinbase 和 Instacart。/ `0 c; _5 ]" ` S8 R
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当然，这两种融资方法所面临的项娘在筒存在着差别。草创企业在选择平台时得联合自身的具体情形进行考虑。嘉奖型模式是将潜伏花费者转换成是本身的投资者，假如选择这种方法，能有用削减产物初期花费者需求不足的风险。1 u7 S8 c1 }2 X
假如草创公司盼望经由过程预订的方法来确认人们是否对该产物感爱好，或者说该产物是否击中了花费者的痛点，应用嘉奖型模式是个不错的选择。凡是做硬件开辟的草创企业会选择这种方法。8 [4 o' k. h0 ~! A( }6 y
但假如该草创企业须要加倍传统的、疏散式起源的投资人时，股权型平台是个更好的选择。在股权型平台上，草创企业盼望能找到经验丰盛的投资人，他们能对公司供给反馈看法，或者供给人脉。而在嘉奖型平台上，进行投资的凡是以基于雷同爱好或专业而凑集，或者是被产物创意所吸引的散户居多。$ L: ~, D. h( ]4 C. t0 [: z% y
在准确的平台长进行众筹的利益在于它可以让筹集增值性本钱的流程变得加倍有用率。曩昔人们曾担忧过众筹这种方法是否会取代传统的风险投资的模式，或者进行过众筹的草创企业在后续追求 VC 投资时是否会带来有欠好的影响。
; j, K* X: u- P. q/ K& D9 v但此刻的 VC 则盼望草创企业在向他们追求融资前，就已经经由过程众筹实现了最初的融资。由于 VC 可以从该融资项目中，拜访投资计划，获取草创企业的信息，从全部众筹进程中懂得创业团队是否合适他们投资的预期。8 F' F* t, i2 r( M/ b1 a
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但在倡议众筹之前，创业团队必需得站在投资者的态度上思虑，才有机遇顺遂进行本身雄心壮志的贸易打算。创业团队要采取更好的┞饭示方法，才干吸引有经验、有实力的投资者：1 c1 j b2 b! I$ h, n3 U- W
搞明白你的投资人是谁，和你什么关系% e% M7 P9 j4 t* Y x
起首，创业团队必需弄明白本身线上线下的投资人都是谁，对全部融资的流程了然于心。 G( X0 |9 W U/ I) A/ r# z3 w
在嘉奖型平台，创业团队获得的是人们对产物的认同，但要留意的是，这些支撑者是你的客户，不要理所当然地将他们当成本身的粉丝。他们不会想着帮你解决延期交付或者预算提前烧光的题目，而是会追问你的产物何时能交得手上。
: T& |% d" H) n- g% b4 X0 L7 ?! ?0 u: M而在股权型的众筹平台上，投资者加倍在意的是创业团队能给的┞锋实许诺是什么，团队将来的目的以及盼望知足的需求是什么。
y( W @( J' N创业团队必需得明白本身的定位，以知足分歧类型的投资人的需求。
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在对公司及其产物进行先容的时辰，起首要凸起产物的吸引点，为求击中投资者的痛点，以引起投资的爱好。- E6 ^) F9 H* f
其次是要对公司的愿景、办事等作出清楚了然的描写，便利投资者快速懂得，重要的内乱容必需要笼罩所有的要害点，所有你以为能吸引到投资者的内乱容都要写上往。某些特定的创意点也许是须要保密，但现实上对年夜部门的草创企业而言，履行力比创意更主要。! N( q, f+ e" ~ w7 P7 v3 u# P
而在嘉奖型平台上，创业团队还要留意做好透明的产物订价。在硬件开辟进程中，会呈现良多让人猝不及防的题目。而创业团队必需以可连续成长的目光给产物进行订价，笼罩包含出产、物流、售后在内乱的全体本钱。而不要为了获得投资而不计本钱进行众筹。 c! s* p* `9 _6 I+ N
产物打算、花费者的预期治理# [& A5 R' S8 }; ?
嘉奖型众筹项目标开创人最常犯的过错有两个：一个是打算不足，一个是现实产物无法到达支撑者的预期。2 f; [" P" J* }2 Y9 _
这请求开创人必需要把精神放在真正要害的处所：团队设置装备摆设是否公道？运营流程和配套的基本举措措施是否足以支撑完成目的产物的交付？产物是否具备本质性的竞争上风？( o$ @% Q2 R2 Z+ h3 z8 K
同时，创业团队最好能与投资人之间树立一个杰出的沟通机制。对支撑者进行预期治理的最好措施就是不断地与他们进行对话，自动索求反馈看法。支撑者们一旦懂得产物是若何被制作出来之后，也就更能懂得开辟团队所碰到的艰苦，更承认开辟团队支出的尽力。! p; J- L. J# o
在 2013 年，Kickstarter 的胜利项目到达 1.99 万个，筹资 4.8 亿美元，尽管有很多众筹项目都遭受了掉败，但众筹模式还是将来的主要标的目的。众筹投资的范围仍然在增加，在互联网往中间化的趋向下，它很有可能成为草创企业获得本钱注进的重要起源之一。 |
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