1、理念：这是个好主意吗?让我们先从浅层角度分析。不是每一个想法都是值得去做的，只有你妈妈认为那是好的可并不意味着它真的是好的。太多的人在创业时都抱着“如果我把产品搞起来，钱就哗哗来了”的心态，这样的想法很诱人，同样也很危险。举个例子，不能仅仅因为你自己爱狗，你就认为做一款狗牙美白笔就一定能被大多数人接受。某些想法最初看起来很伟大，但你应该问自己几个关键问题，以确定它是否真的那么可靠：( G v3 K9 `0 {4 d* y
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真的有需求吗?需求有多大?8 v6 X( k I: u: Y5 Y
' O, L. ?5 Z& Y4 {! o' l& k3 N 目前在这个领域中存在有多少竞争者?
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你有多少潜在的客户群?; r* ]4 [8 {3 ^3 L* H8 d- G* U
" c3 \' E9 q- _ 你是否具备可以提供产品/服务的独特能力?2 W: D, z1 O3 ^. Y5 ]
9 b" j/ k/ x4 s 你是否具备这方面的经验和热情?
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. I6 d/ a( v9 ?9 F$ r! ]9 j( }! T 未来该市场/行业的趋势如何，是让你的产品/服务具有更多还是更少的吸引力?
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2、执行：你是否能够有效地执行你的想法?虽然有一个可靠的商业理念很好，但是有效地执行却完全是另外一回事。你有一个销售小狗牙齿美白产品的想法可能是市场需要的，是一个可行的理念，但是你能够多么有效地执行?你如何制造产品?它的效果如何?你的产品应用起来有多么容易?你如何在市场上出售以及交付产品?以下是思考你的商业理念是否能被有效执行时，要考虑的关键问题：& y5 h: O8 ]( Z! |4 B* C3 e# H
6 F/ D0 u5 p/ Y" C( q* W 你将如何提供高质量的客户服务?8 A1 g) [$ q* S) L. v+ g
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你的产品或者服务的质量水平是什么?! Z+ R/ S1 U, G* b8 `
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如何能有效地生产你的产品/服务?
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你进入市场的时间是什么?/ W# w0 W; k% { _9 A
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你的产品/服务是如何生产的?实现了吗?
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9 [5 @4 W7 ~" O 在市场上出售产品有多么容易/困难?6 v- b, a3 z3 u5 Y$ K3 t% s8 w* g
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3、盈利能力：你的商业模式是否能赢利?除非要创建的是一个非营利组织，否则大多数人都希望能赚钱(如果你不能控制利润水平，你的公司可能不会存在太久)。所以，评估你的整体商业模式是很重要的。对于你的狗牙美白产品来说，你是否应该考虑你的定价结构?你将单独还是批量销售美白笔?你只销售美白笔还是也提供其他美白服务?你将在哪里销售：在线，通过温泉疗养中心、兽医，还是零售商?考虑这些问题可以帮助你评估你的商业模式和盈利潜力：
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) G/ J! y( n t ~0 N% c0 c 你的成本结构是什么?你的费用是多少?5 b. {9 o% J' G9 K8 I- m& ]
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花多少“成本”可以获得一个客户?4 k" s8 V5 b& y2 y5 \6 m0 N
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预期(量化)的需求是什么?& F* c1 k, T6 f
2 T" `( Y. N- w. ^( R' e 你销售给个人还是团体?零售还是批发?
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你使用什么销售渠道?在线、实体店，加入参与方，还是通过经销商?
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" _ }" Y/ R0 n7 C# t) N 你专注于B2B还是B2C模式?
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4 P7 f, `+ L3 D8 ?4 L 你是否使用特许经营模式?
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0 R- a9 h* c# `" Z1 H6 y 你在销售产品、服务还是两者都销售?
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4 m+ v$ {6 S; ?. l: I r$ _ 这些问题不能替代全面的商业计划，但它们作为一种简单的指导，可以帮助年轻企业家在创业开始之前，进行至关重要的审查。 |
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