没有废话,直接开门见山!! P& j, o4 a* j" Q0 ^. f
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第一步:定位产品
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通俗一点,其实就是卖什么。这个很重要。选择不同会让自己有不同的结果。举个例子说,如果你选择卖普通的馒头和面条,对不起,即便你天天到处去宣传,也很难挣到当天自己吃的馒头钱。如果你在微信卖家电,那也很玄乎,很难。因为没有人会相信微信上有物美价廉的数码产品,最关键的是难以鉴定产品是否正品。所以,并不是所有的产品都适合微商。
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如何选择产品,其实首先要看的是自己的特长,兴趣和资源。如果你家是微山湖附近,你爸爸是天天开船捞螃蟹的,或者养鸭子的,那么你卖天然螃蟹或者鸭蛋就具备得天独厚的优势,而且还可以通过图片进行广泛的传播,因为图片传递的是信任。如果你像才才一样,擅长视频特效制作,那么你也可以通过微信,通过微视频,通过朋友圈来传播自己精心编辑的视频,然后来接宣传片制作或者创意视频的订单。
才才:微信营销的”天龙八部“
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" c) x& k7 S$ B) Z: C" Z, I
, h- V) h1 R" F就目前环境而言,微信适合卖的产品,才才给您举几个分类:
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1,美容产品类' c1 o: \) L/ S$ x7 M# {
Y3 v) H; C4 [) B4 j0 X# p) ^虽然都说面膜竞争特别激烈,但化妆品的确是一个超级大市场。因为网上购物的主力军是女性,而天生爱美确是女人的天性!除了衣服就是脸,所以在护肤上她们是愿意也乐意投入更多资金和时间的。
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8 ?; f2 I+ g" Q& c# M4 q6 u/ @8 j: X2,奢侈品类
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名表,名包等产品其实也卖的挺好,当然目前就渠道而言,大都是是水货或者**。现在人们的生活水平已经提升了,所以就有了更高的追求,那就是时尚。所以,感官就非常重要,看到一个背着包包特别有范的模特,就幻想着自己背上之后也是如此的漂亮如此的优雅,所以不自觉的点击购买,尽管自己背上包包仍然是只丑小鸭!
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3,***品% a! `" D8 {; o, {; Z e1 y/ ^, I' z
8 G8 h. [( P# D什么阿胶,燕窝之类的,包括各种茶油,玛卡为代表的也都有着广泛的市场,谁不想每天精力旺盛,谁不想天天精神抖擞,而唯一***品进行包装之后有着这么神奇的功效,甚至可以医治各种疑难杂症。所以,***品更有文章可做。自然也就能吸引那些精神状态不好或者有特殊需求的人士!) I- v( k. w- n; b9 c& l4 N! I
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& c5 s1 p2 ?, S* x0 `当然其实微信可做的还有很多分类,比如收藏品,如翡翠,珊瑚之类,各种定制类,定制U盘,定制服装等。就不一一举例。微信可做的产品有很多分类,但都要满足一个条件:利润可观。没有强大的利润空间,微信卖货那就是作死,某种程度上,微信和竞价其实很像,都是暴利产品,都需要强大的概念包装!. Q L! g! A4 L, ^
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0 l+ Z6 v) @% B第二步:锁定用户
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- J( Q9 x+ D$ |5 m% J产品选择之后,下一步要做的就是锁定客户了,简单来说,就是找目标群体,如果稍微解释下的话,就是有可能购买我们产品的那些人。因为只有这些人才是我们的精准用户,才容易购买我们的产品。如果一个销售青年女子化妆品的店铺里进去的都是七八十岁的老头,那么人数再多,也难以产生成交!' N4 j+ Y, J. o- l8 \9 u
/ K+ v& D( a% f/ _; B, Q1 ~0 S如果锁定客户群体。很简单,找共同点。有个专业的术语叫画像。根据你产品的性质来画出潜在用户的模样,性格,兴趣爱好。这样就知道到哪里去找了。
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6 h" t a4 L& c) Z6 |5 ]我有一个朋友红玉,标准的追星一族,很多歌星开演唱会她都会去现场去看,去听。去的多了,也就变得非常有经验。每次都能弄些合影,弄些签名回来。后来,她觉得整天吊儿郎当,天天啃老也不是个事,毕竟年龄越来越大了,于是就琢磨做点生意。红玉问我:才才,我做点什么好呢?我说:简单啊,你整天能接触到各种明星大腕,而且还经常去知名作家的签售现场。你可以卖明星签名T恤,CD,加上签名书。4 W" H, x- k' ~; P- N
