没有废话，直接开门见山！
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" K1 @$ r0 J$ K! E: M" i; U第一步：定位产品" j6 M8 T2 s3 H+ L
1 ]" i* _& F3 q8 m, H k2 h通俗一点，其实就是卖什么。这个很重要。选择不同会让自己有不同的结果。举个例子说，如果你选择卖普通的馒头和面条，对不起，即便你天天到处去宣传，也很难挣到当天自己吃的馒头钱。如果你在微信卖家电，那也很玄乎，很难。因为没有人会相信微信上有物美价廉的数码产品，最关键的是难以鉴定产品是否正品。所以，并不是所有的产品都适合微商。0 ?! F& A" y i* x# q! F- R
, L9 v* J; Q& y' ^& R7 {3 m如何选择产品，其实首先要看的是自己的特长，兴趣和资源。如果你家是微山湖附近，你爸爸是天天开船捞螃蟹的，或者养鸭子的，那么你卖天然螃蟹或者鸭蛋就具备得天独厚的优势，而且还可以通过图片进行广泛的传播，因为图片传递的是信任。如果你像才才一样，擅长视频特效制作，那么你也可以通过微信，通过微视频，通过朋友圈来传播自己精心编辑的视频，然后来接宣传片制作或者创意视频的订单。
才才：微信营销的”天龙八部“
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$ A4 W4 z1 L5 z) P Y7 c% U+ a就目前环境而言，微信适合卖的产品，才才给您举几个分类： ~* i* D8 g. ?* ~! y
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h L1 u5 q; o5 Q- X6 E1，美容产品类, g/ [3 J9 V8 L* d: W
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虽然都说面膜竞争特别激烈，但化妆品的确是一个超级大市场。因为网上购物的主力军是女性，而天生爱美确是女人的天性！除了衣服就是脸，所以在护肤上她们是愿意也乐意投入更多资金和时间的。- N7 R- ]& W( G Q& w: A# K9 H
+ o! @4 B2 r2 \3 q9 m3 Y2，奢侈品类
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# _; {' S x1 ^3 t名表，名包等产品其实也卖的挺好，当然目前就渠道而言，大都是是水货或者**。现在人们的生活水平已经提升了，所以就有了更高的追求，那就是时尚。所以，感官就非常重要，看到一个背着包包特别有范的模特，就幻想着自己背上之后也是如此的漂亮如此的优雅，所以不自觉的点击购买，尽管自己背上包包仍然是只丑小鸭！- h7 M8 D' U6 G0 S2 [4 e) E
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什么阿胶，燕窝之类的，包括各种茶油，玛卡为代表的也都有着广泛的市场，谁不想每天精力旺盛，谁不想天天精神抖擞，而唯一***品进行包装之后有着这么神奇的功效，甚至可以医治各种疑难杂症。所以，***品更有文章可做。自然也就能吸引那些精神状态不好或者有特殊需求的人士！- l6 O2 ^- }* V5 \, H& u/ {
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. n! F2 K6 i& O. G) y& k$ [当然其实微信可做的还有很多分类，比如收藏品，如翡翠，珊瑚之类，各种定制类，定制U盘，定制服装等。就不一一举例。微信可做的产品有很多分类，但都要满足一个条件：利润可观。没有强大的利润空间，微信卖货那就是作死，某种程度上，微信和竞价其实很像，都是暴利产品，都需要强大的概念包装！: O, ` ~1 t- `5 {$ W1 \; o( x7 {
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第二步：锁定用户
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产品选择之后，下一步要做的就是锁定客户了，简单来说，就是找目标群体，如果稍微解释下的话，就是有可能购买我们产品的那些人。因为只有这些人才是我们的精准用户，才容易购买我们的产品。如果一个销售青年女子化妆品的店铺里进去的都是七八十岁的老头，那么人数再多，也难以产生成交！4 c. d" I% f& a+ H& v
6 L& ~) \( e/ W5 e如果锁定客户群体。很简单，找共同点。有个专业的术语叫画像。根据你产品的性质来画出潜在用户的模样，性格，兴趣爱好。这样就知道到哪里去找了。% n0 X% v% J' e/ ]
