【营销思路】博士说品牌：一个成功的品牌倍增100倍广告效应

cockyannesee · *发表于* 2015-2-3 22:44:25

钱学森归国的时候，美国人拦住不放，说这个人可以顶两个师。这里借用这句话，在电子商务时代，一个成功的品牌，可以倍增100倍广告的效果。博士关注品牌策划很多年了，品牌的作用实在是太强大了，不得不发出如上的感叹。

11月20日，马云在首届世界互联网大会说，“未来的电子商务一定是社会化的”，“眼光有多远，未来就有多远”，“淘宝将推出国际版,以多种语言,更好的服务全球的消费者"。不知道我们做网商的，有多少人关注了这个盛事，有多少人关注了电商领袖的“预言”与坚持。博士认为，我们可以相信，在不久的未来，这些都将全部实现。而一旦实现，社会化的结果，就是会有大批的品牌垄断电子商务，并形成一定的准入门槛。

那么，品牌有什么作用呢？

【营销思路】博士说品牌：一个成功的品牌倍增100倍广告效应

1、记忆功能。品牌可以帮助企业存储商誉、形象，当我们看到品牌的logo时，往往就想到它代表什么，比如看到"M“拱门，就想以麦当劳快递，看到桑德仕上校，就想到肯德基一样。

2、维权功能。通过注册专利和商标，品牌可以受到法律的保护，防止他人损害品牌的声誉或非法盗用品牌。比如阿里巴巴注册了”双十一“，以后其它的电商将摒弃在全球最大的网商盛典之外。

3、增值功能。品牌是企业的一种无形资产，它所包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来重要的价值。即使是同样的产品，贴上不同的品牌标识，也会产生悬殊的价格。

4、形象塑造功能。品牌是企业塑造形象、知名度和美誉度的基石，在产品同质化的今天，为企业和产品赋予个性、文化等许多特殊的意义。

5、降低成本功能。平均而言，赢得一个新客户所花的成本是保持一个既有客户成本的6倍，而品牌则可以通过与顾客建立品牌偏好，有效降低宣传和新产品开发的成本。

品牌对于消费者的来说，又有什么作用呢？

【营销思路】博士说品牌：一个成功的品牌倍增100倍广告效应

1、识别功能。品牌可以帮助消费者辨认出品牌的制造商、产地等基本要素，从而区别于同类产品。

2、导购功能。品牌可以帮助消费者迅速找到所需要的产品，从而减少消费者在搜寻过程中花费的时间和精力。

3、降低购买风险功能。消费者都希望买到自己称心如意的产品，同时还希望能得到周围人的认同。选择信誉好的品牌则可以帮助降低精神风险和金钱风险。

4、契约功能。品牌是为消费者提供稳定优质产品和服务的保障，消费者则用长期忠诚的购买回报制造商，双方最终通过品牌形成一种相互信任的契约关系。

5、个性展现功能。品牌经过多年的发展，能积累独特的个性和丰富的内涵，而消费者可以通过购买与自己个性气质相吻合的品牌来展现自我。

【营销思路】博士说品牌：一个成功的品牌倍增100倍广告效应

上面谈了品牌对消费都和卖家的作用与意义，可能说了这么多，我们的一些掌柜朋友一句话就把我噎死：“我们都是小卖家，没钱搞品牌，所以品牌跟我们没缘”。是不是真的这样呢？博士觉得，正因为是小卖家，而我们要冲击经济实力强大的大卖家，我们要做的事就是，用品牌来突围。敬请大家继续关注《博士说品牌》系列帖子之《博士说品牌：小卖家如何创造大品牌？》。

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