没有废话,直接开门见山!
) c, i2 K* h( N
1 b0 ?+ }8 N' I3 D# k; H' T! l" u第一步:定位产品# B; W/ s0 i/ W6 Y, P4 r. i
4 ~: j1 d. f( h! r5 |2 \# c) [通俗一点,其实就是卖什么。这个很重要。选择不同会让自己有不同的结果。举个例子说,如果你选择卖普通的馒头和面条,对不起,即便你天天到处去宣传,也很难挣到当天自己吃的馒头钱。如果你在微信卖家电,那也很玄乎,很难。因为没有人会相信微信上有物美价廉的数码产品,最关键的是难以鉴定产品是否正品。所以,并不是所有的产品都适合微商。
9 P5 ?, y8 m4 c) U9 y6 B7 M& Z) G+ s3 L* W% S( l {+ N( \8 J% I
如何选择产品,其实首先要看的是自己的特长,兴趣和资源。如果你家是微山湖附近,你爸爸是天天开船捞螃蟹的,或者养鸭子的,那么你卖天然螃蟹或者鸭蛋就具备得天独厚的优势,而且还可以通过图片进行广泛的传播,因为图片传递的是信任。如果你像才才一样,擅长视频特效制作,那么你也可以通过微信,通过微视频,通过朋友圈来传播自己精心编辑的视频,然后来接宣传片制作或者创意视频的订单。
才才:微信营销的”天龙八部“
; I* O: j! q: O& I. W a/ t2 N
; B1 c% `, c1 x( ]% } Q3 [+ I
% f1 x$ t: T/ Y/ C; Z$ _就目前环境而言,微信适合卖的产品,才才给您举几个分类:$ S1 L! W) u% x* k F8 Z0 m
8 v4 x7 w3 ]* U5 p8 U
$ k, @0 @. B% Z2 ~4 w* b, Q! g1,美容产品类
6 S: ~- r6 m0 p, y- }5 I0 W) @( [! ?5 Q: k; j) |1 N
虽然都说面膜竞争特别激烈,但化妆品的确是一个超级大市场。因为网上购物的主力军是女性,而天生爱美确是女人的天性!除了衣服就是脸,所以在护肤上她们是愿意也乐意投入更多资金和时间的。
: C$ h" F- S6 j6 I2 G4 @6 ^# j3 I2 c3 R
2,奢侈品类
5 n) [& j( d+ H# n' i0 `
) L0 C- F6 M% y6 ~, m名表,名包等产品其实也卖的挺好,当然目前就渠道而言,大都是是水货或者**。现在人们的生活水平已经提升了,所以就有了更高的追求,那就是时尚。所以,感官就非常重要,看到一个背着包包特别有范的模特,就幻想着自己背上之后也是如此的漂亮如此的优雅,所以不自觉的点击购买,尽管自己背上包包仍然是只丑小鸭!7 m9 B) N) l. S9 l" \7 Q
* \- y y4 R; U# }
3,***品
2 C4 C8 K5 k. @9 x5 A2 Z; F4 Y( m
什么阿胶,燕窝之类的,包括各种茶油,玛卡为代表的也都有着广泛的市场,谁不想每天精力旺盛,谁不想天天精神抖擞,而唯一***品进行包装之后有着这么神奇的功效,甚至可以医治各种疑难杂症。所以,***品更有文章可做。自然也就能吸引那些精神状态不好或者有特殊需求的人士!
4 L8 R) F9 @# L/ M( U4 P6 |/ h3 K- \% S
……6 {! X; {5 O3 L! B! y
9 R2 e+ k2 `7 q2 ]
当然其实微信可做的还有很多分类,比如收藏品,如翡翠,珊瑚之类,各种定制类,定制U盘,定制服装等。就不一一举例。微信可做的产品有很多分类,但都要满足一个条件:利润可观。没有强大的利润空间,微信卖货那就是作死,某种程度上,微信和竞价其实很像,都是暴利产品,都需要强大的概念包装!
