0 g" i; T7 e. C5 l首先问自己一个问题：现在开车的目标是什么？ 2 u- |) z3 w, X/ e
1 Z5 w6 V4 ]/ @% H8 B直通车推广时，根据推广周期和推广单品条件（销量丶评论等）的不同，目标也有可能不同，但无非两种： ' [1 q+ p) j+ O4 H* G, W8 t! n0 Y
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1.流量；2.利润 5 ]* J, W1 j4 s
这两种目标有的时候是矛盾的。如果你经历过所谓"中高端"商品的推广，你会发现这个道理。中高端的成交词和普通商品的成交词是不同的，两件看起来一样的连衣裙，如果你价格在99，那成交词有可能是“蕾丝连衣裙”，但如果你的价格在299，成交词就很可能变成“优奢连衣裙”！并且“蕾丝连衣裙”比“优奢连衣裙”更容易推成爆款。
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, B; @ x: e; p0 D4 ]& v为什么？ / M: Y7 Y8 P' _: k
/ o# o, T0 R. {. [1，当你搜索“蕾丝连衣裙”的时候，它只代表你对【款式】的要求，一个女人看到两件完全一样的款式，两件相差2倍的价格（别说什么宝贝详情页，这是最容易复制的东西），你觉得她会选哪件？做过女人生意的人想必都了解。 " m# b3 L( m$ @- @0 P3 @0 ^7 g( A
" \- ~! P3 _' ~. K4 i2，当你搜索“优奢连衣裙”的时候，虽然款式未定，但有一个想法是非常明显的：你是一位追求品质的女人，你来淘宝绝不跟风买便宜的东西！所以价格高的在这个时候反而有成交的希望了。
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' J& m! D" D2 h综合以上两点，我们可以很明显地看出来搜索人的心理差异，前者是针对款式的，后者是针对【感觉】的，同一种款式不同的价格，女人会选择便宜的，由此贵的卖不出去。但同一档价格不同的款式，女人会挑上谁的就很难说了，因为感觉是非常缥缈的东西，她自己也没有明确的目标！这样的情况会造成什么样的后果呢？ : x: E$ d5 L, I2 K6 ~
& z8 O; C. j, l2 Q( e两个后果：“优奢连衣裙”的流量比“蕾丝连衣裙”少，因为价格区分了用户心理，用户心理决定了她的搜索行为。再者，“蕾丝连衣裙”的转化率一定较为稳定，“优奢连衣裙”的成交转化率就像过山车一样忽高忽低。看看“蕾丝连衣裙”与“高雅连衣裙”以及“气质连衣裙”的转化率对比吧。
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质量得分真相：如何用0.59元排到第一位
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