1、理念：这是个好主意吗?让我们先从浅层角度分析。不是每一个想法都是值得去做的，只有你妈妈认为那是好的可并不意味着它真的是好的。太多的人在创业时都抱着“如果我把产品搞起来，钱就哗哗来了”的心态，这样的想法很诱人，同样也很危险。举个例子，不能仅仅因为你自己爱狗，你就认为做一款狗牙美白笔就一定能被大多数人接受。某些想法最初看起来很伟大，但你应该问自己几个关键问题，以确定它是否真的那么可靠：; n& u7 j2 |( q
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真的有需求吗?需求有多大?7 I7 ~& v* k. s3 @
- O. t ^6 D1 ~& A) N 目前在这个领域中存在有多少竞争者?
6 Z: {. \/ M& G: c' ]6 o* Z! @6 Q
4 @% p Z( U+ S, l 你有多少潜在的客户群?# a1 P% P' ^) h k: F5 P( ^
* b5 Q- P p8 B/ M. ?/ e$ a$ O 你是否具备可以提供产品/服务的独特能力?+ O6 ]- r4 O( x! Z- ]: V' Q
2 H: D9 }) l$ |% L9 z. c# J 你是否具备这方面的经验和热情?
- T2 U) B2 L- d1 S. _
3 S5 Q2 D$ _& d8 I 未来该市场/行业的趋势如何，是让你的产品/服务具有更多还是更少的吸引力?. h' x* H; ~: x3 I7 M
9 v1 k, b% ^7 h- ]" H% i 2、执行：你是否能够有效地执行你的想法?虽然有一个可靠的商业理念很好，但是有效地执行却完全是另外一回事。你有一个销售小狗牙齿美白产品的想法可能是市场需要的，是一个可行的理念，但是你能够多么有效地执行?你如何制造产品?它的效果如何?你的产品应用起来有多么容易?你如何在市场上出售以及交付产品?以下是思考你的商业理念是否能被有效执行时，要考虑的关键问题：! I: `2 N2 R( I
% L% v0 v5 V& |% S1 P, h4 n3 V 你将如何提供高质量的客户服务?; @; V% u1 E% b9 K$ B; z9 O
4 g3 z2 B) K& A J+ k 你的产品或者服务的质量水平是什么?+ ~. c F7 a- Q0 Q2 j, V0 b) }
% s, c+ W7 g0 u' y 如何能有效地生产你的产品/服务?
3 D( {! M+ G5 j4 R( {
* f7 j1 n$ h6 a" ]" I+ E& u) K& z& e 你进入市场的时间是什么?
; [0 P) g# z) _) l s# ` 1 m U9 p* G6 W
你的产品/服务是如何生产的?实现了吗?$ `+ I- q) [& w, m4 t
4 ^6 s0 t l3 h: G" ?+ o' i
在市场上出售产品有多么容易/困难?$ ^- S* ?5 w6 C7 U* }1 B
, O% j0 J) `) {9 ]8 N+ P& x' T0 E 3、盈利能力：你的商业模式是否能赢利?除非要创建的是一个非营利组织，否则大多数人都希望能赚钱(如果你不能控制利润水平，你的公司可能不会存在太久)。所以，评估你的整体商业模式是很重要的。对于你的狗牙美白产品来说，你是否应该考虑你的定价结构?你将单独还是批量销售美白笔?你只销售美白笔还是也提供其他美白服务?你将在哪里销售：在线，通过温泉疗养中心、兽医，还是零售商?考虑这些问题可以帮助你评估你的商业模式和盈利潜力：
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; r. v+ v; l( D+ X9 U5 \/ _ 你的成本结构是什么?你的费用是多少?( l- G% L5 t2 P& O' B$ [" Q
; w3 ?6 u+ {% x* c$ [9 @( Y8 \2 q
花多少“成本”可以获得一个客户?, H5 v$ o* B" \6 B
/ F: y7 N4 `' i( s! u% b5 w 预期(量化)的需求是什么?
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\: c v/ S+ U$ b5 O0 u 你销售给个人还是团体?零售还是批发?& O; n/ P& p5 e; N* q4 \
# V* p' q @: i& N6 a 你使用什么销售渠道?在线、实体店，加入参与方，还是通过经销商? ^1 v5 P9 L# ^( _) }' s
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你专注于B2B还是B2C模式?
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( \9 D$ N% A) j% ]/ N+ ~0 Z 你是否使用特许经营模式?
3 G$ d5 \2 _/ m% \& j( E8 `* x
; D. o% X' c& A 你在销售产品、服务还是两者都销售?
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这些问题不能替代全面的商业计划，但它们作为一种简单的指导，可以帮助年轻企业家在创业开始之前，进行至关重要的审查。 |
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