/ K3 r! j a. u, J# L, c, V* S# o# J+ I& V" j% X
: I! Q* L, X1 h
第二步:锁定用户
3 |* f* U) c: T9 P9 b4 g7 V
! o& z' J0 x( `7 Z8 o( m产品选择之后,下一步要做的就是锁定客户了,简单来说,就是找目标群体,如果稍微解释下的话,就是有可能购买我们产品的那些人。因为只有这些人才是我们的精准用户,才容易购买我们的产品。如果一个销售青年女子化妆品的店铺里进去的都是七八十岁的老头,那么人数再多,也难以产生成交!
4 {7 n8 s( C; {) u6 s
+ h0 Q2 R. V4 l如果锁定客户群体。很简单,找共同点。有个专业的术语叫画像。根据你产品的性质来画出潜在用户的模样,性格,兴趣爱好。这样就知道到哪里去找了。# ]2 L* t1 [- _' Y
8 k: L2 W7 ~" Q8 e; R我有一个朋友红玉,标准的追星一族,很多歌星开演唱会她都会去现场去看,去听。去的多了,也就变得非常有经验。每次都能弄些合影,弄些签名回来。后来,她觉得整天吊儿郎当,天天啃老也不是个事,毕竟年龄越来越大了,于是就琢磨做点生意。红玉问我:才才,我做点什么好呢?我说:简单啊,你整天能接触到各种明星大腕,而且还经常去知名作家的签售现场。你可以卖明星签名T恤,CD,加上签名书。
) ^. {& }: A- V: j# E& o2 w) y: K: r' {5 [8 [% Z9 N, `
她一拍大腿,吼道:对呀,我咋就没想到呢。
8 b( e8 O: L F" y5 W8 U& h. Y! q5 ?2 ^0 b; w5 C& K
后来,红玉就开始混迹名人贴吧,在里面分享演唱会的现场视频片段,分享明星给签名的组装,帽子,等。获得了越来越多的粉丝,销售自然也就没啥问题。而后,她也在天涯,和豆瓣开始做分享,因为里面都是兴趣小组和明星八卦专版,所以用户相当精准。曾经吊儿郎当的她,竟然通过微信每个月收入几万,让原来身边的朋友羡慕的要死要活的。/ Y6 A' k$ H9 P! z4 q# K7 x
, P! a/ d3 m: y7 F0 f$ {7 w6 ]$ L
所以,你卖什么,你就要找到这些人群扎堆所在的平台。
* Y& u! r% k d: d( @' t8 V4 j" P# G/ n' B8 w& r0 R
第三步:流量引导( K; ]7 `& H. Y Z) D
* |' }. ^$ s( I! X$ o
锁定用户群体之后,接下来就需要引导了。红玉其实算是一个例外,因为红玉也可以直接做成交,为什么呢?因为她整天能和明星在一块合影,那么很容易成为别人的偶像,那么不需要做其他步骤,也能直接产生不小的订单,因为别人做不到的事,你能做到,别人就会崇拜你。向自己的偶像买东西是不会讨价还价而且啰哩啰嗦的。
3 A3 J) Z; y7 M: g+ }8 N$ I2 M
9 e3 p& @" n8 l8 z/ W但一般产品可以有包装,但很难直接塑造崇拜感,所以就需要做流量引导了。既然是做微信,最核心的符号自然就是让别人加你个人微信或者公众微信号了。
8 j6 M1 b, `1 d. y4 ?" r5 V2 F, k% q; @9 v
那么别人为什么会加你呢?毕竟每天很多人都会推广自己的微信号,到处都是,难道就见到就加么?只有白痴才会这么干。所以想让别人加你,就必须要给别人一个理由!一个加你的理由!
