1、理念：这是个好主意吗?让我们先从浅层角度分析。不是每一个想法都是值得去做的，只有你妈妈认为那是好的可并不意味着它真的是好的。太多的人在创业时都抱着“如果我把产品搞起来，钱就哗哗来了”的心态，这样的想法很诱人，同样也很危险。举个例子，不能仅仅因为你自己爱狗，你就认为做一款狗牙美白笔就一定能被大多数人接受。某些想法最初看起来很伟大，但你应该问自己几个关键问题，以确定它是否真的那么可靠：5 v) p6 T) _2 R1 X0 _2 y0 [
( ~0 l1 @' m4 b 真的有需求吗?需求有多大?2 |& O; K* Q. N4 h# x! g9 w
8 e7 d* P6 M' O _6 B( F, q
目前在这个领域中存在有多少竞争者?! T6 I, ?: X- Y+ O+ p" B s% b. {
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你有多少潜在的客户群?+ N2 U9 P0 A7 `! @
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你是否具备可以提供产品/服务的独特能力?
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你是否具备这方面的经验和热情?
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8 Q% L4 `" e0 m" { 未来该市场/行业的趋势如何，是让你的产品/服务具有更多还是更少的吸引力?6 y& b+ P& H% [/ ^& P
" M. Y0 n) r' D& D E
2、执行：你是否能够有效地执行你的想法?虽然有一个可靠的商业理念很好，但是有效地执行却完全是另外一回事。你有一个销售小狗牙齿美白产品的想法可能是市场需要的，是一个可行的理念，但是你能够多么有效地执行?你如何制造产品?它的效果如何?你的产品应用起来有多么容易?你如何在市场上出售以及交付产品?以下是思考你的商业理念是否能被有效执行时，要考虑的关键问题：
2 q+ O& r& i6 g; A2 O$ X7 q
- I$ H# O0 j8 A8 w" W/ J 你将如何提供高质量的客户服务?
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9 p; k8 A( W9 W' d3 a9 o 你的产品或者服务的质量水平是什么?+ t1 k y4 s! }8 J& E2 M1 f) L
& @' R: \# s( D6 C' { 如何能有效地生产你的产品/服务?
- ?- e+ ] d% j6 G9 E # ?6 u/ M1 T0 p, C9 H
你进入市场的时间是什么?
: J# c( K U! e L4 {5 ^
2 Y4 K2 Z: j9 Y% a* V 你的产品/服务是如何生产的?实现了吗?* a$ l: J& t& H( A
( p5 Q8 C2 ^5 i' k 在市场上出售产品有多么容易/困难?
: d: [1 z! r. Q u8 D6 d
1 v/ j( y4 H/ g% o 3、盈利能力：你的商业模式是否能赢利?除非要创建的是一个非营利组织，否则大多数人都希望能赚钱(如果你不能控制利润水平，你的公司可能不会存在太久)。所以，评估你的整体商业模式是很重要的。对于你的狗牙美白产品来说，你是否应该考虑你的定价结构?你将单独还是批量销售美白笔?你只销售美白笔还是也提供其他美白服务?你将在哪里销售：在线，通过温泉疗养中心、兽医，还是零售商?考虑这些问题可以帮助你评估你的商业模式和盈利潜力：
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- A: R& c0 I7 n" _- G/ T 你的成本结构是什么?你的费用是多少?, B! |% d1 m' E: F8 o& W% e- X' B
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花多少“成本”可以获得一个客户?
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预期(量化)的需求是什么?
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1 k* m5 v; H( O* D! V 你销售给个人还是团体?零售还是批发?- P3 r. w' D1 n, t" V4 P, d
) g# S# l- O$ l) D 你使用什么销售渠道?在线、实体店，加入参与方，还是通过经销商?7 ~3 w+ e$ W8 \9 u/ m
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你专注于B2B还是B2C模式?8 h$ S5 V8 ^4 z0 p: L5 Q
" f: W4 s% g8 o, k- F 你是否使用特许经营模式?) W' w& q7 X, [0 {5 R
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你在销售产品、服务还是两者都销售?
( w! d( e0 r# ~$ s/ q0 T$ D ( p6 k; V, H) N! n: W! Z+ ^+ Q
这些问题不能替代全面的商业计划，但它们作为一种简单的指导，可以帮助年轻企业家在创业开始之前，进行至关重要的审查。 |
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