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我有一个朋友红玉，标准的追星一族，很多歌星开演唱会她都会去现场去看，去听。去的多了，也就变得非常有经验。每次都能弄些合影，弄些签名回来。后来，她觉得整天吊儿郎当，天天啃老也不是个事，毕竟年龄越来越大了，于是就琢磨做点生意。红玉问我：才才，我做点什么好呢？我说：简单啊，你整天能接触到各种明星大腕，而且还经常去知名作家的签售现场。你可以卖明星签名T恤，CD，加上签名书。
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她一拍大腿，吼道：对呀，我咋就没想到呢。
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2 d) @; \3 L& J7 b后来，红玉就开始混迹名人贴吧，在里面分享演唱会的现场视频片段，分享明星给签名的组装，帽子，等。获得了越来越多的粉丝，销售自然也就没啥问题。而后，她也在天涯，和豆瓣开始做分享，因为里面都是兴趣小组和明星八卦专版，所以用户相当精准。曾经吊儿郎当的她，竟然通过微信每个月收入几万，让原来身边的朋友羡慕的要死要活的。
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. ]' h# Z3 Q0 Z' D所以，你卖什么，你就要找到这些人群扎堆所在的平台。
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6 c8 j8 w/ F; |: l第三步：流量引导: S3 B9 a/ c& ?# d8 F! L
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锁定用户群体之后，接下来就需要引导了。红玉其实算是一个例外，因为红玉也可以直接做成交，为什么呢？因为她整天能和明星在一块合影，那么很容易成为别人的偶像，那么不需要做其他步骤，也能直接产生不小的订单，因为别人做不到的事，你能做到，别人就会崇拜你。向自己的偶像买东西是不会讨价还价而且啰哩啰嗦的。$ j0 y y9 H: u
& I! \: S" S* i' r但一般产品可以有包装，但很难直接塑造崇拜感，所以就需要做流量引导了。既然是做微信，最核心的符号自然就是让别人加你个人微信或者公众微信号了。/ Z5 U2 [5 Q3 V1 v5 X
0 X' t+ ?8 f6 q9 M1 {3 P那么别人为什么会加你呢？毕竟每天很多人都会推广自己的微信号，到处都是，难道就见到就加么？只有白痴才会这么干。所以想让别人加你，就必须要给别人一个理由！一个加你的理由！
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比如你可以通过文章分享一些有料的内容，让读者受益，那么读者就会非常感谢作者，而且会愿意和作者成为朋友，而文章的底部有作者的微信账号，那么自然会有一部分人直接加你好友关注你。才才经常做一些分享，所以基本每天都会有一些朋友加我的微信或者QQ号，只要你是真诚的，别人就能感受的到，因为文字也是有温度的！, X& g' S0 C5 E5 H1 }
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或者更直接一点，其实有不少人干这种沽名钓誉的事，具体怎么弄呢？就是和路边宝马车合个影，更高级点的会去4s店试车，然后拍照，更逼真。合影之后发到朋友圈，然后配上这行文字：干微商半年，买了辆宝马，我的微信号xxx，欢迎更多朋友一起交流！% s$ _% x2 N3 v% K, ~8 ]8 ^
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很俗，但是很有效！因为人的眼睛都喜欢仰视！5 d4 ^9 h: R& `4 J9 |
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第四步：信息互动& U8 t! F- S* d9 O+ K1 K- o# Q5 s& |
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别人加你之后，就完事了么？
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NO！而这仅仅是刚刚开始！所以就要开始互动了，就像小米总经理阿黎说的“参与感”一样，双方你来我往，交流互动，才会有更多的话题，和更深入的探讨，自然也就更加信任彼此。- R ]: e5 M9 W i3 x
+ D( b, W9 b: B如何切入这个点呢？如果对方刚刚关注你，你就直接发信息：我在卖一款产品，很赚钱，你来做代理吧。别人直接把你拉黑了。没人喜欢被人这么霸王硬上弓。所以还是慢慢来。抽空就给朋友点个赞，发个评论。有朋友给你点赞，一定要记得回访，别人给你评论，一定要记得回复。
