趣分期CEO罗敏：如何从卖“盒饭”到融资上亿

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1 r5 ^' I* ], ~" m$ [8 V腾讯科技 雷建平 12月2日报道
继今年8月获得B轮融资后，国内分期平台趣分期日前又完成C轮融资。知情人士向腾讯科技透露，此轮融资金额将达1亿美元。趣分期前两轮投资方源码资本，蓝驰创投均跟投。
: K& j# r/ S- q趣分期新一轮融资用途除继续强化现有校园分期业务外，还将扩展新业务，即趣分期要从校内走向校外，从学生走向白领，这也只是未来一小步，其还将推出更多针对垂直人群的服务。
% Y) d2 i# r9 u. v0 A趣分期于2014年3月21日上线，其在过去半年多时间快速成长，早在4月获蓝驰创投数百万美元A轮投资，8月获得源码资本、新加坡私人财团及蓝驰创投三家机构的联合注资。
趣分期创始人罗敏是连续创业者，2005年开始独立创业，2007年进行二次创业，2010年加盟好乐买创始团队三次创业，不过，直到创办趣分期，罗敏事业才达新高峰，发展速度惊人。
+ I4 a( h+ n* N" a据知情人士透露，趣分期近日推出针对互联网以及VC垂直人群的分期网站来分期，从BAT到获得A轮投资的互联网创业企业员工及所有VC基金员工都可获得1万元到50万元授信额度，最快24小时放款。
趣分期新一轮融资用途除继续强化现有校园分期业务外，还将用于推广新网站来分期发力白领分期市场。
趣分期于2014年3月21日上线，上线之初即获得汽车之家创始人李想、好乐买创始人李树斌、联众创始人鲍岳桥、唱吧创始人陈华(微博) 、梅花天使创始人吴世春5人的联合天使投资，4月即获得蓝驰创投数百万美元A轮投资，8月获得源码资本（Sourcecode Capital）、原高盛亚洲总裁Thomas Chan创办的新加坡私人财团（Golden Summit）以及蓝驰创投三家机构的联合注资。
趣分期创始人罗敏是连续创业者，从2005年就开始独立创业，2007年进行二次创业，并于2010年加盟好乐买创始团队三次创业，趣分期创始团队中十几名成员多是跟随他10年左右连续创业。
7 ^6 q$ ~+ S: b$ r& e) ]* M+ `鲜为人知的是，当初罗敏曾想做个PC版的卖盒饭平台，罗敏和其搭档为推广业务还在大街上卖过几个月盒饭，却惨淡收场。罗敏日前接受腾讯科技采访时也并不避讳这段经历和挫折。
罗敏说，自己卖盒饭的创意要早于如今的美团外卖、饿了吗，但当初失败，在于后者抢到时间点，是伴随着移动互联网的快速崛起。所以，创业需要找到时间点，一定要找到好赛道。
- ]1 W* M3 C3 Y舍弃面子在大街上发传单
) d6 s( K8 h& w( F7 m趣分期模式，简单来讲，就是平台和电商对接，另一端对接投资理财的人。学生在趣分期上发出借款购买标的，投资人选择借款人将钱借给对方。
借款标的被投满之后，学生用这笔钱去消费，然后按月偿还本息给出借人。借款学生的个人信息和购买需求在平台上都一目了然。趣分期模式存在很多竞争，不过，趣分期相对领先。
趣分期能做到市场相对领先，有几方面因素：
# r, R  y- `6 r3 J! I一方面是团队长期校园经营积累。当初，好乐买在高校建了只几万个校园代理人队伍。月销售量最高时能做到3000万。好乐买CEO李树斌说，“罗敏管理校园渠道的能力早就练出来。”
) d) p  N! M/ I1 O+ z罗敏对腾讯科技表示，校园市场能做好，好乐买经验是其中一部分，自己2005年创业做校园SNS，也是在校园里发展校园大使、做地推，创始团队很多跟随其10年左右连续创业。
趣分期能快速发展另一原因在于，金融市场大，且这个行业没有互联网巨头杀入，竞争没有团购市场那么血腥，有几十家在做，但小玩家都融不到钱，融不到钱就限制了进一步发展。
2 p- |* U2 ^- _6 Q8 |3 o不过，趣分期能壮大，更深层次是其更接地气，这个团队能沉下去做事。今年4月以前，趣分期大部分人也包括罗敏一直到处发传单，地推和线上产品，都是团队一个人一个人去谈。
对很多互联网创业者来说，天天去学校里面发传单，或要去露街发传单，会有很多不舒服的感觉，自己觉得LOW，还可能遭遇周围人的白眼。创业者在心理上就很难克服这层障碍。
  |- |2 y5 g  c9 b) U4 C  T) ^“你现在让马云(微博)发传单试试，他能发一天，但你让他发一个月他绝对不能做到，人到一定时候会不一样。”罗敏说，“当时所有事情都由我一个人做，因为团队很小，要经历这样的过程。”
% i) C% e9 [4 W. H3 }& q/ _这有点类似罗敏当初和搭档一起到大街上卖盒饭，同样是为推广其平台，同样是那份坚持，其不同的地方在于，卖盒饭的创业失败了，趣分期却突然在市场上火了起来。
