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透过数据看本质，做淘宝就是做生意，什么直通车，钻展，活动，淘宝客等等，都是在帮助我们更好的把货物卖出去，淘宝终究只是将我们中国几千年来的传统线下交易搬到了线上而已，那么既然是做生意，就离不开，人 货 钱这三项 ，而且在这个过程中，货源的选择是非常重要的一项工作，关系到后续店铺的经营和运作，如果货源供应链选好了，就差不多成功了一半
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1 `% j! }5 _& v$ L4 y 选款四大维度
) o1 o' h, v5 `1 ` 1.供应链
$ Y* K( e' h! Z3 ?% B! Q 2.数据5 Z J" E2 Z9 x0 Z
3.利润6 M/ g7 t. z$ e
4.时间
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常见的供应链主要就是# L y# A% i3 h- }
【品牌代理】
7 C1 Q( d. X# w0 z0 T 【工厂供货】
5 o5 A" p& _; ] u5 a 【档口拿货】
" d, r, M7 B. k+ W0 n 【阿里巴巴分销】- _( T3 s2 Q- E& u9 e- b
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通常情况下 品牌代理 模式因为产品拥有一定的知名度，并且如此同时还拥有高额的利润，这种模式最受各大掌柜的欢迎 ，但是这种玩法需要掌柜拥有一定的资源和资金+团队这三项缺一不可7 ~' M: F) S9 q5 ^* h" T2 L
【优势】利润大，适合玩渠道突破
& k$ t0 ^$ [2 T! k 【劣势】资源，资金，团队，缺一不可
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$ \, [5 Q9 r* v1 M. E" S7 u' p. I 工厂供货模式通常在腰部以上的卖家这里最为常见，大多数情况下，都是店铺拥有一定的基础，和基础，在 加上一些与之配套的技术就可以 放心大胆的去做, H# F! c# o# y# g$ R
【优势】利润比较厚，货源质量和货源稳定程度能够控制7 M, M7 R4 y: Z) C% u
【劣势】积压资金，如果没有一定的经济实力会做的很惨
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档口拿货在中小卖家 这里是最受欢迎的，一来不积压资金为自己减轻了一定的风险，二来如果真的打造出一个爆款又可以 及时改变战术选择从工厂供货( S* a1 G" [) G( |% G4 p
【优势】风险小，基本上只要掌柜拥有一定的运营推广能力就不会出现很大的风险
' a% s6 d+ D5 \+ _' Z2 y 【劣势】货源和货源无法控制，(特别是洗水标这里)很多天猫店铺就死在这个因素点里# r/ ]4 p5 J; n1 w1 G, s N
6 k5 u5 G8 y. Q' x- u 阿里巴巴分销特别受一些刚刚进入淘宝没有货源，没有资金的掌柜去运营，因为其风险是最小的，所以目前在一些小C店这个庞大的市场这里拥有很大的客户量
; ~! K/ b9 {; l 【优势】零风险，不管是兼职还是专职都可以做，只需要有一台电脑就可以* J5 a0 ?! S1 p
【劣势】小打小闹，基本很少能够真正的坐起来，而且货源方面无法控制# X% Z2 _& \: ]9 z7 q+ @
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数据方面主要就是
1 {5 l& v$ M; N3 q9 u6 l3 s9 Y6 f. @ 【转化率】
/ U! S+ x" Q2 m/ L 【点击率】
) k4 K4 S) {2 N0 @2 Z7 T$ P: v1 ` 【收藏率】8 @! ^1 ]) N, F% o( o* N+ |
【跳失率】
, w$ `1 I6 X9 y* t7 Y, }& I1 I 【回购率】$ A# Q6 z; j2 t/ Y! g
1 s- Q5 z+ a6 t$ u5 G2 \- b! M3 @ 转化率： 转化率直接决定了产品是否具有爆款潜质，在其他情况不变的情况下，转化率提升一个点，带来的是利润和销售额的翻倍增长+ |: i3 n6 @6 \9 U3 X P* c
点击率： 点击率从侧面来看决定了这款宝贝在市场的受欢迎 程度。点击率更高的宝贝，在展现量一样的情况下，可以为店铺带来更多的流量，高点击率的产品代表超低PPC
4 m% Q' |$ _' r7 h7 S 收藏率： 收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大，为中后期的产品爆发形成铺垫$ Z: ?/ Y! S7 q! ?' k* h7 a& r
跳失率：跳失率是一个很重要但是又经常被人忽视的数据，举个例子,同样的直通车推广费用1000元带来1000个流量，跳失率越低的产品转化率也就越高，那么利润也就越大* S! T( }) M6 P Y- H# t) d/ I
回购率： 回购率间接决定了一款产品的畅销程度，在推广费用不变的情况下，回购率越高的产品累积销量和老客户也就越快，并且在提高产品权重的同时又为老板节约了一大笔推广资金, ^; x, n+ K; ]' `* S% w0 k: x* ?
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搜索指数： 选择朝阳产品去做，坚决不能去做夕阳行业【见下图】
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& d" e( a. M$ V& u$ [9 m4 Q 【朝阳行业】
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利用直通车选出潜力爆款的流程、细节
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