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可以把用户拉到一个群里，过节的时候发些红包，金额不一定要大，只是要那种感觉。而且有了红包，自然就有了更多的话题，有了话题，自然又会有更多的交流，也就更增加了彼此之间的信任！, _9 v! D. D% X% p/ N3 i% U
/ `, p. P* J+ X1 ]! _第五步：价值分享! e& v4 c1 ]/ W0 Q' |" }. K/ U
% e' A* e$ u2 q @; b1 X在朋友圈或者公众号分享内容的时候，频率不要太高，一天最多三五条即可，太多了就成刷屏了，让人反感。适当的发一些生活照片，比如和家人在一块的照片，和朋友聚餐的照片，遇到的新鲜事物的照片，当然这仅仅是点缀，这样的目的就是要给人一种感觉，你是一个有血有肉的人，而不仅仅是只会发广告的机器。
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8 a- h4 G% y' n3 }7 ]最主要的还是分享一些有价值的信息。毕竟加你的人都是对你所在行业或者产品感兴趣的，比如你是卖红酒的，那么你每天可以分享一些和红酒有关的一些品酒常识，红酒的***作用，爱酒人的一些感悟和体会，喝红酒的一些心得等等，这样的话自然就把话题带动起来了。而且你的专业性也能很好的显露出来，因为只有一个专家才让人有信赖的感觉，才会把他们无条件征服。* p. l, o$ z) ~: }# j% G
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所以，对于分享，千万不能吝啬，因为能量是守恒的，分享越多，收获才能越多。你先满足了别人的自私，别人才会满足你的自私！) p4 e2 @" J( s
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第六步：产品包装
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其实每天在分享专业知识和专题内容的时候，也是一种包装，只不过这种包装是对人的身份的包装。因为要销售产品，所以，还是有必要塑造出产品的价值。对于一个卖阿胶的朋友来说，阿胶产地在哪？是什么品牌？代言人是谁？客户的反馈是怎样的？这些也是有必要进行详细描述的。只有专业的产品再加上专业的分享，才能更全面的信赖感塑造出来。- K G4 @- W: d, [% b. X: |, w
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第七步：攻心文案
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3 k4 X/ a* v; ^1 j* u1 A三分产品，七分故事。会写故事在微商时代有着得天独厚的优势。你卖一辆二手自行车，没几个人感兴趣，但如果你把刘德华和这辆自行车的渊源和情节详细的描述下，可能瞬间就会变成抢手的高级货，而且能卖很高的价格。8 u, x0 }0 N: y2 d4 E' @* N8 k
9 i/ P1 y& e* X2 A- u当然并不是说要写虚假的故事，但是包括活动的时候的优惠价格，包括超值的赠品，或者前50名购买者有机会抽取苹果6等超级大奖，那么这样的话也会引起一段不小的涟漪。可以让潜在客户都被你的活动带动起来。
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文案其实就相当于促销软文，其中有几个值得注意的细节。比如时效性，急迫性，限时限量，特惠活动把这几个元素进行叠加，很容易把前期的销量做上去。而后就可以直接引起羊群效应了。5 b* h8 i' v/ P
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第八步：口碑打造
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这个其实也是最最重要，最最核心的了。因为如果微商只是干一锤子买卖，打一枪换一个地方，不仅会做的很累，而且也会做的很苦逼，也很难赚到大钱。因为即便别人对你的产品和人品有一定的了解，第一笔交易额也不会太大，所以一切都是有砝码的。即便是一个需求量很大的采购公司，在前期进货的时候，肯定也是只进一少部分。然后实际测试产品的质量和公司的服务是否到位。
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做微商也是如此，第一要做的就是产品的质量。当然微商的主流其实是选择产品，而不是生产产品，所以只要学会选择就好了，选择那些口碑好，品牌知名度高，用户反馈优良的产品，而后考虑的才是自己的利润空间，否则也就只能是杀鸡取卵了。因为你还没有等到用户的大笔订单，这个客户已经被你的急功近利给封杀了，他就再也不会再回来了。
