找钱找合伙人难吗？300家创业公司给出五步创业法

创业者 YC创业 创业分享

) m7 L# Z, K) B5 m' K! @Cherry2002年加入阿里巴巴，积累了十几年的人力资源管理经验，曾为300多家互联网创业企业提供过组织发展、企业文化和人才发展方面的服务，现在在做一个新的平台，专为创业者提服务。在下文中，Cherry介绍了创业和团队建设的五个步骤。
9 L$ X5 N% S! I▌如何找到合伙人
不知道大家有没有看过《YC创业营》，YC是美国最好的孵化器，他们投资首先是看团队。如果你是CEO你应该具备以下4个特征：同窗，无根，无知无畏，热情。这4个方面我一一解释下：
同窗：如果你打算创业，你应该是有同窗，可以是同学，同事，同伴合伙人，从中可以看到你的人品，这是投资人对创业团队的一个评估。
无根：为了创业，你可以很任性的你由现城市搬迁到另外一个城市，由此你可以看创业决心大还是不大。
无畏：不管你多有经验，你应该有无知者无畏的精神。
, e& K8 V) r3 z/ o激情：任何时候都是有激情的，激情的背后是hunger，热情，有可能是对金钱的，也有可能是对做成一件事情抱有饥饿感。
以上四点是评估创始人的心态有没有准备好，这是创业的核心步骤。
第二步是怎样找到合伙人。
首先你应该具备创业精神，而不是打工的心态，这是创业心态。合伙人与你在能力上，知识结构，性格上是互补的，一个产品一个技术，可能是这样一个搭档。一定是志同道合，创业方向一定是你们两个人都想干的事。团队中的技术，运营，产品，必须是互补。
# z& ^0 F# l, B$ ]& R8 a5 k! ]" c& y假设你今天要去做一个O2O机会，有线上和线下的，团队其中一人必须是懂传统行业规则或者是资深人士、有资源及熟悉游戏规则+很懂互联网行业的人，至于谁做领导无所谓，看领导力。
所以，第一个你要确定你是个创业的人，第二你找合伙人的标准是什么，第三点就是落地：比如如果是O2O，你应该搭什么样的团队。
0 o5 L" b/ M( z* e▌确认商业模式
# L  B% ?" E. R& g; N中国和美国不一样，在美国YC的孵化全是移动互联网应用，最终结局是被并购;而中国市场环境不一样，有三大中国机会：
% n9 c4 V; c0 m/ }: b第一：中国的人口红利消费需要升级，在金融，房地产，教育，生活服务，医疗，招聘，物流等9大领域都有万万亿的生意需要升级的。O2O的本质就是让线下闲置，浪费的资源更有效的利用起来，打破信息屏障,通过互联网把一切变的更有效率起来。
' c" ]! \! \# D2 Y8 I7 R第二：B2B产业升级。中国是制造大国，这个是中国第二大的创业机会，“Made in China”，中国最发达的就是制造业，经过了多年发展。前10年都是以资讯为平台，例如阿里巴巴，环球资源，通过信息聚焦，通过收年费来走，而这一拨经过这十多年的信用发展和支付的发展，最终形成了交易的闭环。具体B2B有哪些产业呢，就有建材，机械业，元器件等。
第三：移动互联。这就是第三大机会，大数据，可穿戴设备，包括结合各大产业的如教育医疗等。12年中国进入全民移动。
; @% x9 E, T" p& G7 _* L我们曾问过雷军，10亿、100亿美金的入口级公司公司怎么能成呢?如打车，拼车，租车，新车，二手车等等一系列业态，你就需要做个入口级的公司。那么如何做入口级公司呢，以打车为例，因为每天必须使用，使用最频繁，粘合度最高，发展急速，而消费频次低单价高的最终可能被收购。能与打车pk的就是拼车，如代驾，因为不可能天天都喝醉吧!租车不可能每天租，这就是入口级的区别。
5 y% ]" D% a. f) k* m) R4 |从入口级做到百亿美金的公司，滴滴在做了，专车比如易到，拼车比如哈哈或爱拼车。未来就是两种结构，要么你牛逼，我并购你，要么你很差，我自己上个平台打死你。
当大家在想商业模式的时候，我建议大家画个鱼骨头，把这个行业的生态链条搞清楚，确定自己的机会在哪里。这个是我对商业模式的看法。
( N" |9 `8 v: J总结来说，在确定商业模式的部分我讲了两点，一是中国机会，二是怎么做个十亿美金公司百亿美金公司，在创业早期要想好生态模式，要准。因为这一轮仍然会有很多泡沫，很多人都会死在这一轮。
1 @; c; g. J& @& V1 \* b& E▌确定股权结构及每个人分工
. k& w  @: ^- c! o股权结构本质是代表你的话语权，这个问题非常核心，弄不好就容易半路被踢出局。
首先，说说天使轮公司的基本结构。种子基金300万人民币以内，股份稀释15%-20%左右。
- M3 v! o+ v* e! x其次，天使轮公司angle占20%，投资标准在100万美金左右，数据少没关系，主要是要印证这个模式能否跑的通。根据体量、创始人及2C或2B的模式，融到的金额也不一样。我们刚帮东方机械网融了天使500万美金。这是一家2B的公司。此外，公司到了a轮，通常需要拿出10%，留给员工股份分配。
最后说说股权结构不合理的失败案例。
第一个案例是，有一家传统假装企业想跟阿里人合作。来找我的时候，他们半年线上有上亿的交易，融资时投资人打算给500万美金，但是看股权结构，发现互联网出身的人股权代持为15%，而且并没有写在股权协议书上也没有在工商做股权占比。然后传统老板就可以把这个互联网出身的人踢掉了，但是投资人认为这个股权结构特别不合理，需要调整过来。