: s% `, x5 N- I+ k
4 i$ p- g6 @4 U比如你可以通过文章分享一些有料的内容,让读者受益,那么读者就会非常感谢作者,而且会愿意和作者成为朋友,而文章的底部有作者的微信账号,那么自然会有一部分人直接加你好友关注你。才才经常做一些分享,所以基本每天都会有一些朋友加我的微信或者QQ号,只要你是真诚的,别人就能感受的到,因为文字也是有温度的!4 X% a5 }* i2 E: d3 N
+ o3 o( y, k1 [( {4 z; r2 n或者更直接一点,其实有不少人干这种沽名钓誉的事,具体怎么弄呢?就是和路边宝马车合个影,更高级点的会去4s店试车,然后拍照,更逼真。合影之后发到朋友圈,然后配上这行文字:干微商半年,买了辆宝马,我的微信号xxx,欢迎更多朋友一起交流!- u& U& Q( Z* a" i9 v1 @* Q
! a: @) Z: S9 d# E0 I9 I很俗,但是很有效!因为人的眼睛都喜欢仰视!3 i+ x* O! u; Z: R9 j. w, Q
, U/ L( u6 P7 T+ \1 {4 E6 @* ?
* p% V8 n' q, \( ~第四步:信息互动
' p4 S9 q9 ?6 ]6 v( h4 R z, C8 j) [4 Q* U7 r3 w7 x
别人加你之后,就完事了么?
% K8 k) G" _" a5 F& m( D. Z% c: N0 W% \3 n3 A7 X0 X; x( s2 i
NO!而这仅仅是刚刚开始!所以就要开始互动了,就像小米总经理阿黎说的“参与感”一样,双方你来我往,交流互动,才会有更多的话题,和更深入的探讨,自然也就更加信任彼此。7 w1 x3 h h5 y8 P
/ r9 E5 ?( l' v( m0 \1 E
如何切入这个点呢?如果对方刚刚关注你,你就直接发信息:我在卖一款产品,很赚钱,你来做代理吧。别人直接把你拉黑了。没人喜欢被人这么霸王硬上弓。所以还是慢慢来。抽空就给朋友点个赞,发个评论。有朋友给你点赞,一定要记得回访,别人给你评论,一定要记得回复。; x3 v. V. o& D4 ^
/ v: B( L" ]5 C/ ]) ?' E可以把用户拉到一个群里,过节的时候发些红包,金额不一定要大,只是要那种感觉。而且有了红包,自然就有了更多的话题,有了话题,自然又会有更多的交流,也就更增加了彼此之间的信任!/ W8 O! }. s% {$ I5 m
, E4 d2 E- M. u. \5 j
第五步:价值分享- A- R4 U( o$ X, e) a2 S
- O4 M: G- d! N在朋友圈或者公众号分享内容的时候,频率不要太高,一天最多三五条即可,太多了就成刷屏了,让人反感。适当的发一些生活照片,比如和家人在一块的照片,和朋友聚餐的照片,遇到的新鲜事物的照片,当然这仅仅是点缀,这样的目的就是要给人一种感觉,你是一个有血有肉的人,而不仅仅是只会发广告的机器。
- z' \- k, i+ @4 n) s0 z$ o6 I9 p7 \3 `3 o- ]! V: E/ @2 Y
最主要的还是分享一些有价值的信息。毕竟加你的人都是对你所在行业或者产品感兴趣的,比如你是卖红酒的,那么你每天可以分享一些和红酒有关的一些品酒常识,红酒的***作用,爱酒人的一些感悟和体会,喝红酒的一些心得等等,这样的话自然就把话题带动起来了。而且你的专业性也能很好的显露出来,因为只有一个专家才让人有信赖的感觉,才会把他们无条件征服。
7 T( K0 p. e, p" o/ _8 a f: B& I
; B: w5 v' ~7 T+ ]3 d* e所以,对于分享,千万不能吝啬,因为能量是守恒的,分享越多,收获才能越多。你先满足了别人的自私,别人才会满足你的自私!
