近日，创业博客firstround对众筹平台FundersClub的开创人阿历克斯•米塔尔(Alex Mittal )和鲍里斯•希尔维尔(Boris Silver)就草创企业应当若何对待众筹模式;若何选择众筹类型;在众筹进程中应当留意的事项;众筹模式对VC行业的影响及其将来的演进进行了深度访谈。
FundersClub是一家创立于2012年的股权型众筹平台，已经有80多家公司在平台上实现了股权众筹融资。股权型众筹的代表性公司有代表性公司有Coinbase和Instacart。别的，广为人知的Kickstarter和Indiegogo平台是嘉奖型众筹平台。从中走出的代表性公司有Pebble, Oculus Rift和Boosted等等。这些公司后来都获得了风投和财产的青睐，此中Oculus Rift更是被Facebook以20亿美元的价钱收进囊中。
以下是firstround的深度访谈内乱容：
选择准确的平台
希尔维尔说，“今朝基于众筹的融资模式重要有两年夜类。一种是基于嘉奖的众筹平台(rewards-based crowd-funding)，Kickstarter和Indiegogo就是这个类型众筹平台的代表。人们经由过程在这些平台上出资可以获得响应的嘉奖。良多公司都是在这类平台上起步并获得胜利的，比拟有代表性的公司有Pebble, Oculus Rift和Boosted。另一种是基于股权的众筹平台(equity-based)，FundersClub就是这种平台。投资者们可以在这种平台长进行本钱投资。以股权筹资方法实现众筹融资的代表性公司有Coinbase和Instacart。这两种众筹模式都是有用的，有时辰会被综合应用。”
希尔维尔表现，草创应当依据他们自身的焦点目的来决议选择哪种众筹路径。嘉奖型众筹模式可认为草创削减花费者需求不足的风险，经由过程这种模式还可以在不支出企业股权的条件下树立起公司产物最早一批应用者的社区。而假如你盼望找到可以或许为你供给反馈和人脉的有经验的投资人，股权型众筹可能就是更好的选择。这两种众筹模式并不会互相排挤。
米塔尔说，“假如你盼望经由过程预先下单的情势来确认人们对产物的┞锋实需求，那么嘉奖型平台就是不错的选择。对于硬件开辟营业来说，凡是都合适这种请求。假如你会出产出一个物理产物，你就可以经由过程这种方法把终极产物交付给预支费的用户。我察看到已经有公司经由过程这种方法卖出了价值上万万美元的产物。”
那些在Kickstarter或者Tilt Open平台上实现超募的众筹项目都意味着花费者以为这个项目击中了本身的需求痛点，他们愿意为这个解决计划付出资金。假如可以或许在众筹平台实现超募，草创在面临风投和后续投资人时也会更有底气鼓鼓。可是，仍是存在着一些风险身分。
米塔尔说，“一个胜利的众筹项目并不料味着你的终极产物会到达花费者的预期程度。可能你的┞锋实运营实力并不足以到达花费者的预期。在这种情形下，那些嘉奖型平台的出资人就会表示的像不高兴的顾客那样，这种压力会把你的草创摧垮。提前设置好用户预期并与出资人/客户坚持沟通长短常主要的。”
别的，因为让一家草创起步运营所需的初始资金越来越少，特殊是软件类的公司，是以草创企业一开端并纷歧定要融到特殊多的资金。米塔尔说，“在这一阶段众筹融资对于草创而言是一个很是的选择。”
在像虚拟实际Oculus如许的公司成为消息头条之前，良多创颐魅者都担忧众筹融资的记载会对寻找VC投资造成欠好的影响。对此，米塔尔和希尔维尔表现，人们的立场已经产生了变更。
米塔尔说，“此刻有VC盼望草创在向他们追求融资之前已经经由过程众筹实现了最初的融资。当然，是否应当这么做取决于你的营业自己。”他表现，硬件营业的特征加倍合适众筹模式。
股权型的众筹在你更须要传统的疏散式多起源的投资人时可能是一个更好的选择。大都选择股权型众筹的公司都是在获得了传统风险投资之后才会这么做。假如你已经在线下获得了充分的投资者资本，持续选择在线长进行众筹融资仍然是一个不错的选择。
米塔尔说，“在准确的平台长进行股权型众筹的利益在于它可以让筹集增值性本钱的流程变得加倍有用率。在我们创立了FundersClub后，我们盼望开创人的时光可以或许获得更有用率的应用。除了可以或许让融资流程更快之外，我们还盼望辅助开创人获得增值性的收集，好比雇佣、寻找合股人、获取用户以及获得后续的融资。这并不仅仅是关于钱或者买卖，这种类型的平台可以帮你扩大让公司获得成长的职业收集。”
