花了几万，回本几百，商家们是如何被直播电商割韭菜的？

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朋友们！眼看着直播电商成了风口上的猪，大家有没有为这只猪助攻过啊？

反正，差评君大部分时候连根毛都没抢到。。。

原本对这玩意已经无感了，但是在前阵子的聊一聊里，差评君发现了一件有趣的事情：大家对直播电商好像有点误解。

参与投票的 65% 差友认为，商家参与直播电商赚了▼

还别说，这里有乍一听有点道理啊，资本家怎么会被坑呢？ ~

然而，事实恰恰相反。。。

现在搞直播电商的商家，大部分亏掉了裤子，小部分不赚不亏，赚到钱的商家才属于少数。

这个时候有差友可能要吐槽了，你看看现在各大平台的战报，动不动就卖个上亿，跟钱不是钱一样，这么多东西卖出去，商家怎么可能赚不到钱？

嗯，让差评君一点点给大家捋捋。

首先，先做一个简单科普，想请主播带货有 3 种方式：1. 支付佣金， 2. 支付坑位费， 3. 以坑位费 + 佣金的组合模式支付（ 目前最为常见 ）。

佣金就是对卖出商品的抽成，坑位费就是商品想在直播间出场的 " 出场费 " 。

此外还要给到一个比市场价更低的商品价格给主播。

好，了解基操以后，商家揣着钱来到了市场上开心的看起了价格，发现。。。

罗老师首播，坑位费 60 万起步▼

臣妾买不起啊！！！

除开特别财大气粗的品牌，大部分商家手头的预算只够找找非一流主播。

不过好消息是，商家们看了一眼，发现非一流主播们数据也还不错，直播间观看、互动这些数据也是几万到几十万不等。

接下来的剧情大概率是这样的：一顿讨价还价后，商家们开心付了几万块的坑位费，承诺20% 的抽佣，迎来了一切正常的开播，开心的打开后台发现。。。

最终销售额只有 500 块。

没错，在直播结束之前，你永远不知道，主播的数据是不是假数据。

不管你信不信，直播电商时代已来临，励志啊老铁 ~ ▼

发现了么？第一，市面上大部分平台都可以刷，第二，大部分数据，如粉丝、人气、点赞等都可以刷。

也就是说，这些主播（ 或背后的机构 ）只需要很少的成本，就能在任意直播平台刷出一个数据不错的 " 大 V " 号，开始四处招商 " 赚 " 钱了。

有一说一，这价格还行。。。

差评君问了几家，差不多都是这个价，多买还有优惠。这钱好赚啊，800 块钱买 10 万观看，转手就骗商家几万。。

多找找，还能找到一些优惠套餐。。

现在你说商家是不是血亏？

不知道大家知不知道，直播间的这个「 观看 」，并不等于观看人数，其实用热度、人气这类词汇形容更准确。

业内老司机跟差评君说，有可能前台看直播间热度是 80 多万，但是在线观看人数也就几百。

真正的观看人数，前台是看不到的，得在平台后台看。

扯回来 ~

很快有些商家发现数据不对，于是整了一招 " 保底 " ，要求主播卖出一定量的货，才给钱，不达标退款。

但是老司机告诉差评君，这样的商家不算多，毕竟现在想找个好点的带货主播都难。

而且，就算有保底协议也保护不了商家。因为下单也能刷！

主播只要刷到商家指定的销售额，然后等后面分批次退货就可以了，现在几乎所有主播抽佣都是看当天成交量，不看退货。

买的人越多，主播赚的佣金越高，回头一退货，商家继续血亏。

不过刷下单比较麻烦，因为下单都是实名制，机器刷不了，必须人工刷，一般是通过刷单群做，一单估计 2-5 块左右。

更离谱的是，之前还有网友在赵圆圆微博下爆料，说现在还出现了一个新套路，主播要求商家给他刷销量，否则就拒绝合作。

如果这个事情是真的，那真是太操蛋了。

别人花钱找你打广告，你跟品牌方说，不但要给钱，还要自己刷数据，不然就别合作了。

这特么土匪逻辑啊。。。

这还不算完，除了真实效果差以外，主播们还有可能给商家闹这些幺蛾子：

直播不认真不专业，品牌都念错，不按照脚本自己瞎播。

拖着不播，疯狂叫你寄样品。

坑位费到手以后一直延期不播，一拖就是一个多月，免息贷款。。

好，那么商家下血本去请大主播行不行呢？大主播总不刷流量吧？

不少大主播也刷数据！不过动机不同。。。

大主播想办法做数据，一来，是图平台给的流量倾斜，他们数据越好，平台给予的流量倾斜就越大。

二来，为了战报更好看，有了好看的战报，后面招商就稳了！大家都抢着来找你播，主播价格也顺理成章上去了 ~

不过，大主播胜在比较规范，老司机告诉差评君，现在有些甲方跟主播合作，可以通过退货率不能低于百分之多少，不达标尾款就没了的形式来可能规避数据问题。

但是就算是这样，也能难赚到钱。

腾讯新闻之前报道，罗永浩带货斑马 AI 课， 15 分钟销售了 52.92 万元，还没到商家付出的坑位费一半。

第一财经之前报道，朴西电商负责人透露和李佳琦合作了 5 次亏了 3 次， " 双 11 " 当天更是亏了 50 万。

究其原因，在主播低价 + 抽佣 + 坑位费的模式下，商家很大一部分利润被拿走了。

毛利率高的商家还能剩下一点薄利，毛利率低一点的商家，就，你懂得，品销合一，也不吃亏～最后，真情实感发家的只有主播们。。直播电商到底真是风口，还只是一个小气孔，其实现在还说不好。

仔细想想，头部主播们的故事很动听，动辄上亿的战报很动人，但是这样的主播屈指可数，从中赚到钱的商家目前好像也不太多。

小商家疯狂追逐浪潮，哪怕不怎么赚钱，年轻人们踊跃投身这个行当，哪怕功成名就的大主播屈指可数。逐利无妨，但，总得先了解情况，而不是看到赚钱的可能性就一拥而上。

如果一味被浪潮所裹挟向前，谁也不知道等在前方的是乘势而起，还是搁浅。

图片、资料来源：

微博：淘宝、格力电器、网易严选

《 深网｜坑位费 120 万销售额却不到一半，直播卖课真的是亏本生意吗？ 》

每日经济新闻《 贵吗？李佳琦、薇娅带货返佣 20% ，坑位费 50 万起。 》

GQ 报道《对话罗永浩：我一定不会坐视我的命运走向悲壮》

特别感谢爆料的差友们：@ 林、 @ 上海某条狗、 @MT

物极必反，否极泰来。。。

商家要肯亏钱卖 根本不需要直播。我不能自己卖吗？