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0 h' P) J5 w Z3 qPC时代，后端价值高，其实移动时代，后端价值同样高。除了选择优质的产品本身，还有有良好的服务态度，必须有专门的服务小组，确保客户提出的问题在12小时甚至更短的时间内回复。解决问题的速度越快，用户自然越信赖。小米的口碑为什么这么好，最关键的就是用户反馈之后一般在10分钟之内就可以得到回复，得到解答。客户满意了，自然会介绍身边的朋友和家人购买小米的产品。
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' @1 Z" A* `% v( U7 _& S以上就是才才做微商的一些感触，希望对看文章的您有所帮助，有所启发！感谢捧场，感谢支持！7 L4 s) l0 }4 \2 t6 c
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原文出处：http://bbs.dezhifl.com/thread-41430136-1-1.html7 T$ s% j/ S8 N4 o, K* v, I
得知原创作者：才才
) r3 C* Z* T$ A+ ?) i日期：2015.10.7 |
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最为营销重点是宣传，你会宣传吗没有废话，直接开门见山！
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第一步：定位产品. ]& r: f7 s( x9 c" p' }
. g$ C( _5 _) d% d通俗一点，其实就是卖什么。这个很重要。选择不同会让自己有不同的结果。举个例子说，如果你选择卖普通的馒头和面条，对不起，即便你天天到处去宣传，也很难挣到当天自己吃的馒头钱。如果你在微信卖家电，那也很玄乎，很难。因为没有人会相信微信上有物美价廉的数码产品，最关键的是难以鉴定产品是否正品。所以，并不是所有的产品都适合微商。& [& J! _- W* F! S( J* R: A
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如何选择产品，其实首先要看的是自己的特长，兴趣和资源。如果你家是微山湖附近，你爸爸是天天开船捞螃蟹的，或者养鸭子的，那么你卖天然螃蟹或者鸭蛋就具备得天独厚的优势，而且还可以通过图片进行广泛的传播，因为图片传递的是信任。如果你像才才一样，擅长视频特效制作，那么你也可以通过微信，通过微视频，通过朋友圈来传播自己精心编辑的视频，然后来接宣传片制作或者创意视频的订单。3 w9 c \0 H- ^4 s+ d1 d
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8 i' I# G! U7 v) a就目前环境而言，微信适合卖的产品，才才给您举几个分类：" r% c3 L* v$ k1 a3 [$ w
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1，美容产品类" c( w! n' U7 p) G# w
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虽然都说面膜竞争特别激烈，但化妆品的确是一个超级大市场。因为网上购物的主力军是女性，而天生爱美确是女人的天性！除了衣服就是脸，所以在护肤上她们是愿意也乐意投入更多资金和时间的。4 o' _) i0 Z- R- x
: i- C2 q) X# U9 z: y" G2，奢侈品类/ t4 |) D/ I* C+ u- k( L
* _" W' o2 l, J9 W! L名表，名包等产品其实也卖的挺好，当然目前就渠道而言，大都是是水货或者**。现在人们的生活水平已经提升了，所以就有了更高的追求，那就是时尚。所以，感官就非常重要，看到一个背着包包特别有范的模特，就幻想着自己背上之后也是如此的漂亮如此的优雅，所以不自觉的点击购买，尽管自己背上包包仍然是只丑小鸭！
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3 @5 a: `! I$ c4 ]0 E7 e" I* |1 P什么阿胶，燕窝之类的，包括各种茶油，玛卡为代表的也都有着广泛的市场，谁不想每天精力旺盛，谁不想天天精神抖擞，而唯一***品进行包装之后有着这么神奇的功效，甚至可以医治各种疑难杂症。所以，***品更有文章可做。自然也就能吸引那些精神状态不好或者有特殊需求的人士！
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当然其实微信可做的还有很多分类，比如收藏品，如翡翠，珊瑚之类，各种定制类，定制U盘，定制服装等。就不一一举例。微信可做的产品有很多分类，但都要满足一个条件：利润可观。没有强大的利润空间，微信卖货那就是作死，某种程度上，微信和竞价其实很像，都是暴利产品，都需要强大的概念包装！