/ u! y6 L9 _0 m/ H6 S
/ L E% U( o$ e4 f第六步:产品包装
$ c, O& R9 b% L% l) n8 d" }- R
" r# R3 r; \% w b7 Q/ P其实每天在分享专业知识和专题内容的时候,也是一种包装,只不过这种包装是对人的身份的包装。因为要销售产品,所以,还是有必要塑造出产品的价值。对于一个卖阿胶的朋友来说,阿胶产地在哪?是什么品牌?代言人是谁?客户的反馈是怎样的?这些也是有必要进行详细描述的。只有专业的产品再加上专业的分享,才能更全面的信赖感塑造出来。
; T5 ?( j8 l5 f5 k# R8 r
3 `; N7 n, h( s! j4 c a第七步:攻心文案3 [8 W/ I5 P0 R# d& L, t( |8 x
A# Y1 [9 d- x3 k3 M- c* Y; b三分产品,七分故事。会写故事在微商时代有着得天独厚的优势。你卖一辆二手自行车,没几个人感兴趣,但如果你把刘德华和这辆自行车的渊源和情节详细的描述下,可能瞬间就会变成抢手的高级货,而且能卖很高的价格。; w D7 s# S: r& O0 s2 j
) m. A& X% h/ `
当然并不是说要写虚假的故事,但是包括活动的时候的优惠价格,包括超值的赠品,或者前50名购买者有机会抽取苹果6等超级大奖,那么这样的话也会引起一段不小的涟漪。可以让潜在客户都被你的活动带动起来。! b+ T0 n3 C2 w2 Z- R) v, B
) k/ d0 T0 N; Y9 d文案其实就相当于促销软文,其中有几个值得注意的细节。比如时效性,急迫性,限时限量,特惠活动把这几个元素进行叠加,很容易把前期的销量做上去。而后就可以直接引起羊群效应了。
- d( Q* g" e9 K/ \8 F* S2 I
. V0 Z. }" C8 L$ }第八步:口碑打造7 z8 ?, f! ^1 Y9 u: N
4 C( N( n6 t# D* f0 E这个其实也是最最重要,最最核心的了。因为如果微商只是干一锤子买卖,打一枪换一个地方,不仅会做的很累,而且也会做的很苦逼,也很难赚到大钱。因为即便别人对你的产品和人品有一定的了解,第一笔交易额也不会太大,所以一切都是有砝码的。即便是一个需求量很大的采购公司,在前期进货的时候,肯定也是只进一少部分。然后实际测试产品的质量和公司的服务是否到位。
" I3 p0 m8 x" |9 n* f$ U% j" C2 R. k4 Q; c6 o+ [
做微商也是如此,第一要做的就是产品的质量。当然微商的主流其实是选择产品,而不是生产产品,所以只要学会选择就好了,选择那些口碑好,品牌知名度高,用户反馈优良的产品,而后考虑的才是自己的利润空间,否则也就只能是杀鸡取卵了。因为你还没有等到用户的大笔订单,这个客户已经被你的急功近利给封杀了,他就再也不会再回来了。: k4 V U1 k( o( H
. Z# t) J: {* v3 z. B8 ^% TPC时代,后端价值高,其实移动时代,后端价值同样高。除了选择优质的产品本身,还有有良好的服务态度,必须有专门的服务小组,确保客户提出的问题在12小时甚至更短的时间内回复。解决问题的速度越快,用户自然越信赖。小米的口碑为什么这么好,最关键的就是用户反馈之后一般在10分钟之内就可以得到回复,得到解答。客户满意了,自然会介绍身边的朋友和家人购买小米的产品。8 N" ]9 l3 \; a1 K' l+ L& _
" p- z: e. Q6 ~0 [5 J0 l- [
以上就是才才做微商的一些感触,希望对看文章的您有所帮助,有所启发!感谢捧场,感谢支持!