当前，趣分期需新一轮融资原因在于，资本市场可能往下走，需提前累积弹药。且趣分期在大学生市场具有基本盘，已做300个城市、2500所高校，需向新的垂直细分领域扩张。
/ x, a. \/ m  O/ f  m如今，趣分期已推出新网站来分期发力白领分期市场。来分期项目只是趣分期新业务中的第一步，未来趣分期还将快马加鞭扩充业务线，并迅速做大规模。
. }4 h- Z4 H7 Y, k- H( p9 y( W% w那么，趣分期的商业逻辑是怎么样的？
( z6 b4 W3 p- |* X这一定程度上是规模经济，如趣分期与苹果合作卖手机，光苹果卖1个亿，趣分期从中分成。
8 W! q; t( m( r0 L再比如，用户购买车辆，20万的车首付需要30%，另外70%需要银行贷款，用户首付完成后还要交8000块钱保险费，及要交16000块钱的购置税，相当于交25000块钱的其他费用。
趣分期的生意逻辑在于，用户一个人找保险公司可能费用是8000元，但这些业务打包到一起委托给趣分期，趣分期就可以跟保险公司有议价权，如趣分期有一万单，保险公司可能给趣分期7000块钱一单，趣分期还可向用户收取很低费率。使得趣分期在商品上可以赚钱。
罗敏说，若趣分期毛利能百分之十几，而量做到京东那么大，就可把服务费降到非常低，让用户基本等同于银行存款利息借钱、买车，趣分期也拥有了跟苹果、保险公司更大的议价权。
曾让投资人亏损200万
: \& c: x# A! m确定做趣分期项目前，罗敏看了不下几十个项目，从汽车团购、在线教育到智能设备等，这样尝试一年多的时间，才想到趣分期模式。这个过程中，罗敏陆续找到5位天使投资人。
9 H, M4 v7 p. @1 Z: d# O/ p在之前创业尝试里，罗敏也亏掉一些钱，里面就有联众创始人、天使投资人鲍岳桥和朋友一起投给他的200万。好在还有其他投资人支持，罗敏才在支撑一年多后找到趣分期这个模式。
业务做得失败时也是很痛苦的时候。谈及当时的感受，罗敏说，当时就给团队设定3年时间，3年做不起来就继续上班去。“如果都不给自己三年时间的话，你一定会后悔的。”
这种创业孤独在于，创业永远在不停做产品，不停的放弃产品，然后重新做新的产品，甚至一个产品辛苦做了2个月，一上线就被砍掉。很多时候，创业者都很茫然。
0 U9 j/ T% F- b8 A6 T8 A- C/ k8 X对于年过30的罗敏来说，创业还有一层挑战，也在于其创业时没实现财务自由，买了房，但是很小的一居室，买了车，却要还贷款，背负着家庭压力，选择做个企业高管更容易。
3 m9 \$ u  b4 p不过，罗敏认为，实现财务自由去创业更难做起来，陈华创业时也没实现财务自由。“大家都没有那么多钱。恰恰因为你没钱，没有了退路，在创业道路上你才会勇猛往前冲。”
) h! d* T& i4 ^. }$ J. Y. `# D) v那么，什么是创业最好的阶段？
罗敏认为，最好的时间段应该有两个时期，第一，创业者是一张白纸，就跟“90后霸道总裁”余佳文一样，刚毕业或刚读大学时去创业，反正过惯苦日子，500块钱、800块钱一个月都无所谓，正是因为没有过钱，那时候想创业什么样的苦都能吃，他时候可以“任性”。
/ K# e5 s( @8 T# S8 W& V2 d" x7 L7 K第二个阶段，创业者在企业中到一定层次，做到总监、VP以上，有了一定的阅历再去创业。
* M4 r" ?% u7 O如今的趣分期经历最苦的日子，正在快速成长。不过，往往这个时候也是企业最危险的时候，罗敏就曾亲身经历老东家好乐买在经历辉煌之后，陷入到沉寂，并从中领悟很多东西。
0 U/ }$ @3 ^  j7 e那么，趣分期如何从草莽阶段走向正规？无疑阿里巴巴、京东、好乐买都给了趣分期很多启示。罗敏说，今天趣分期融资获得的资金比好乐买当年融资的要多很多，但同样是战战兢兢。
其原因在于，趣分期只花8个月做到1个月3个亿销售额，害怕团队成长得不够快。明年1个月做二十亿销售额时，团队能否迅速成长起来，有无足够优秀人加入，这对公司很关键。
“如果团队成长跟不上，公司业务就不敢做这么快，不然会失控。”罗敏说，这么多人，这么多的部队要有统一的价值观，阿里巴巴做了这么多年，有15年的积累才发展到今天。
这使罗敏现在70%时间在找人，并学习马云、刘强东(微博)式管理，及更早给员工发期权。很多重要骨干员工在第一天就签齐全协议，罗敏甚至称，要将35%期权分享给员工。
为何要这么做？那就是为趣分期网络更多人才。罗敏说，“大家工作是两个目的，第一是工作很开心，不受气。第二是赚到钱，让大家有信赖感、安全感，这是我们一直去实现的宗旨。”
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