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她一拍大腿,吼道:对呀,我咋就没想到呢。
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后来,红玉就开始混迹名人贴吧,在里面分享演唱会的现场视频片段,分享明星给签名的组装,帽子,等。获得了越来越多的粉丝,销售自然也就没啥问题。而后,她也在天涯,和豆瓣开始做分享,因为里面都是兴趣小组和明星八卦专版,所以用户相当精准。曾经吊儿郎当的她,竟然通过微信每个月收入几万,让原来身边的朋友羡慕的要死要活的。
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所以,你卖什么,你就要找到这些人群扎堆所在的平台。
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第三步:流量引导
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锁定用户群体之后,接下来就需要引导了。红玉其实算是一个例外,因为红玉也可以直接做成交,为什么呢?因为她整天能和明星在一块合影,那么很容易成为别人的偶像,那么不需要做其他步骤,也能直接产生不小的订单,因为别人做不到的事,你能做到,别人就会崇拜你。向自己的偶像买东西是不会讨价还价而且啰哩啰嗦的。5 D. t$ r& E! X2 P
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但一般产品可以有包装,但很难直接塑造崇拜感,所以就需要做流量引导了。既然是做微信,最核心的符号自然就是让别人加你个人微信或者公众微信号了。 q& L9 X1 N' K& q
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那么别人为什么会加你呢?毕竟每天很多人都会推广自己的微信号,到处都是,难道就见到就加么?只有白痴才会这么干。所以想让别人加你,就必须要给别人一个理由!一个加你的理由!
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比如你可以通过文章分享一些有料的内容,让读者受益,那么读者就会非常感谢作者,而且会愿意和作者成为朋友,而文章的底部有作者的微信账号,那么自然会有一部分人直接加你好友关注你。才才经常做一些分享,所以基本每天都会有一些朋友加我的微信或者QQ号,只要你是真诚的,别人就能感受的到,因为文字也是有温度的!
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或者更直接一点,其实有不少人干这种沽名钓誉的事,具体怎么弄呢?就是和路边宝马车合个影,更高级点的会去4s店试车,然后拍照,更逼真。合影之后发到朋友圈,然后配上这行文字:干微商半年,买了辆宝马,我的微信号xxx,欢迎更多朋友一起交流!
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! C& w* q) a+ B, Q7 l0 x. J很俗,但是很有效!因为人的眼睛都喜欢仰视!/ K8 g" C( M* O3 a! V/ ?6 v
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5 P$ Q2 E* d- v* x第四步:信息互动
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别人加你之后,就完事了么?. I7 D+ G+ W p0 Y8 y
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NO!而这仅仅是刚刚开始!所以就要开始互动了,就像小米总经理阿黎说的“参与感”一样,双方你来我往,交流互动,才会有更多的话题,和更深入的探讨,自然也就更加信任彼此。7 H4 i* L& w* i7 p8 U4 K2 e. X3 {, y
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如何切入这个点呢?如果对方刚刚关注你,你就直接发信息:我在卖一款产品,很赚钱,你来做代理吧。别人直接把你拉黑了。没人喜欢被人这么霸王硬上弓。所以还是慢慢来。抽空就给朋友点个赞,发个评论。有朋友给你点赞,一定要记得回访,别人给你评论,一定要记得回复。
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& f, {& m& i4 P9 s8 p% M可以把用户拉到一个群里,过节的时候发些红包,金额不一定要大,只是要那种感觉。而且有了红包,自然就有了更多的话题,有了话题,自然又会有更多的交流,也就更增加了彼此之间的信任!