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第二步：锁定用户/ B/ ~# }1 x; U/ I0 D
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如果锁定客户群体。很简单，找共同点。有个专业的术语叫画像。根据你产品的性质来画出潜在用户的模样，性格，兴趣爱好。这样就知道到哪里去找了。
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) F2 t [' L2 u: B我有一个朋友红玉，标准的追星一族，很多歌星开演唱会她都会去现场去看，去听。去的多了，也就变得非常有经验。每次都能弄些合影，弄些签名回来。后来，她觉得整天吊儿郎当，天天啃老也不是个事，毕竟年龄越来越大了，于是就琢磨做点生意。红玉问我：才才，我做点什么好呢？我说：简单啊，你整天能接触到各种明星大腕，而且还经常去知名作家的签售现场。你可以卖明星签名T恤，CD，加上签名书。
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后来，红玉就开始混迹名人贴吧，在里面分享演唱会的现场视频片段，分享明星给签名的组装，帽子，等。获得了越来越多的粉丝，销售自然也就没啥问题。而后，她也在天涯，和豆瓣开始做分享，因为里面都是兴趣小组和明星八卦专版，所以用户相当精准。曾经吊儿郎当的她，竟然通过微信每个月收入几万，让原来身边的朋友羡慕的要死要活的。
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所以，你卖什么，你就要找到这些人群扎堆所在的平台。
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锁定用户群体之后，接下来就需要引导了。红玉其实算是一个例外，因为红玉也可以直接做成交，为什么呢？因为她整天能和明星在一块合影，那么很容易成为别人的偶像，那么不需要做其他步骤，也能直接产生不小的订单，因为别人做不到的事，你能做到，别人就会崇拜你。向自己的偶像买东西是不会讨价还价而且啰哩啰嗦的。- d, B l7 q. g
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但一般产品可以有包装，但很难直接塑造崇拜感，所以就需要做流量引导了。既然是做微信，最核心的符号自然就是让别人加你个人微信或者公众微信号了。
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那么别人为什么会加你呢？毕竟每天很多人都会推广自己的微信号，到处都是，难道就见到就加么？只有白痴才会这么干。所以想让别人加你，就必须要给别人一个理由！一个加你的理由！) e: N0 t: Q' k, `- X9 x1 A% z
1 i1 j7 q4 h# T2 [比如你可以通过文章分享一些有料的内容，让读者受益，那么读者就会非常感谢作者，而且会愿意和作者成为朋友，而文章的底部有作者的微信账号，那么自然会有一部分人直接加你好友关注你。才才经常做一些分享，所以基本每天都会有一些朋友加我的微信或者QQ号，只要你是真诚的，别人就能感受的到，因为文字也是有温度的！5 W+ [+ n" s0 x8 Q, B
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或者更直接一点，其实有不少人干这种沽名钓誉的事，具体怎么弄呢？就是和路边宝马车合个影，更高级点的会去4s店试车，然后拍照，更逼真。合影之后发到朋友圈，然后配上这行文字：干微商半年，买了辆宝马，我的微信号xxx，欢迎更多朋友一起交流！! D# k& b; b# }- j1 F d
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很俗，但是很有效！因为人的眼睛都喜欢仰视！
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第四步：信息互动
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别人加你之后，就完事了么？
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NO！而这仅仅是刚刚开始！所以就要开始互动了，就像小米总经理阿黎说的“参与感”一样，双方你来我往，交流互动，才会有更多的话题，和更深入的探讨，自然也就更加信任彼此。" S& g6 O7 E+ U [% Z
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如何切入这个点呢？如果对方刚刚关注你，你就直接发信息：我在卖一款产品，很赚钱，你来做代理吧。别人直接把你拉黑了。没人喜欢被人这么霸王硬上弓。所以还是慢慢来。抽空就给朋友点个赞，发个评论。有朋友给你点赞，一定要记得回访，别人给你评论，一定要记得回复。
