微信群直播，会是腾讯电商的杀手锏吗？

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文丨连线 Insight，作者丨刘璐明，编辑丨叶丽丽

近期，微信正在灰度内测群直播功能，引发了关因而否可以直播带货的讨论。

从现在被曝出的消息来看，点击群谈天对话框中的 "+" 键，下方菜单栏新增了 " 群直播 " 入口，可向群内其他成员及时直播。

发起直播后，群里会主动发出直播链接，全部群员都可以直接发起直播，且恣意群员都可以或许进入直播间观看直播，群内支持多场直播同时举行。

　正在内测的群直播页面

现在，微信群直播支持连麦、批评和点赞，但不支持刷礼品，也没有购物车，不支持在线下单。

在微信群直播功能的利用条款中写着，未经腾讯另行允许，不可使用群直播贩卖商品（实物或假造商品）、贸易宣传推广、开展广揭发布。

只管临时没开放微信群直播带货的功能，但遐想到近期微信小市肆功能的全面开放，和腾讯电商的诸多动作，假如将来开放微信群直播带货，可以或许给腾讯电商带来更大的想象空间。

回溯腾讯在本年推出的多项新办法，将之接洽在一起会发现，这是一条有迹可循的电贸易务的突围之路。

先是在本年 1 月，微信视频号正式开启内测，向短视频宣战；2 月，小步伐直播功能启动公测，在微信直播带货成为大概。

本年 5 月，腾讯上线本身的电商平台小鹅拼拼，一个主打拼团的带货内容社区，上线不久，便发动 "618 群购节 " 造势。

小鹅拼拼 "618 群购节 " 线下广告，图源网络  

6 月，腾讯直播发布了 " 生态效劳商招募方案 "，约请更多具有商家全域效劳本领的电商直播效劳机构入驻腾讯直播。紧接着，公布将于 7 月 20 日开启免费入驻通道，让更多企业和个人到场到直播电商。

7 月中旬，微信开始内测微信小市肆，被看作是正式杀入电商范畴的标记，功能包罗商品信息发布、物流管理、客服与售后、资金结算等，主打三大特点：0 元开店、免效劳费和直播带货。此前的小步伐直播功能，内置在了微信小市肆中，微信小市肆的推出为视频号创作者提供了变现方式。

不外，本年举行的多项探索，至今还没有掀起太大风浪，视频号现在仍在探索阶段，微信小市肆也尚未发作，小步伐直播也还未有亮眼结果曝出。

终究，微信群直播带货功能，是否会为了腾讯电商的突围而开放，它将是腾讯电商的杀手锏吗？

饱受等待的微信群直播 

群直播，可以说是腾讯迈出的一大步。

腾讯此前基于微信的实验，通常都比力慎重。究竟，做加法若一招不慎，则会影响到交际地基，况且此前就有效户曾提出微信 " 信息过载 " 的题目。

以是此前的实验也都是在微信的 " 二级入口 "，通常出如今小步伐和发现页面里。但这一次，则直接嵌入到了微信交际场景中紧张的入口——群聊工具栏。

这一新功能紧张性不问可知。

微信群直播入口

而本年也是直播带货的发作之年，据艾媒咨询展望，2020 年我国直播市场规模将到达 9,610 亿元，较 2019 年的 4,228 亿元同比增进 127.3%。

与传统电商模式相比，直播带货改变了已往电商行业 " 人找货 " 的模式，直播是通过用户和主播的互动实现了 " 货找人 "，收缩了购物决议链路，更为高效。

电商平台纷纷参加直播带货的海潮，别的短视频平台抖音、快手也都加速在电商范畴的结构。

这背后是巨头们在直播电商范畴的比赛，在这场比赛里，腾讯算是姗姗来迟，本年 2 月才内测微信小步伐直播，7 月腾讯直播才开启入驻，约请主播直播带货。

小步伐直播页面，图源微信 App

相比力小步伐直播和腾讯直播，人们更等待的是微信群直播。毫无疑问，微信群所沉淀的私域流量，假如可以或许和直播联合，将倍具吸引力。

微信作为一个日活超 10 亿的国民级交际平台，拥有中国互联网最大的流量入口，同时拥有 " 熟人交际 " 的强关系链，私域流量也被公以为黑白常有代价的流量。

要知道，通过微信的流量上风和分享机制低本钱获客，是拼多多初期早起崛起的紧张缘由。此前也已有商家把微信当成直播带货的场景之一，由于依赖微信的强交际和易流传的上风，可以实现高效的转化。

现在，微信群直播的功能较为大略，尚处于内测期，终究的面貌大概会有所差别。

假如终究开放了微信群直播带货功能，对于代购、微商、社区团购等范畴的创业者无疑是好消息。

而其他平台的商家也大概会将把微信作为紧张的带货场景。百联资讯首创人庄帅告诉连线 Insight，" 这一定会吸引商家和用户，由于原来就已有一批商家和品牌通过小步伐、微信群、朋侪圈和公众号在做电商。"

