淘专儿在家具建材行业的社交电商探索之路

随着“互联网+”浪潮的到来，社交电商以其较强黏性、互动性、精确用户细分与巨大商业潜力以及较低的营销、时间成本迅速发展起来，成为新的风口。

社交电商下的家具建材“慢半拍”

目前社交电商市场主要分为拼购型、分销型、社区型、导购型、工具型5大类型模块，其中个模块都有取得卓越成就的代表，如拼购型拼多多、京东拼购；分销型的如贝店、芬香；社区型的小红书商城、宝宝树；导购型的返利网、什么值得买，工具型的如有赞、微盟等。

在“社交电商”风头如此盛的背景下，无论是电商还是实体，不少企业都在挖空心思开拓社交电商。而家居企业仿佛慢半拍，目前还没有几个品牌选择社交电商，这是为什么呢？

首先，社交电商的发展维度让传统的家具建材转型难：

围绕微信生态圈依靠流量进行售卖的打法和依靠内容、Ip、社群进行带货是社交电商的两大维度，家居行业具备以上综合运营能力的企业凤毛麟角。

至于家居行业的企业运营能力不足的原因，还需要从家具建材市场行业现状分析。

建材行业现状：

家具建材90%的销量依赖经销商渠道，而经销商很多都是夫妻店或者十几人的小团队，要承担销售、物流、安装、售后等重任，这些工作已经让他们喘不上气。

因此对现在卖方市场下提出更多的运营要求明显力不从心，他们本就不具备用户思维、产品思维及技术思维，也很少有精力去学习，所以家具建材市场在本就不容乐观的市场环境下，想要玩转社交电商一定会遇到巨大的瓶颈和阻碍。

淘专儿返利模式，可能是推动经销商运营转型的那只手！

当然，家居企业关于社交电商的打法不是一味跟风的，还是要找到适合自己的模式，不要盲从。

和快消品不同，家具建材种类多，单价高，用户无法像日常买纸巾那般容易进行选择和下单，家居行业体验是绝大数人的刚性需求，看得见摸得着才能对商品有整体的认知，先体验后再消费已是消费者购买家具建材的习惯。

如何让消费者获得满意的价格，同时又能降低获客成本，是摆在家居行业面前的难题。

为了满足用户需求和解决行业的痛点，淘专儿用黑金卡返利的模式，实现了消费者和经销商双赢得局面。通过对经销商渠道资源的整合，帮助经销商降低运营成本，从而节约出利润空间来让利给用户，返利达5%~15%，这是家居行业现在所没有的。

以买建材花费10万元为例，全部用淘专儿黑金卡进行下单，就可以获得5000~15000元的返利，这在装修里，可以说是一笔不小的费用，足够买上几个不错的家用电器了。

淘专儿充分发挥了线上互联网具有便利性和线下实体店可体验的优势，让用户既有广阔的选择的空间和范围，同时可以实际的去进行考察和感受，对产品从数据到实物都能做到了然于心。并且非品牌商家淘专儿不予合作，进一步保证了产品的质量和服务的口碑。

在社交电商风行的当下，借用互联网社交工具，开辟一种获取客户、销售产品的新渠道，为消费者开通一条购买新渠道，是淘专儿正在做的事。社交电商不仅能够帮助家居企业增强与消费者的互动，同时可以根据用户反馈的数据，优化产品，从而带来更好的体验。

相信在未来，社交电商不仅有“小而美”的模式，同样也会很多像淘专儿这样“大而全”的家具建材行业平台加入，更全面的改变大家的消费习惯，便利大家的生活。

责任编辑：任芯仪(EN063)