, u8 ~" W) f3 _1 y1 w3 r) u. J. Y4 P' {! D
# R+ g! c- H. g2 z, R1 o( J. f. {0 u% r; J/ [! q
) ~/ P0 ?8 u6 X: o' C- `& L原文出处:http://bbs.dezhifl.com/thread-41430136-1-1.html
" `. V. ^6 Z; D得知原创作者:才才- ?* ^. U! Z9 E. Y, L4 P- F5 Y
日期:2015.10.7 | - k0 T1 ]0 h$ {
8 V5 r! W7 n; M; p最为营销重点是宣传,你会宣传吗没有废话,直接开门见山!; g: K$ i" ?6 N. r1 v2 r, C" H) c/ \
7 \1 c9 o1 e; J+ d# Y第一步:定位产品
7 G$ C& `3 Y% Q2 p
$ ? e1 P' \2 n( B7 p8 i0 e通俗一点,其实就是卖什么。这个很重要。选择不同会让自己有不同的结果。举个例子说,如果你选择卖普通的馒头和面条,对不起,即便你天天到处去宣传,也很难挣到当天自己吃的馒头钱。如果你在微信卖家电,那也很玄乎,很难。因为没有人会相信微信上有物美价廉的数码产品,最关键的是难以鉴定产品是否正品。所以,并不是所有的产品都适合微商。
' a9 x! C- W0 d9 U5 z( r/ a1 a
8 t2 c, E/ G: C p% t如何选择产品,其实首先要看的是自己的特长,兴趣和资源。如果你家是微山湖附近,你爸爸是天天开船捞螃蟹的,或者养鸭子的,那么你卖天然螃蟹或者鸭蛋就具备得天独厚的优势,而且还可以通过图片进行广泛的传播,因为图片传递的是信任。如果你像才才一样,擅长视频特效制作,那么你也可以通过微信,通过微视频,通过朋友圈来传播自己精心编辑的视频,然后来接宣传片制作或者创意视频的订单。1 a$ c& H1 Q; q" t5 j
# f3 r5 \" Z1 j; [% r
0 G1 o. P0 |8 [5 l* R就目前环境而言,微信适合卖的产品,才才给您举几个分类:5 k+ l6 I1 |% M) Z& v
$ u, J, K% P$ G! N* n/ y
! G3 J, D1 K* z0 O1 R1,美容产品类
2 Q: f, ~2 m. N, L" ~+ z* _6 w
+ M3 @) t. ?: Z; c A X" C虽然都说面膜竞争特别激烈,但化妆品的确是一个超级大市场。因为网上购物的主力军是女性,而天生爱美确是女人的天性!除了衣服就是脸,所以在护肤上她们是愿意也乐意投入更多资金和时间的。( I% s, H0 x$ T
& x1 t6 J$ g7 D/ t8 k
2,奢侈品类
. |3 H6 R) a7 S. K8 o! h) z5 ~( Y N: z; U+ p N
名表,名包等产品其实也卖的挺好,当然目前就渠道而言,大都是是水货或者**。现在人们的生活水平已经提升了,所以就有了更高的追求,那就是时尚。所以,感官就非常重要,看到一个背着包包特别有范的模特,就幻想着自己背上之后也是如此的漂亮如此的优雅,所以不自觉的点击购买,尽管自己背上包包仍然是只丑小鸭!
2 ]# ~/ O1 K" K# b' u2 P% b; b" a. \& h
3,***品
$ V5 j& t z9 O' a4 e* w% J# X0 K* h/ g/ z+ m
什么阿胶,燕窝之类的,包括各种茶油,玛卡为代表的也都有着广泛的市场,谁不想每天精力旺盛,谁不想天天精神抖擞,而唯一***品进行包装之后有着这么神奇的功效,甚至可以医治各种疑难杂症。所以,***品更有文章可做。自然也就能吸引那些精神状态不好或者有特殊需求的人士!