加上微信群直播，腾讯的电商链条将更加完备，微信群直播与小步伐、公众号、视频号、朋侪圈之间的流量贯穿，大概会带来巨大的想象空间，也将让腾讯的电贸易务出现出差别于其他电商巨头的面貌。

在电商范畴，腾讯确实必要一剂强心剂，在此之前，它已困难探索多年。

腾讯从未放弃做电商 

腾讯做电商起步并不晚。

在中国的网购市场从 0 到 1、维持高速增进的时间里，互联网玩家们都想分一杯羹，腾讯也不破例，其建立的拍拍网于 2006 年 3 月公布正式运营，正式参加电商混战。

拍拍网对标淘宝，别的，腾讯也开启了多种实验，2012 年收购易迅网，对标京东，并推出 QQ 网购，这三大平台犹如腾讯的三驾马车，计划在电商范畴厮杀出一片天地。

从当年的财报也可看出，腾讯对拍拍网的投入级别已与微信划一，2013 年，易迅还同时向京东、苏宁等平台发发迹电代价战。

但是腾讯终究照旧选择了放弃在电商范畴亲身了局，战役戛然而止。

2014 年 3 月，腾讯以 2.14 亿美元 +QQ 网购 + 拍拍网 + 少量易迅股权得到了京东 IPO 前的 15% 股份，退出了这场战役。

京东与腾讯的交割往事同样成为了一段汗青。

刘强东提起这段往事的时间曾形貌说，在此之前京东已跟腾讯谈了两年，机密地会商，但每次腾讯董事会主席兼 CEO 马化腾和腾讯总裁刘炽平都提出 " 再打打看看 "。

在刘强东去美国的 8 个月里，腾讯本认为是还击的最好机遇，" 效果几个月以后，不但差距没有缩小，反而变得更大了，以是 Pony 和 Martin 说这仗没法打了，由于你想竞争对手的老板都不在公司，底下一帮兄弟打你都打不外人家，既然没法打了，算了交了吧。" 刘强东说。

海豚智库首创人李成东曾总结腾讯为安在电商范畴频频失败。在他看来，腾讯有产物和技能的基因，但是电商重运营，包罗物流、采销、供给链管理等本领，" 腾讯做电商摇晃不定，没有连续性。其时的高层没有想清晰电贸易务的将来，在焦点、聚核心、模式上始终摇晃不定，导致出现亏损很轻易就放弃了。"

即使云云，腾讯为什么仍旧不放弃做电商？

在李成东看来，腾讯做直营电商最直接的缘由，来自于业绩增进放缓所带来的压力。字节跳动在电商广告上收入上的增势，给腾讯带来了压力，腾讯坐拥巨大的流量，广告流量的转化率却并不出彩。且字节正在进军腾讯收入的最焦点部门——游戏。

而电商这块大蛋糕布满勾引力，纵然之前曾失败过，但腾讯也没放弃，且试图重新突围。

腾讯电商的新逻辑  

" 腾讯不做零售，乃至不做贸易，只做底层，把时机让给全部的互助同伴。"马化腾在 2018 中国 IT 峰会上曾如许表现。

再次回归电商战场，腾讯好像探索到了差别的路子。

2017 年腾讯环球互助同伴大会上、腾讯 COO 任宇昕也曾提到，腾讯不再做自营的、中央化的电贸易务，腾讯的思绪是通已往中央化的方式把平台开放给互助同伴。

同时，腾讯会开放交际和内容平台流量，而且提供在大数据和人工智能方面的技能支持，使商家可以做到差别场景下的 " 千店千面 "。

" 腾讯把半条命交给互助同伴 "，这是马化腾提出的战略，因此在电贸易务上，腾讯在完毕亲身了局以后，就开启了投资之路，投资蘑菇街、拼多多、唯品会等，间接地与阿里等电商巨头睁开对峙。

在投资以外，不做电商，只做工具，也被以为是腾讯的战略之一。

在庄帅看来，腾讯并没有公布做电商，只有聪明零售部分，没有电商部分和公司，而电商必要去做仓储、物流、评价体系和运营等。

微信小市肆，图源微信  

" 它只是给你工具，没有做运营体系、仓储物流体系，没有拉拢生意业务，也没有做商品管理。用户可以自行利用这个工具。"庄帅说。

现在，微信推出的微信小市肆、小步伐直播，也都是提供应商家的工具。

工具与工具之间的联动，将来可以或许开释出多大的能量？

庄帅告诉连线 Insight，" 工具之间的联动有无穷的想象空间，腾讯不会去主导这个事变，而是用的人去思索怎么联动。"

曾，微信提供了公众号这个图文发布工具，而浩繁的创作者让它成为了一个丰富有代价的内容生态。

将来，腾讯也能靠工具创建起一个丰富、活泼的电商生态吗？微信群直播又将在此中饰演什么脚色？

" 腾讯的上风是交际，工具里产生的内容，将通过交际体系流传。终究是否可以或许得到流量，就看内容是不是充足好。" 庄帅分析。