解析股权型众筹
--好的一面
希尔维尔说，“从不雅众的角度说，你会接触到范畴很广的投资者群体。你更有可能找到在特定行业或范畴里具备专业素养或常识的人。人们对于本身投资的公司真的很感爱好，他们也热切的盼望辅助公司获得胜利。”
假如你盼望在著名的VC公司里完成融资轮，那么你的潜伏投资人数量是相当有限的。他说，“股权型众筹可以让你同时接触到成千上万个潜伏投资人。当你在浩繁的潜伏投资仁攀里进行融资时，获得真正与你有共识的投资人的机遇就被最年夜化了。”
希尔维尔表现，经由过程这种融资模式，你可以查验哪些投资人有投资于你这一类型公司的┞锋正需求。你的企业可解除的潜伏投资人越多，你就越有可能更快的┞芬到具备这种投资需求的投资人，假如确切有这种需求存在的话。他说，“特殊是当你的项目还处于一个不长短常清楚的概念阶段时更是如许。2012年时，我们辅助比特币兑换平台Coinbase完成了众筹融资。这种融资模式可以帮你筛选出那些对你的概念觉得高兴、懂得你的愿景并乐于帮你获得胜利的投资人。这些恰是你盼望作为企业基石的投资人。”
在股权型众筹平台上实现胜利融资也会推进其他融资渠道的注资速度。当传统的线下VC看到你的项目在众筹平台上完成融资之后，他们的迟疑很可能会被打破。希尔维尔说，这种情形他看到了良多次，“可能公司接触了一些迟疑未定的投资者，在看到公司从线上获得其他本钱起源的承认后，这些传统投资者的注资速度就会加速。”
他说，“几乎所有在我们平台上完成股权众筹融资的公司都在统一融资轮中获得了传统投资者的本钱投进。”
股权型融资平台的另一个利益在于，所有的资金城市汇集到一个资金池里，这些资金会被视为起源一统一个投资人而获得应用。这种模式下，不会发生谁会获得什么好处，谁有才能对公司进行影响的┞幅议。这种规矩下，开创人可以以本身的方法安稳的推动公司的营业。
--欠好的一面
尽管股权型众筹平台的目标是辅助公司更有用的获得资金支撑，但开创人仍然须要很是严厉的看待这个类型的平台。平台上的潜伏投资人也盼望看到典范VC们盼望获得的信息。对于开创人而言，这就请求他们必需把公司的要害点是若何彼此感化的情感的描写出来。同时，他们还必需答复意向投资人的题目。
希尔维尔说，“有时辰，一些公司会在没有完整预备好之前就到平台来进行众筹融资。另一个很欠好的做法是，一些公司在和意向投资人交换时表示的很是差。将公司营业、产物和办事的运行机制和其他投资者关系的细节进行清楚的描写长短常主要的。”假如你没有预备好若何答复这些题目，那么你就应当问问本身是否真的到了追求融资的阶段。
--最佳做法
1)明白你的投资人是谁。作为开创人，你应当弄明白线上和线下的投资人都是谁。希尔维尔说，“特殊是线上的股权型平台，你应当查看平台自身的买卖记载和平台的名誉情形。应当把融资的流程了然于心。找之前曾经在平台长进行过融资的开创人聊聊。弄清楚平台是否能给你带来附加价值。”
2)事先做好预备。希尔维尔说，“要想在FundersClub如许的平台上开展融资，你的公司必需已经进进到了合适融资的阶段。因为你是在线长进行本钱招募，你的成长势头和增加情形就起到了要害的感化。假如你的产物获得了强力的用户承认，这会长短常有利的，你可以把与公司相干的重年夜消息汇集到平台上来。”
3)清楚为王。他说，“你必需对本身的产物或办事是做什么的以及它们的工作方法进行很是清楚的描写。假如投资人看到的是一年夜堆含混不清的语句，他们就很难懂得你的产物。如许就难以获得他们的投资。作为开创人，你应当清楚的描写本身的营业和价值取向，你应当包管投资人可以轻松、快速的懂得你的营业和产物。”
希尔维尔说，“在进行融资之前，你应当事先听取可托任人的反馈(其他开创人、参谋、其他投资人等)，听听他们会对公司提出哪些最为常见的题目。他们的题目很可能就是其他投资人共有的题目，你须要事先对响应的题目做好对答的预备。你可能只有一次机遇来陈说交换本身盼望转达的信息。”
4)笼罩所有的要害点。他说，“你在线上展现的信息应当无异于线下传统投资人盼望获得的信息。你应当交接明白所有的要害点：你的设法是什么?你的产物或办事若何运作?团队构成情形若何?潜伏市场范围若何?投资的条目是如何的?你盼望在本轮获得多年夜范围的融资?最幻想的情形下，你所展现的信息应当让你无需进行更进一步的说明就能让投资人清楚。” |
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