( g7 R+ C- z6 x( T3 y% W( |. |' e/ a& N/ E1 |" Q. r2 B
……( b( U+ K( o; _: {& W& J7 z- E
6 i& Z m9 e( g$ b; `9 M当然其实微信可做的还有很多分类,比如收藏品,如翡翠,珊瑚之类,各种定制类,定制U盘,定制服装等。就不一一举例。微信可做的产品有很多分类,但都要满足一个条件:利润可观。没有强大的利润空间,微信卖货那就是作死,某种程度上,微信和竞价其实很像,都是暴利产品,都需要强大的概念包装!5 M+ O$ t+ U/ ?) O
$ S# c0 o0 w! I4 j ?3 B5 f p) r9 U# i4 \
第二步:锁定用户
7 v& o1 l( T( H0 z/ l# b) u/ |) e# r5 v
产品选择之后,下一步要做的就是锁定客户了,简单来说,就是找目标群体,如果稍微解释下的话,就是有可能购买我们产品的那些人。因为只有这些人才是我们的精准用户,才容易购买我们的产品。如果一个销售青年女子化妆品的店铺里进去的都是七八十岁的老头,那么人数再多,也难以产生成交!8 C3 F! n4 ?+ @ B. E6 `+ y
/ Z& ]8 K1 r0 E2 I B {
如果锁定客户群体。很简单,找共同点。有个专业的术语叫画像。根据你产品的性质来画出潜在用户的模样,性格,兴趣爱好。这样就知道到哪里去找了。
) k+ i: K$ E q, f. n9 E6 {
/ N! W, \0 u2 k& Z我有一个朋友红玉,标准的追星一族,很多歌星开演唱会她都会去现场去看,去听。去的多了,也就变得非常有经验。每次都能弄些合影,弄些签名回来。后来,她觉得整天吊儿郎当,天天啃老也不是个事,毕竟年龄越来越大了,于是就琢磨做点生意。红玉问我:才才,我做点什么好呢?我说:简单啊,你整天能接触到各种明星大腕,而且还经常去知名作家的签售现场。你可以卖明星签名T恤,CD,加上签名书。
* H$ R' Y* T. |+ _& `0 `0 E7 m
" I: I6 |# ^7 Q" T. j她一拍大腿,吼道:对呀,我咋就没想到呢。) A1 f9 M8 j6 m' C
. [: ^9 \5 j6 L4 J+ {5 ?# l后来,红玉就开始混迹名人贴吧,在里面分享演唱会的现场视频片段,分享明星给签名的组装,帽子,等。获得了越来越多的粉丝,销售自然也就没啥问题。而后,她也在天涯,和豆瓣开始做分享,因为里面都是兴趣小组和明星八卦专版,所以用户相当精准。曾经吊儿郎当的她,竟然通过微信每个月收入几万,让原来身边的朋友羡慕的要死要活的。
7 v x9 R& v- A' N, n) p5 ?7 F3 m& L3 V- p
所以,你卖什么,你就要找到这些人群扎堆所在的平台。7 x* _8 }1 v ?% C
! Y$ a* I& V- C5 B
第三步:流量引导9 @, G: C9 G6 N. Z
( H5 H& K% \7 E) _锁定用户群体之后,接下来就需要引导了。红玉其实算是一个例外,因为红玉也可以直接做成交,为什么呢?因为她整天能和明星在一块合影,那么很容易成为别人的偶像,那么不需要做其他步骤,也能直接产生不小的订单,因为别人做不到的事,你能做到,别人就会崇拜你。向自己的偶像买东西是不会讨价还价而且啰哩啰嗦的。; U2 I }* h p. B5 U! S5 [ J
+ X/ i: B. E$ ~7 B但一般产品可以有包装,但很难直接塑造崇拜感,所以就需要做流量引导了。既然是做微信,最核心的符号自然就是让别人加你个人微信或者公众微信号了。
4 T2 ?5 `5 B& U' M* r# E3 f% b; \
* G3 d; x6 b+ `那么别人为什么会加你呢?毕竟每天很多人都会推广自己的微信号,到处都是,难道就见到就加么?只有白痴才会这么干。所以想让别人加你,就必须要给别人一个理由!一个加你的理由!
( A9 [0 ?# K. m% y" T/ ^& O5 K6 y( }6 ]( s+ S; I- d w! }/ O
比如你可以通过文章分享一些有料的内容,让读者受益,那么读者就会非常感谢作者,而且会愿意和作者成为朋友,而文章的底部有作者的微信账号,那么自然会有一部分人直接加你好友关注你。才才经常做一些分享,所以基本每天都会有一些朋友加我的微信或者QQ号,只要你是真诚的,别人就能感受的到,因为文字也是有温度的!
& v. Y" s5 S0 R6 t" ?
