1、理念：这是个好主意吗?让我们先从浅层角度分析。不是每一个想法都是值得去做的，只有你妈妈认为那是好的可并不意味着它真的是好的。太多的人在创业时都抱着“如果我把产品搞起来，钱就哗哗来了”的心态，这样的想法很诱人，同样也很危险。举个例子，不能仅仅因为你自己爱狗，你就认为做一款狗牙美白笔就一定能被大多数人接受。某些想法最初看起来很伟大，但你应该问自己几个关键问题，以确定它是否真的那么可靠：. X# m# I( ^: T: {5 N% \) R( V
4 n& |& T5 \2 h" s 真的有需求吗?需求有多大?, l. \5 X; h; J( A, r2 t
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目前在这个领域中存在有多少竞争者?7 Z3 C$ p/ R' o$ B& \8 g
( Y+ A/ M6 b. y k8 k4 q 你有多少潜在的客户群?, \0 e1 ~: {9 Z) K$ Y
9 R4 }+ j. ~( D" X7 g# A3 m 你是否具备可以提供产品/服务的独特能力?- s. n3 S# r S1 [
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你是否具备这方面的经验和热情?" C. F1 n! y/ [7 S
) Y2 B. f1 j$ J, S8 r 未来该市场/行业的趋势如何，是让你的产品/服务具有更多还是更少的吸引力?( Z; A' j9 m" {, d2 F# q# F
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2、执行：你是否能够有效地执行你的想法?虽然有一个可靠的商业理念很好，但是有效地执行却完全是另外一回事。你有一个销售小狗牙齿美白产品的想法可能是市场需要的，是一个可行的理念，但是你能够多么有效地执行?你如何制造产品?它的效果如何?你的产品应用起来有多么容易?你如何在市场上出售以及交付产品?以下是思考你的商业理念是否能被有效执行时，要考虑的关键问题：, B; o; d! J) f$ [/ u' c
0 N7 R" P+ I( Y9 B5 l% [
你将如何提供高质量的客户服务?
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- `' S; |5 J+ `: K% r 你的产品或者服务的质量水平是什么?# Z% f, N& g0 {9 r8 q
: J6 u3 ]$ `- F; F+ R$ W 如何能有效地生产你的产品/服务?8 l f) L" ~, Z& K
0 C+ E2 {. S" Q/ {. Q* N/ I/ w, u6 ?
你进入市场的时间是什么?
9 M5 d1 [/ t# l( ?' ?! D: L6 u * D# U7 j1 ?% A. `' q& O
你的产品/服务是如何生产的?实现了吗?4 V% C' O: v5 q8 g# D4 _
% F4 B) y# D$ J 在市场上出售产品有多么容易/困难?$ k$ i) X; B M3 y, J% J# t
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3、盈利能力：你的商业模式是否能赢利?除非要创建的是一个非营利组织，否则大多数人都希望能赚钱(如果你不能控制利润水平，你的公司可能不会存在太久)。所以，评估你的整体商业模式是很重要的。对于你的狗牙美白产品来说，你是否应该考虑你的定价结构?你将单独还是批量销售美白笔?你只销售美白笔还是也提供其他美白服务?你将在哪里销售：在线，通过温泉疗养中心、兽医，还是零售商?考虑这些问题可以帮助你评估你的商业模式和盈利潜力：
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你的成本结构是什么?你的费用是多少?; B& |* l* X7 {6 Z: P2 w3 ~
4 B& }) t, z! h, ^ ], U8 T' ?* ^
花多少“成本”可以获得一个客户? q x3 |" o8 t# r3 ?, F
0 r# I' J9 `5 }) W, X) V9 { 预期(量化)的需求是什么?
, R+ t' i5 k( Z- S! h I
1 Q8 P+ M$ _- s" v5 n: \ O) D 你销售给个人还是团体?零售还是批发?4 s1 n8 T- C6 L8 ]% s
3 G1 W8 h+ _ o; Q
你使用什么销售渠道?在线、实体店，加入参与方，还是通过经销商?9 g- w! W5 ~- O" E g9 p0 ]5 L3 b" [$ a
8 k5 W/ T: k/ F5 d" \0 f4 N 你专注于B2B还是B2C模式?
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你是否使用特许经营模式?
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你在销售产品、服务还是两者都销售?
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这些问题不能替代全面的商业计划，但它们作为一种简单的指导，可以帮助年轻企业家在创业开始之前，进行至关重要的审查。 |
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