【营销思路】卖家须知的三个标题优化雷区
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6 f7 N7 ^3 K+ q/ Y打过篮球的亲们都知道：半场街头篮球里有这么一个规则——叫“出三秒”，其本身就带有犯规、误区、之意。今天在这里，我们不妨将标题优化的三大误区比作所谓的“三秒”。
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产品标题是产品跟搜索对接的第一座桥梁，倘若没有这座桥梁，用户通过搜索就进入不了我们店铺。如何让标题优化取得更好的效果，避免三大误区，“出三秒”是关键。) ^$ B0 m7 ?8 r- T' a. b
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第一雷区——COPY别人的标题; L* H8 ~& Q+ L! T- R. g
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: v" T* C+ J, L$ ?. d5 n大家总是在写标题时去COPY那些大卖家的标题，千万不能这样做，尤其是市场容量大的类目，因为大类目品类繁多，属性繁多，抄袭别人的那个标题再好也不一定会适合你。, |+ q# e0 A5 R4 ?: {/ ]; Q
& l$ n# x& H- W9 g$ @( f 在淘宝搜索女装这个词，搜索结果是2215.7万个宝贝。这是一个什么样的概念，如果女装是一片大海，而单款宝贝就是一根针，茫茫大海中想要捞出针来，可谓是难上加难。) G. W! O% S1 B D' d# o$ j2 }" H/ P# h
【营销思路】卖家须知的三个标题优化雷区
下面我举个例子！这是在淘宝搜索“女装”销量最高的宝贝。
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【营销思路】卖家须知的三个标题优化雷区
这是我们的宝贝——
【营销思路】卖家须知的三个标题优化雷区
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大家可以对比一下，我们的款式和各种属性与淘宝销量第一的宝贝都不相同，而设置了把这款宝贝的标题COPY过来合适么？答案肯定是NO！设置了不适合我们的标题，直接的影响就是造成我们转化率的下滑，就像对方想要一杯红酒你非得给人家一杯二锅头是一样的效果。& p0 z1 }9 I) I, ~+ l* i; `+ y
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第二雷区——盲目的认为店铺流量越多越好, T# Q% N) c; V
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6 G) M" t$ O& ^0 `( N: c通常大家会认为店铺流量越多越好，其实并非如此。在店铺刚起步阶段会面临着刷单做爆款，而刷单就要做好标题优化。大家知道转化率的影响因素有很多，其中就包含标题这个影响因素。
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为什么有的标题添加了好多行业热搜词，通过刷单提高转化率但一停下来转化率就下滑得特别严重？难道只是因为详情页优化的不够好吗？
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- H7 y4 ?' v: k# U" g 其实，在优化详情页之前，我们就要想好如何利用标题优化引入更加精准流量，这样产生的转化才有可能更高。通常，大家做标题都希望标题覆盖的搜索关键字越多越好，有时候非常不精准的词都想加入进去凑够30个字。这个时候，很可能你的产品本来是可以有很高转化，但却因为你添加了很多大流量却并不转化的词，把转化率给稀释掉了。
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' ~% S5 h+ e- n8 i第三雷区——对自己没有准确定位，盲目优化标题! R( }( U9 x. b5 I& `
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标题优化时，最重要的是关键词的选择，每个关键字背后都代表了一种人群，圈定了你的关键词就代表圈定了你的人群。而每个关键字在淘宝搜索结果页里，都拥有自己独立的世界，也是互不干预的。- A% Z+ D# @# X7 i% k- H) ~
, J! H/ K, h0 o9 O( m7 ]3 Q 如果我们的宝贝是一个0销量的，以我们现在的能力，能在什么样的世界里与人匹敌呢？如果宝贝明明就是一个新品，人气、权重都没有上来，非要把他派去跟超强的人pk，那么宝贝成长的速度必然是蜗牛爬行，因为我们的宝贝在这个世界里微不足道，其他对手已经无形中压制了我们，压制了我们的成长。
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所以，给自己找好市场定位尤为重要。所谓“知己知彼百战不殆”就是这个道理。当我们选择好主搜词，但是这个词面临着很强的对手，那么如何避开对手？
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我们要做的，就是在这个主搜词的基础上做一个更加精准的词。去避开行业大的竞争。当我们已经成长到足够强，就可以卸下旧的铠甲，重整装备去更强大的世界里迎接挑战了。也就是说，这个时候我们就该重新调整标题，选择关键词了。因为我们已经有了足够的实力去获取更多的流量。
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综上所述，远离三大误区，标题优化成功“出三秒”：不copy别人标题；不盲目一味提高店铺流量；准确定位，明确标题优化方向。全程“一条龙上篮”，让标题优化发挥更大效能，给你的店铺带来更好成绩！
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来源：卖家网 ! A4 b1 {/ _6 O( F6 o; R. Z- C
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