电影营销返璞归真 口碑至上字号

　　每逢岁末年初，电影界的厮杀也尤为激烈。作为贺岁期间上映的影片，电影的制片方都想成为“票房佼佼者”，观众心中的宠儿。十足的宣传工作，强有力的电影营销手段等等，均成为各路影片寻求制胜的秘诀。
　　2012年，和以往一样，群雄逐鹿，五六十部影片排队上映，堪比“拥堵的春运”，2012贺岁档注定不是坦途。今年的贺岁档，可谓是出现了很多异数。上映前不被看好的《少年派的奇幻漂流》，票房一路绝尘，令人始料未及。
　　无独有偶，徐铮导演处女作《泰囧》，2000万制作成本+1000万的营销成本，相对低成本的影片，却飞上枝头“傲视群芳”，破10亿的票房成为贺岁档的“票房最佳”，同时更荣升为国产票房之最，让诸多影片望尘莫及。另一个不得不提的是冯导《一九四二》，豪华巨制，被看好的有深度的文艺片，被业界封为冯导的最佳制作，但是票房却在蹒跚中前进。
　　作为2012年贺岁影片中，最被关注的3部，同是佳片，但在票房面前却“同人不同命”，甚至可以说，《一九四二》被远远的抛在后面。时代沃华公关团队观点：除了与影片本身资质风格有关外，各自的营销亦“居功至伟”。此三部影片，营销手法不可同一而论，可谓是褒贬各异，但都离不开“口碑”二字。借此可总结一个电影营销的8字箴言“口碑至上，营销有度”。
　　《1942》“花样”营销，口碑大打折扣
　　从情感角度而言，《1942》可谓是史诗巨制，从人性本身去剖析，传递，再现历史。艺术片的风格路线，带给公众更多的思考，影片很有厚重感，放映之初亦获得了不俗的口碑，公众的观影期望与欲望值也是一路飙升。
　　在影片的口碑还在进一步发酵的过程中，《1942》营销团队便以迅雷不及掩耳之势展开“花样营销”其一，全面控制公众对于影片的获知信息，垄断媒体，为影片树立坚固的“正面光辉”形象;其二，影片嫡亲，可以说是“新闻发言人”式的代表人物，包括冯导自己微博大赞，公开场合发表激昂的“护短”宣言，对于不同声音的影片评论进行抨击“观众不是上帝”;其三，“匆忙乱投医”，《非诚勿扰》节目宣传，与影片的格调不甚匹配的宣传平台，反而适得其反。
　　多样的营销，掩盖了影片的本真。时代沃华公关团队认为，可以说“营销过度”带来的反叛情绪，压制了口碑本身的巨大魅力，使得原本建立起来的口碑都大打折扣，轻易阻断了《1942》的票房高升之路。若给以影片“让口碑飞起来”的时间，再辅以恰当的营销，可能《1942》的票房会又是另一番境遇。
　　《少年派》《泰囧》口碑之上，营销恰如其分
　　关于电影的营销，相比较《1942》，《少年派》《泰囧》并没有采取一些力求出“奇”制胜的手段和方法，几乎可以算是“无为营销”。时代沃华公关团队分析表示，这种看似“老土”的宣传，并无出彩之处，但这也许恰恰是两者成功之处，将影片口碑营销的威力无限放大。两部影片上映之后，观众口口相传，畅谈影片及观影感受，影片口碑人气爆棚，。
　　其中，《少年派》3D奇幻效果大有承袭《阿凡达》之势，同时影片以一种审视的视角，超然的角度去解读苦难，将过去一年里国产“伪3D”影片“甩出几条街”。在口碑光芒无限放大之时，辅以“平实”的营销宣传，则更显影片之诚意。《少年派》“新闻发言人”李安谦逊接受观众对于影片的不同声音，上文中也提过，这与冯导对比明显，获得了公众的一致好评。所谓“爱屋及乌”，对于影片口碑又是一个利好点。
　　而喜剧题材的《泰囧》让贺岁档重新回归欢乐，成功地hold住了观众，有了群众基础，口口相传致使影片大热，可谓是“急速升温”。同样，徐峥导演也是“低调”营销，老老实实中规中矩做宣传的方式也得到了业内人士的认可，同时也得到了观众的认可，票房便可说明一切。另外，徐铮携主演登《快乐大本营》，无失和之感的影片宣传，为口碑的蔓延“添色加分”。
　　电影营销，不尽然要出奇制胜，“锦上添花”固然是好的，但切莫“画蛇添足”。对于影片本身而言，口碑才是票房的根本保障。不可否认，营销的本质肯定是“一切向票房看的营销”，但要把握“度”，恰如其分地“牵制”观众的钟情。
　　消费行为逐渐理智的今天，营销过度应该刹一刹风气，电影营销也应该更聪明一些。但无论怎样，影片的资质是最重要的，好的影片，必有其存在的市场价值，获得好的口碑也是必然的。以口碑为基础的适度营销，才是影片获得成功的宣传法则

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