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9 `. C$ s* H4 B" @& K: B第五步:价值分享
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在朋友圈或者公众号分享内容的时候,频率不要太高,一天最多三五条即可,太多了就成刷屏了,让人反感。适当的发一些生活照片,比如和家人在一块的照片,和朋友聚餐的照片,遇到的新鲜事物的照片,当然这仅仅是点缀,这样的目的就是要给人一种感觉,你是一个有血有肉的人,而不仅仅是只会发广告的机器。
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最主要的还是分享一些有价值的信息。毕竟加你的人都是对你所在行业或者产品感兴趣的,比如你是卖红酒的,那么你每天可以分享一些和红酒有关的一些品酒常识,红酒的***作用,爱酒人的一些感悟和体会,喝红酒的一些心得等等,这样的话自然就把话题带动起来了。而且你的专业性也能很好的显露出来,因为只有一个专家才让人有信赖的感觉,才会把他们无条件征服。! M5 x8 d( D+ U) o& [9 j4 R1 A1 \$ @) B
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所以,对于分享,千万不能吝啬,因为能量是守恒的,分享越多,收获才能越多。你先满足了别人的自私,别人才会满足你的自私!
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第六步:产品包装
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其实每天在分享专业知识和专题内容的时候,也是一种包装,只不过这种包装是对人的身份的包装。因为要销售产品,所以,还是有必要塑造出产品的价值。对于一个卖阿胶的朋友来说,阿胶产地在哪?是什么品牌?代言人是谁?客户的反馈是怎样的?这些也是有必要进行详细描述的。只有专业的产品再加上专业的分享,才能更全面的信赖感塑造出来。& d! U/ b. P; Q6 M3 V
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第七步:攻心文案
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三分产品,七分故事。会写故事在微商时代有着得天独厚的优势。你卖一辆二手自行车,没几个人感兴趣,但如果你把刘德华和这辆自行车的渊源和情节详细的描述下,可能瞬间就会变成抢手的高级货,而且能卖很高的价格。
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当然并不是说要写虚假的故事,但是包括活动的时候的优惠价格,包括超值的赠品,或者前50名购买者有机会抽取苹果6等超级大奖,那么这样的话也会引起一段不小的涟漪。可以让潜在客户都被你的活动带动起来。
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9 o, n. f1 j! n7 e m! q& ?: g, Q文案其实就相当于促销软文,其中有几个值得注意的细节。比如时效性,急迫性,限时限量,特惠活动把这几个元素进行叠加,很容易把前期的销量做上去。而后就可以直接引起羊群效应了。' ?1 h5 e, h9 k* a! p0 w
. p+ R5 `8 B: n0 r6 M& b第八步:口碑打造! o) ~; X$ N) k. i& C# U z+ F
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这个其实也是最最重要,最最核心的了。因为如果微商只是干一锤子买卖,打一枪换一个地方,不仅会做的很累,而且也会做的很苦逼,也很难赚到大钱。因为即便别人对你的产品和人品有一定的了解,第一笔交易额也不会太大,所以一切都是有砝码的。即便是一个需求量很大的采购公司,在前期进货的时候,肯定也是只进一少部分。然后实际测试产品的质量和公司的服务是否到位。. G' a+ Z1 U# d% T$ T' _: {4 t; Y
7 c% P# L" K8 G) e- D做微商也是如此,第一要做的就是产品的质量。当然微商的主流其实是选择产品,而不是生产产品,所以只要学会选择就好了,选择那些口碑好,品牌知名度高,用户反馈优良的产品,而后考虑的才是自己的利润空间,否则也就只能是杀鸡取卵了。因为你还没有等到用户的大笔订单,这个客户已经被你的急功近利给封杀了,他就再也不会再回来了。
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' G! P$ ^; }+ x* k! l1 \& ` i8 t+ yPC时代,后端价值高,其实移动时代,后端价值同样高。除了选择优质的产品本身,还有有良好的服务态度,必须有专门的服务小组,确保客户提出的问题在12小时甚至更短的时间内回复。解决问题的速度越快,用户自然越信赖。小米的口碑为什么这么好,最关键的就是用户反馈之后一般在10分钟之内就可以得到回复,得到解答。客户满意了,自然会介绍身边的朋友和家人购买小米的产品。9 z/ g; D- N$ @+ V