0 H' y" a# ~3 ? r& Q2 ?4 d或者更直接一点,其实有不少人干这种沽名钓誉的事,具体怎么弄呢?就是和路边宝马车合个影,更高级点的会去4s店试车,然后拍照,更逼真。合影之后发到朋友圈,然后配上这行文字:干微商半年,买了辆宝马,我的微信号xxx,欢迎更多朋友一起交流!0 \( z$ @/ x9 ?+ E) R0 w4 N7 y
# x5 b6 M) y/ \( b7 `
很俗,但是很有效!因为人的眼睛都喜欢仰视!( D# b7 j8 F: l/ b! u: a
+ W% r: V* f6 k, L6 X' ]
$ i7 K3 `; F+ S* O ~: S第四步:信息互动
& }) ^+ v% [0 {$ Y' T+ G& B& p) j1 ?9 Z8 X3 L8 G( |
别人加你之后,就完事了么?2 u" z( R z7 `: @
/ f' E7 y: G) Z. k8 ` ~3 L
NO!而这仅仅是刚刚开始!所以就要开始互动了,就像小米总经理阿黎说的“参与感”一样,双方你来我往,交流互动,才会有更多的话题,和更深入的探讨,自然也就更加信任彼此。
8 f& W! M" D# l/ o7 S- y% b( p
' N/ N; _4 N2 B6 j7 L) t2 _如何切入这个点呢?如果对方刚刚关注你,你就直接发信息:我在卖一款产品,很赚钱,你来做代理吧。别人直接把你拉黑了。没人喜欢被人这么霸王硬上弓。所以还是慢慢来。抽空就给朋友点个赞,发个评论。有朋友给你点赞,一定要记得回访,别人给你评论,一定要记得回复。
: {( P0 Z" T( I6 J* D, {& \
+ N4 T1 W. }. l8 n; w5 `1 Y可以把用户拉到一个群里,过节的时候发些红包,金额不一定要大,只是要那种感觉。而且有了红包,自然就有了更多的话题,有了话题,自然又会有更多的交流,也就更增加了彼此之间的信任!
3 o, ~3 h: \- ]2 h' S; v, ?+ X0 S3 `0 K; n9 u
第五步:价值分享5 w6 v/ S: N& O$ s, r
- D6 j! @. j/ ?
在朋友圈或者公众号分享内容的时候,频率不要太高,一天最多三五条即可,太多了就成刷屏了,让人反感。适当的发一些生活照片,比如和家人在一块的照片,和朋友聚餐的照片,遇到的新鲜事物的照片,当然这仅仅是点缀,这样的目的就是要给人一种感觉,你是一个有血有肉的人,而不仅仅是只会发广告的机器。
3 R9 A- X0 I; c) M$ E5 u: P$ J4 B# i5 V3 w6 n
最主要的还是分享一些有价值的信息。毕竟加你的人都是对你所在行业或者产品感兴趣的,比如你是卖红酒的,那么你每天可以分享一些和红酒有关的一些品酒常识,红酒的***作用,爱酒人的一些感悟和体会,喝红酒的一些心得等等,这样的话自然就把话题带动起来了。而且你的专业性也能很好的显露出来,因为只有一个专家才让人有信赖的感觉,才会把他们无条件征服。
5 p/ s7 V' ^+ M8 C, [( k- d+ d7 d: c2 [ ?" W
所以,对于分享,千万不能吝啬,因为能量是守恒的,分享越多,收获才能越多。你先满足了别人的自私,别人才会满足你的自私!
