1、理念：这是个好主意吗?让我们先从浅层角度分析。不是每一个想法都是值得去做的，只有你妈妈认为那是好的可并不意味着它真的是好的。太多的人在创业时都抱着“如果我把产品搞起来，钱就哗哗来了”的心态，这样的想法很诱人，同样也很危险。举个例子，不能仅仅因为你自己爱狗，你就认为做一款狗牙美白笔就一定能被大多数人接受。某些想法最初看起来很伟大，但你应该问自己几个关键问题，以确定它是否真的那么可靠：
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真的有需求吗?需求有多大?
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0 s3 G8 D# y" ~- d5 B+ x 目前在这个领域中存在有多少竞争者? Y& G* q7 I- n7 X8 g
7 q+ @' m, d. P1 G( |; i
你有多少潜在的客户群?
E& U3 ?7 S$ b
, ~$ B2 m( C6 n' M 你是否具备可以提供产品/服务的独特能力?: n8 I9 e5 a; h) M
3 T7 b; @6 M3 \
你是否具备这方面的经验和热情?
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未来该市场/行业的趋势如何，是让你的产品/服务具有更多还是更少的吸引力?
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0 D8 {% ^4 D, O" J 2、执行：你是否能够有效地执行你的想法?虽然有一个可靠的商业理念很好，但是有效地执行却完全是另外一回事。你有一个销售小狗牙齿美白产品的想法可能是市场需要的，是一个可行的理念，但是你能够多么有效地执行?你如何制造产品?它的效果如何?你的产品应用起来有多么容易?你如何在市场上出售以及交付产品?以下是思考你的商业理念是否能被有效执行时，要考虑的关键问题：
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( c8 H# ~4 T" D2 y# y 你将如何提供高质量的客户服务?
' ?* i v( @, S) o 0 V, H e5 R, C- z$ b3 Y
你的产品或者服务的质量水平是什么?
2 p/ a" u5 L' x; D- W; W8 S/ h
6 n: J4 Y1 h+ J; L2 q3 G) j* J 如何能有效地生产你的产品/服务?* \1 o b' t( ?
. q9 u7 @4 F- n4 _; l" T2 U: o 你进入市场的时间是什么?; a) B, K2 W4 T
' p6 d) ?2 S! t) r* B, O
你的产品/服务是如何生产的?实现了吗?+ c$ `. m' }. p' A8 P
* w" j* X$ h7 h% j9 D7 e) f, A! F 在市场上出售产品有多么容易/困难?! U+ h3 _- i: q$ S
# j4 ~$ i O+ o1 C
3、盈利能力：你的商业模式是否能赢利?除非要创建的是一个非营利组织，否则大多数人都希望能赚钱(如果你不能控制利润水平，你的公司可能不会存在太久)。所以，评估你的整体商业模式是很重要的。对于你的狗牙美白产品来说，你是否应该考虑你的定价结构?你将单独还是批量销售美白笔?你只销售美白笔还是也提供其他美白服务?你将在哪里销售：在线，通过温泉疗养中心、兽医，还是零售商?考虑这些问题可以帮助你评估你的商业模式和盈利潜力：
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你的成本结构是什么?你的费用是多少?" B* d: i( a ~$ a
6 a" e- L+ o/ _( w 花多少“成本”可以获得一个客户?% C. A" ]+ T+ A( }
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预期(量化)的需求是什么?, D* b" r6 [4 k3 V! @7 m5 V
2 k- m# V1 X% y. ^ 你销售给个人还是团体?零售还是批发?2 z1 \. m6 L4 i/ i
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你使用什么销售渠道?在线、实体店，加入参与方，还是通过经销商?, s* M8 @2 d" n* P. p
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你专注于B2B还是B2C模式?
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你是否使用特许经营模式?
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你在销售产品、服务还是两者都销售?
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这些问题不能替代全面的商业计划，但它们作为一种简单的指导，可以帮助年轻企业家在创业开始之前，进行至关重要的审查。 |
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