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可以把用户拉到一个群里，过节的时候发些红包，金额不一定要大，只是要那种感觉。而且有了红包，自然就有了更多的话题，有了话题，自然又会有更多的交流，也就更增加了彼此之间的信任！4 C# ?/ c2 _# r' m8 U8 `
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第五步：价值分享
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在朋友圈或者公众号分享内容的时候，频率不要太高，一天最多三五条即可，太多了就成刷屏了，让人反感。适当的发一些生活照片，比如和家人在一块的照片，和朋友聚餐的照片，遇到的新鲜事物的照片，当然这仅仅是点缀，这样的目的就是要给人一种感觉，你是一个有血有肉的人，而不仅仅是只会发广告的机器。
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所以，对于分享，千万不能吝啬，因为能量是守恒的，分享越多，收获才能越多。你先满足了别人的自私，别人才会满足你的自私！. ^/ r1 @3 n! F
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第七步：攻心文案
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三分产品，七分故事。会写故事在微商时代有着得天独厚的优势。你卖一辆二手自行车，没几个人感兴趣，但如果你把刘德华和这辆自行车的渊源和情节详细的描述下，可能瞬间就会变成抢手的高级货，而且能卖很高的价格。
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当然并不是说要写虚假的故事，但是包括活动的时候的优惠价格，包括超值的赠品，或者前50名购买者有机会抽取苹果6等超级大奖，那么这样的话也会引起一段不小的涟漪。可以让潜在客户都被你的活动带动起来。1 x, K+ T8 J8 O8 H
/ A5 l! D% F& G1 T/ r: V1 w文案其实就相当于促销软文，其中有几个值得注意的细节。比如时效性，急迫性，限时限量，特惠活动把这几个元素进行叠加，很容易把前期的销量做上去。而后就可以直接引起羊群效应了。1 v7 s* E. t! U( i
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. Q% ]) v" u# E这个其实也是最最重要，最最核心的了。因为如果微商只是干一锤子买卖，打一枪换一个地方，不仅会做的很累，而且也会做的很苦逼，也很难赚到大钱。因为即便别人对你的产品和人品有一定的了解，第一笔交易额也不会太大，所以一切都是有砝码的。即便是一个需求量很大的采购公司，在前期进货的时候，肯定也是只进一少部分。然后实际测试产品的质量和公司的服务是否到位。% v. N% y; ?/ r: E) B! |7 A/ K
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做微商也是如此，第一要做的就是产品的质量。当然微商的主流其实是选择产品，而不是生产产品，所以只要学会选择就好了，选择那些口碑好，品牌知名度高，用户反馈优良的产品，而后考虑的才是自己的利润空间，否则也就只能是杀鸡取卵了。因为你还没有等到用户的大笔订单，这个客户已经被你的急功近利给封杀了，他就再也不会再回来了。
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% K% v. r7 z6 r- H9 ?' kPC时代，后端价值高，其实移动时代，后端价值同样高。除了选择优质的产品本身，还有有良好的服务态度，必须有专门的服务小组，确保客户提出的问题在12小时甚至更短的时间内回复。解决问题的速度越快，用户自然越信赖。小米的口碑为什么这么好，最关键的就是用户反馈之后一般在10分钟之内就可以得到回复，得到解答。客户满意了，自然会介绍身边的朋友和家人购买小米的产品。
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以上就是才才做微商的一些感触，希望对看文章的您有所帮助，有所启发！感谢捧场，感谢支持！
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( w- M5 M! O& I$ g0 B原文出处：http://bbs.dezhifl.com/thread-41430136-1-1.html
$ B7 {6 E6 m" d- d6 G1 J得知原创作者：才才; d" z. E' e0 ^$ W9 `6 Z
日期：2015.10.7 |
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