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以上就是才才做微商的一些感触,希望对看文章的您有所帮助,有所启发!感谢捧场,感谢支持!- I) t- V* s/ W+ N$ L
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" t2 w. e5 j3 q原文出处:http://bbs.dezhifl.com/thread-41430136-1-1.html7 z! {, X9 C* { l4 A3 U
得知原创作者:才才
: g5 s& h( @% [日期:2015.10.7 | $ l4 C( ^7 \2 B9 i; `: E* l; }
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最为营销重点是宣传,你会宣传吗没有废话,直接开门见山!7 H# @5 \5 l& Z$ R9 v9 y( r, N X' K, c
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第一步:定位产品' }3 b0 @$ ]0 Y% l# S2 S) U
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通俗一点,其实就是卖什么。这个很重要。选择不同会让自己有不同的结果。举个例子说,如果你选择卖普通的馒头和面条,对不起,即便你天天到处去宣传,也很难挣到当天自己吃的馒头钱。如果你在微信卖家电,那也很玄乎,很难。因为没有人会相信微信上有物美价廉的数码产品,最关键的是难以鉴定产品是否正品。所以,并不是所有的产品都适合微商。
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如何选择产品,其实首先要看的是自己的特长,兴趣和资源。如果你家是微山湖附近,你爸爸是天天开船捞螃蟹的,或者养鸭子的,那么你卖天然螃蟹或者鸭蛋就具备得天独厚的优势,而且还可以通过图片进行广泛的传播,因为图片传递的是信任。如果你像才才一样,擅长视频特效制作,那么你也可以通过微信,通过微视频,通过朋友圈来传播自己精心编辑的视频,然后来接宣传片制作或者创意视频的订单。% B# o8 M, E& h/ ~7 \
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就目前环境而言,微信适合卖的产品,才才给您举几个分类:
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1,美容产品类
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4 J/ U+ P, m$ k; D) n; e虽然都说面膜竞争特别激烈,但化妆品的确是一个超级大市场。因为网上购物的主力军是女性,而天生爱美确是女人的天性!除了衣服就是脸,所以在护肤上她们是愿意也乐意投入更多资金和时间的。
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2,奢侈品类
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名表,名包等产品其实也卖的挺好,当然目前就渠道而言,大都是是水货或者**。现在人们的生活水平已经提升了,所以就有了更高的追求,那就是时尚。所以,感官就非常重要,看到一个背着包包特别有范的模特,就幻想着自己背上之后也是如此的漂亮如此的优雅,所以不自觉的点击购买,尽管自己背上包包仍然是只丑小鸭!( m- h* D5 M+ A# l4 T) z
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3,***品+ Y+ R6 M" f7 W6 N! L
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什么阿胶,燕窝之类的,包括各种茶油,玛卡为代表的也都有着广泛的市场,谁不想每天精力旺盛,谁不想天天精神抖擞,而唯一***品进行包装之后有着这么神奇的功效,甚至可以医治各种疑难杂症。所以,***品更有文章可做。自然也就能吸引那些精神状态不好或者有特殊需求的人士! Z( p! k8 @6 ^7 t, @* b3 S
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当然其实微信可做的还有很多分类,比如收藏品,如翡翠,珊瑚之类,各种定制类,定制U盘,定制服装等。就不一一举例。微信可做的产品有很多分类,但都要满足一个条件:利润可观。没有强大的利润空间,微信卖货那就是作死,某种程度上,微信和竞价其实很像,都是暴利产品,都需要强大的概念包装!
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第二步:锁定用户3 F; V# N, i x9 j
# z* |( D& N4 {4 j产品选择之后,下一步要做的就是锁定客户了,简单来说,就是找目标群体,如果稍微解释下的话,就是有可能购买我们产品的那些人。因为只有这些人才是我们的精准用户,才容易购买我们的产品。如果一个销售青年女子化妆品的店铺里进去的都是七八十岁的老头,那么人数再多,也难以产生成交!
