【营销思路】卖家须知的三个标题优化雷区
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打过篮球的亲们都知道：半场街头篮球里有这么一个规则——叫“出三秒”，其本身就带有犯规、误区、之意。今天在这里，我们不妨将标题优化的三大误区比作所谓的“三秒”。 / m8 } _! t9 i1 M) Z
3 ^9 P" B( F) _ x( T% H 产品标题是产品跟搜索对接的第一座桥梁，倘若没有这座桥梁，用户通过搜索就进入不了我们店铺。如何让标题优化取得更好的效果，避免三大误区，“出三秒”是关键。
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第一雷区——COPY别人的标题
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( o, C9 m8 S7 ~9 D/ [9 S' N! l大家总是在写标题时去COPY那些大卖家的标题，千万不能这样做，尤其是市场容量大的类目，因为大类目品类繁多，属性繁多，抄袭别人的那个标题再好也不一定会适合你。
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在淘宝搜索女装这个词，搜索结果是2215.7万个宝贝。这是一个什么样的概念，如果女装是一片大海，而单款宝贝就是一根针，茫茫大海中想要捞出针来，可谓是难上加难。
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下面我举个例子！这是在淘宝搜索“女装”销量最高的宝贝。: i% g, }$ Y& I5 `/ i+ U; E
【营销思路】卖家须知的三个标题优化雷区
这是我们的宝贝——
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3 l& c3 A. M5 C- P7 m 大家可以对比一下，我们的款式和各种属性与淘宝销量第一的宝贝都不相同，而设置了把这款宝贝的标题COPY过来合适么？答案肯定是NO！设置了不适合我们的标题，直接的影响就是造成我们转化率的下滑，就像对方想要一杯红酒你非得给人家一杯二锅头是一样的效果。5 a0 b. k& Y1 M/ ~& |7 {
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第二雷区——盲目的认为店铺流量越多越好! N: j/ D2 _: v
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通常大家会认为店铺流量越多越好，其实并非如此。在店铺刚起步阶段会面临着刷单做爆款，而刷单就要做好标题优化。大家知道转化率的影响因素有很多，其中就包含标题这个影响因素。 E: B. y% I2 H
# L# n4 r1 }7 m3 g- _ 为什么有的标题添加了好多行业热搜词，通过刷单提高转化率但一停下来转化率就下滑得特别严重？难道只是因为详情页优化的不够好吗？. }) w3 s/ S% f
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其实，在优化详情页之前，我们就要想好如何利用标题优化引入更加精准流量，这样产生的转化才有可能更高。通常，大家做标题都希望标题覆盖的搜索关键字越多越好，有时候非常不精准的词都想加入进去凑够30个字。这个时候，很可能你的产品本来是可以有很高转化，但却因为你添加了很多大流量却并不转化的词，把转化率给稀释掉了。' @3 H7 |; a- {. S. `
2 S) ^$ r# N" G7 c! j/ Z& X第三雷区——对自己没有准确定位，盲目优化标题
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标题优化时，最重要的是关键词的选择，每个关键字背后都代表了一种人群，圈定了你的关键词就代表圈定了你的人群。而每个关键字在淘宝搜索结果页里，都拥有自己独立的世界，也是互不干预的。6 n* Z1 O* F4 C5 A9 D
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如果我们的宝贝是一个0销量的，以我们现在的能力，能在什么样的世界里与人匹敌呢？如果宝贝明明就是一个新品，人气、权重都没有上来，非要把他派去跟超强的人pk，那么宝贝成长的速度必然是蜗牛爬行，因为我们的宝贝在这个世界里微不足道，其他对手已经无形中压制了我们，压制了我们的成长。/ g. }, f7 l `6 v/ ~
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所以，给自己找好市场定位尤为重要。所谓“知己知彼百战不殆”就是这个道理。当我们选择好主搜词，但是这个词面临着很强的对手，那么如何避开对手？5 z' N- t9 R3 n) X6 \. Z
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我们要做的，就是在这个主搜词的基础上做一个更加精准的词。去避开行业大的竞争。当我们已经成长到足够强，就可以卸下旧的铠甲，重整装备去更强大的世界里迎接挑战了。也就是说，这个时候我们就该重新调整标题，选择关键词了。因为我们已经有了足够的实力去获取更多的流量。
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/ E/ B8 W6 v- s2 ~ 综上所述，远离三大误区，标题优化成功“出三秒”：不copy别人标题；不盲目一味提高店铺流量；准确定位，明确标题优化方向。全程“一条龙上篮”，让标题优化发挥更大效能，给你的店铺带来更好成绩！; x/ K3 k$ \# X* k, {
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& [; }$ d- d! b2 b 来源：卖家网 ; @0 ], q! T, X
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