6 i* S9 e; F8 c9 w! k2 x# q& E* B" T( B: _2 v
第六步:产品包装
9 |5 @- K( P X6 |
! e) M: V" Q `: `+ C其实每天在分享专业知识和专题内容的时候,也是一种包装,只不过这种包装是对人的身份的包装。因为要销售产品,所以,还是有必要塑造出产品的价值。对于一个卖阿胶的朋友来说,阿胶产地在哪?是什么品牌?代言人是谁?客户的反馈是怎样的?这些也是有必要进行详细描述的。只有专业的产品再加上专业的分享,才能更全面的信赖感塑造出来。* s: k9 M1 t0 m# {1 F! M7 i
/ t' w, ^$ H9 Y% ?3 ~! _
第七步:攻心文案
/ Q( ]# ]0 r" X
# K& L+ Y; v% @% n4 i8 ~) L三分产品,七分故事。会写故事在微商时代有着得天独厚的优势。你卖一辆二手自行车,没几个人感兴趣,但如果你把刘德华和这辆自行车的渊源和情节详细的描述下,可能瞬间就会变成抢手的高级货,而且能卖很高的价格。/ @# R, P0 I2 ^ z% S2 @
T# J) C& E5 z2 k* R3 F" E! v当然并不是说要写虚假的故事,但是包括活动的时候的优惠价格,包括超值的赠品,或者前50名购买者有机会抽取苹果6等超级大奖,那么这样的话也会引起一段不小的涟漪。可以让潜在客户都被你的活动带动起来。
/ u- E! ^ `, D5 G$ i
. Q) V0 u2 B5 r( x8 k文案其实就相当于促销软文,其中有几个值得注意的细节。比如时效性,急迫性,限时限量,特惠活动把这几个元素进行叠加,很容易把前期的销量做上去。而后就可以直接引起羊群效应了。# e. p# a; d. f$ N/ q$ A& l
% A* Q+ l+ |: V/ p9 t第八步:口碑打造+ A; g# r' T6 Q# t& z& ?9 }
6 l3 Y* y' ?9 b1 G这个其实也是最最重要,最最核心的了。因为如果微商只是干一锤子买卖,打一枪换一个地方,不仅会做的很累,而且也会做的很苦逼,也很难赚到大钱。因为即便别人对你的产品和人品有一定的了解,第一笔交易额也不会太大,所以一切都是有砝码的。即便是一个需求量很大的采购公司,在前期进货的时候,肯定也是只进一少部分。然后实际测试产品的质量和公司的服务是否到位。
: D% d- }7 Q( D4 b# H" ^3 y n. |! {& E
做微商也是如此,第一要做的就是产品的质量。当然微商的主流其实是选择产品,而不是生产产品,所以只要学会选择就好了,选择那些口碑好,品牌知名度高,用户反馈优良的产品,而后考虑的才是自己的利润空间,否则也就只能是杀鸡取卵了。因为你还没有等到用户的大笔订单,这个客户已经被你的急功近利给封杀了,他就再也不会再回来了。+ c! z# P4 W+ J
% ^7 U C @! X6 Y s1 [: k
PC时代,后端价值高,其实移动时代,后端价值同样高。除了选择优质的产品本身,还有有良好的服务态度,必须有专门的服务小组,确保客户提出的问题在12小时甚至更短的时间内回复。解决问题的速度越快,用户自然越信赖。小米的口碑为什么这么好,最关键的就是用户反馈之后一般在10分钟之内就可以得到回复,得到解答。客户满意了,自然会介绍身边的朋友和家人购买小米的产品。4 A6 }% ?& C$ f6 q3 ]+ Y! A
$ B: ~7 M8 B% P# i! Z( [. J
以上就是才才做微商的一些感触,希望对看文章的您有所帮助,有所启发!感谢捧场,感谢支持!6 @' Q- \ h; N, J0 _7 M
) E& p* l0 r' B7 L: P! m9 _
5 A! W6 k& |. g) U& U! Z
0 \& P8 R# w9 N) Z$ L' w# ^/ T# \- f& u9 M2 z5 E2 ^8 q% S
原文出处:http://bbs.dezhifl.com/thread-41430136-1-1.html ?1 [1 @( e, b+ K
得知原创作者:才才
8 S2 W0 H; S6 F4 c$ E- }, ?, y K日期:2015.10.7 |
. p9 h) `% \$ B& \" y
1 y: k0 p i3 R1 I$ H2 ~" ?2 J微信营销技巧方面,注重内容和外链的建设,方能取得好效果 |