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如果锁定客户群体。很简单,找共同点。有个专业的术语叫画像。根据你产品的性质来画出潜在用户的模样,性格,兴趣爱好。这样就知道到哪里去找了。) ?; G+ F0 P7 o' E3 ]; d7 D; Y
) @; x$ K# R3 f8 E4 b我有一个朋友红玉,标准的追星一族,很多歌星开演唱会她都会去现场去看,去听。去的多了,也就变得非常有经验。每次都能弄些合影,弄些签名回来。后来,她觉得整天吊儿郎当,天天啃老也不是个事,毕竟年龄越来越大了,于是就琢磨做点生意。红玉问我:才才,我做点什么好呢?我说:简单啊,你整天能接触到各种明星大腕,而且还经常去知名作家的签售现场。你可以卖明星签名T恤,CD,加上签名书。
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/ m3 Q. {6 P( O她一拍大腿,吼道:对呀,我咋就没想到呢。1 g8 y) s% y5 Q8 K, [3 d0 W' }
; Y9 E+ Y$ w& i. ^! `( F8 `后来,红玉就开始混迹名人贴吧,在里面分享演唱会的现场视频片段,分享明星给签名的组装,帽子,等。获得了越来越多的粉丝,销售自然也就没啥问题。而后,她也在天涯,和豆瓣开始做分享,因为里面都是兴趣小组和明星八卦专版,所以用户相当精准。曾经吊儿郎当的她,竟然通过微信每个月收入几万,让原来身边的朋友羡慕的要死要活的。
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锁定用户群体之后,接下来就需要引导了。红玉其实算是一个例外,因为红玉也可以直接做成交,为什么呢?因为她整天能和明星在一块合影,那么很容易成为别人的偶像,那么不需要做其他步骤,也能直接产生不小的订单,因为别人做不到的事,你能做到,别人就会崇拜你。向自己的偶像买东西是不会讨价还价而且啰哩啰嗦的。
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但一般产品可以有包装,但很难直接塑造崇拜感,所以就需要做流量引导了。既然是做微信,最核心的符号自然就是让别人加你个人微信或者公众微信号了。
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- W* F# e" U" f- U# I) o7 l那么别人为什么会加你呢?毕竟每天很多人都会推广自己的微信号,到处都是,难道就见到就加么?只有白痴才会这么干。所以想让别人加你,就必须要给别人一个理由!一个加你的理由!) [# P6 B& z+ t% e7 W7 k
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比如你可以通过文章分享一些有料的内容,让读者受益,那么读者就会非常感谢作者,而且会愿意和作者成为朋友,而文章的底部有作者的微信账号,那么自然会有一部分人直接加你好友关注你。才才经常做一些分享,所以基本每天都会有一些朋友加我的微信或者QQ号,只要你是真诚的,别人就能感受的到,因为文字也是有温度的!2 ]2 ^) ^6 g' v( ?& M& M C
- b; S6 w3 S1 p或者更直接一点,其实有不少人干这种沽名钓誉的事,具体怎么弄呢?就是和路边宝马车合个影,更高级点的会去4s店试车,然后拍照,更逼真。合影之后发到朋友圈,然后配上这行文字:干微商半年,买了辆宝马,我的微信号xxx,欢迎更多朋友一起交流!5 k5 \( i9 n( p! |2 @. T- o
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很俗,但是很有效!因为人的眼睛都喜欢仰视!
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+ ?) T5 O6 d) r4 H+ w第四步:信息互动8 M; E- ]. N- z& A# w4 ~9 q
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NO!而这仅仅是刚刚开始!所以就要开始互动了,就像小米总经理阿黎说的“参与感”一样,双方你来我往,交流互动,才会有更多的话题,和更深入的探讨,自然也就更加信任彼此。1 t) i) [/ h( R. O7 E
( L" ~% z, {- R! }1 m( `5 C如何切入这个点呢?如果对方刚刚关注你,你就直接发信息:我在卖一款产品,很赚钱,你来做代理吧。别人直接把你拉黑了。没人喜欢被人这么霸王硬上弓。所以还是慢慢来。抽空就给朋友点个赞,发个评论。有朋友给你点赞,一定要记得回访,别人给你评论,一定要记得回复。
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& l+ z$ J: s3 }/ d可以把用户拉到一个群里,过节的时候发些红包,金额不一定要大,只是要那种感觉。而且有了红包,自然就有了更多的话题,有了话题,自然又会有更多的交流,也就更增加了彼此之间的信任!: R( @6 J. K0 \
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第五步:价值分享7 y1 o* o! Y5 p3 O) Y* i3 r% X6 A
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在朋友圈或者公众号分享内容的时候,频率不要太高,一天最多三五条即可,太多了就成刷屏了,让人反感。适当的发一些生活照片,比如和家人在一块的照片,和朋友聚餐的照片,遇到的新鲜事物的照片,当然这仅仅是点缀,这样的目的就是要给人一种感觉,你是一个有血有肉的人,而不仅仅是只会发广告的机器。# F; U7 G! s$ q; ]
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最主要的还是分享一些有价值的信息。毕竟加你的人都是对你所在行业或者产品感兴趣的,比如你是卖红酒的,那么你每天可以分享一些和红酒有关的一些品酒常识,红酒的***作用,爱酒人的一些感悟和体会,喝红酒的一些心得等等,这样的话自然就把话题带动起来了。而且你的专业性也能很好的显露出来,因为只有一个专家才让人有信赖的感觉,才会把他们无条件征服。) b7 A- V, T$ O/ ~$ P8 E* v
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所以,对于分享,千万不能吝啬,因为能量是守恒的,分享越多,收获才能越多。你先满足了别人的自私,别人才会满足你的自私!