不过传统企业老板当然不愿意给互联网这个人股份，整个融资项目也就pass，这个就是跟传统行业老板合作一定要注意的地方，最好的方式就是给个天使就好了。
8 k$ K+ ^" O" U; G" @5 I另一个案例是，有个天使投资人占了51%的股份，然后后面就融进不来资了，所以谁干活谁占股权多，这个问题在线下也可以延展出很多话题。
▌产品打磨环节(研发你的产品，并做好产品的迭代)
产品打磨环节可以分为下面几个部分：
产品心态：你需要迅速出一款可能让自己觉得非常不满意的产品，并不断修正及迭代它，初期不一定要漂亮，但是要不断去做修正及其验证，解决用户的痛点。
产品迭代：打磨期，通常一周为一个里程碑，一周一迭代
产品能不能外包?创业公司，做为CEO，产品一定不能外包。产品就是你的商业模式，必须去市场听客户的需求，回到商业的本质，解决用户的痛点。前端(产品，需求，点子)-中端(UI/UE)-后端(用户运营)。所以产品设计环节是不可以外包的。
( l# N/ Q' ~2 v如果有了成型的产品就需要找技术来实现，产品的逻辑必须自己画。接下来如果你有技术合伙人，就可以去做了，但如果没有技术合伙人分2步走：找靠谱团队先实现你的初步计划，并在这个短时期内找到自己的技术合伙人。这个风险就在于找到技术合伙人之后得重新再来一次。
总结来说，产品打磨环节，3个东西很重要，1是产品的迭代的心态，三个月内做出一款骄傲的产品，2是做产品过程中，产品不可外包，技术可外包，找到技术合伙人要尽快接过来，最后3是运营需要跑通数据的。
) h" `( |7 |9 ~. I& Z! g2 O  p▌怎么找钱
找投资，当然不是满大街都可以找到钱，钱与钱之间差别也很大，我是怎么选择投资人的呢?
; D! e1 S+ u. k, P  o+ E选投资人的3个标准：
1):懂你这个行业，发自内心感兴趣。
4 J# B; ?0 ?) v6 _2):投资人跟相亲一样，要找到喜欢你风格的人，就跟徐兴支持刘强东一样，企业总有高高低低的时候，在你困难的时候不放弃你，在你风光的时候继续支持你。找投资就是找个财务parter。
* R; I$ W0 T6 s5 {; Q5 u3):如果是基金公司的话，你的投资人得是能做决定的人。
拿合适的钱：
1)天使轮无所谓是人民币基金还是美元基金，给钱干活就行，A轮之后就要看你的商业模式以后是在美国、香港，还是内地运行的概率高——为了避免后期的翻盘，要挑选人民币或是美元基金。
2)见投资人要做的准备工作：做商业计划书，哪些是核心的点，见投资人有哪些注意事项，这些我们会在线下继续讨论。简单说有一点是很重要的，多见见投资人。滴滴打车的CEO见了170多次投资人，多见见有价值的投资人是有好处的，能够引领你对你商业模式的深入思考。
▌快问快答
问：创业初期招来的技术员需要给股份嘛? 10%分给技术员吗?
答：给合伙人干股，等到A轮有估值了再给员工期权
& L3 J) K' K" R8 C  u1 u# W$ S3 `问：商业计划书的核心有哪些?
2 v3 R7 w( ~$ n% j$ f9 V答：核心是：“我们是什么团队”，“我们在做一个什么伟大的事情”，“切入口是怎样的”，“我们是靠谱的，相信我们”，“我们需要钱打破这个入口”，做到第一步。
问：怎样选择技术外包团队?
答：能跟创业团队每天混在一起干活比较重要，以及是否有实力帮你做出你想要的东西。
( R) u8 m7 w" j  ]3 m' |问:创业团队的每个人是否都有必要出钱?
答：必须要出钱，这个是保证一个心态的问题。
问：如何可以找到一个合适一起创业的人?
答：如果连志同道合的人都找不到，就干脆不要创业了。
问：请问大象君，作为资方代表，你们投资时最看重创业者啥素质?团队?产品?
, l' I) S% ?* L3 V& o$ m答：我们只做天使到A轮的投资，大方向、切入点、人三个方面是我比较关注的点。希望：
4 g" }- }7 D' Q4 j5 U5 S, j1.大方向对头、有想象力，别一个小生意就来了
2、要有很巧妙的切入点，大路货、拼钱拼资源的我兴趣也不大
2 _; l; j8 |0 a. G0 M3、最好你本人有一定的履历，有CEO潜质
4、项目什么阶段不重要。

这是安慰我啊~~还是垮我啊???怎么感觉又被扁了啊

为了不让帖子沉得太快！！！为了人人知道这个~！！ 我不是原创~！！但是我要把他发扬广大~！！！

老大,我好崇拜你哟

宁死不屈.....

(⊙o⊙)…好长啊，我虽然回复不了那么多字，但十五字还是有的。

在这个处女都要验证码的时代不得不弄个会员来当每天看贴无数基本上不回 后来发现很傻,很多比我注册晚的级别都比我高,我终于觉悟于是我就把这段文字保存在记事本里,每看一贴就复制粘贴一次。

手机版的得知互动论坛好强大

现在做什么网站好？

k了我一个月的站，刚才site的时候

疯了 这年头盗版还真多~~~~~~

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苍天之下，厚土之上，竟有如此奇人异士、文人墨客！讥讽于谈笑间，笑骂于无形中，层次之高，境界之深，非我等所能匹及，偶像啊！

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系统居然怀疑我灌水，我身边又没有水龙头。哦…明白了，身上有一个……