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第六步:产品包装
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4 j2 O# Z$ U9 m8 B; P5 E其实每天在分享专业知识和专题内容的时候,也是一种包装,只不过这种包装是对人的身份的包装。因为要销售产品,所以,还是有必要塑造出产品的价值。对于一个卖阿胶的朋友来说,阿胶产地在哪?是什么品牌?代言人是谁?客户的反馈是怎样的?这些也是有必要进行详细描述的。只有专业的产品再加上专业的分享,才能更全面的信赖感塑造出来。
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第七步:攻心文案4 W$ H. V7 H7 k* h8 d7 l$ r( P2 M( c5 k
- `0 ^2 D: V1 I5 t三分产品,七分故事。会写故事在微商时代有着得天独厚的优势。你卖一辆二手自行车,没几个人感兴趣,但如果你把刘德华和这辆自行车的渊源和情节详细的描述下,可能瞬间就会变成抢手的高级货,而且能卖很高的价格。
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; [ Y) k: p9 Z9 ?( |当然并不是说要写虚假的故事,但是包括活动的时候的优惠价格,包括超值的赠品,或者前50名购买者有机会抽取苹果6等超级大奖,那么这样的话也会引起一段不小的涟漪。可以让潜在客户都被你的活动带动起来。
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文案其实就相当于促销软文,其中有几个值得注意的细节。比如时效性,急迫性,限时限量,特惠活动把这几个元素进行叠加,很容易把前期的销量做上去。而后就可以直接引起羊群效应了。
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第八步:口碑打造' ?/ v# |/ I! {1 u4 m7 y7 j* N
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这个其实也是最最重要,最最核心的了。因为如果微商只是干一锤子买卖,打一枪换一个地方,不仅会做的很累,而且也会做的很苦逼,也很难赚到大钱。因为即便别人对你的产品和人品有一定的了解,第一笔交易额也不会太大,所以一切都是有砝码的。即便是一个需求量很大的采购公司,在前期进货的时候,肯定也是只进一少部分。然后实际测试产品的质量和公司的服务是否到位。
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做微商也是如此,第一要做的就是产品的质量。当然微商的主流其实是选择产品,而不是生产产品,所以只要学会选择就好了,选择那些口碑好,品牌知名度高,用户反馈优良的产品,而后考虑的才是自己的利润空间,否则也就只能是杀鸡取卵了。因为你还没有等到用户的大笔订单,这个客户已经被你的急功近利给封杀了,他就再也不会再回来了。
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PC时代,后端价值高,其实移动时代,后端价值同样高。除了选择优质的产品本身,还有有良好的服务态度,必须有专门的服务小组,确保客户提出的问题在12小时甚至更短的时间内回复。解决问题的速度越快,用户自然越信赖。小米的口碑为什么这么好,最关键的就是用户反馈之后一般在10分钟之内就可以得到回复,得到解答。客户满意了,自然会介绍身边的朋友和家人购买小米的产品。' e) z* C% m4 ~+ ?7 l
: E( Z0 y, |& ?& D) E {以上就是才才做微商的一些感触,希望对看文章的您有所帮助,有所启发!感谢捧场,感谢支持!
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原文出处:http://bbs.dezhifl.com/thread-41430136-1-1.html/ }# ~4 S$ o7 X+ M9 W1 |* S
得知原创作者:才才
1 d7 Y4 p8 q6 X3 D日期:2015.10.7 | : q0 r% T5 \3 p' _* u
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