Wish电商平台负责人：无意讨好大卖家，也不扶持小买家

Wish电商平台负责人：无意讨好大卖家，也不扶持小买家

, s* E& c% ~( i: M6 `　　“Wish 商户平台改变了游戏规则,确立了未来开展商务活动的方式。” - Ray

) o- ]' q: Z5 t　　“一旦你在 Wish 上获得订单,就会奇怪为何其他商户不使用 Wish。”- Sam

　　这是Wish的网站据介绍节选。
0 k  U2 l  D7 {1 t
　　位于旧金山的移动C2C电商平台Wish 6月份表示，公司刚获得一轮5000万美元的融资，Founders Fund、君联资本、Formation 8、GGV Capital和雅虎联合创始人杨致远等参与了本轮融资。据悉，Wish目前的估值已达4亿美元。就在今年4月份，Wish还曾获得过一轮1900万美元的融资，公司的融资总额已达8000万美元。

　　Wish 是现在北美最大的移动电商 APP，目前有来自 50 多个国家的超过 3100 万注册用户。和其他移动购物 APP 最大的不同就是，Wish 打造了一套自有的推荐算法，根据用户在 Wish 上的购买行为，以瀑布流形式为用户推荐他们可能会感兴趣的商品。更重要的是，这一切都是在后台服务器端悄悄进行的，你能够意识到的，就是你每一次打开 Wish，都会发现自己感兴趣的商品。
, P3 o6 N9 y8 f& Z# B/ k) L
　　50个人的穷团队，只用了三年时间做到这一切。这种令人尖叫的传奇亮瞎了许多人的眼，也让wish在中国跨境电商中迅速窜红。95%的订单量来自移动端，89%的商户来自中国，APP日均下载量稳定在10万上下……这位来自硅谷的创业新星，被中国科技媒体齐声点赞。
0 @# d% A2 D' w5 a+ Z/ T
　　不过，wish的出现虽然让中国中小商户觅得新空间，并蜂拥而至，但新兴渠道的迅速扩张也让他们一边欢乐一边忧愁：资源会逐步向大卖家倾斜吗？只抽交易佣金的商业模式会不会改变？简单直接的运营规则会不会日益复杂？对于中小商家来说，wish是不是会一直靠谱下去？

) ?4 V8 y) m: }  A: f* ]　　记者带着中小商家担心的20个问题，与wish联合创始人Danny(张晟)进行了一次深度交流。他说wish会继续追求简单直接的风格，无意讨好大卖家，也不扶持小买家。“我们是一个比较简单的技术性公司，偏重于让数据和发生了的事情来决定平台的走向。”
4 I4 F7 X9 M2 [$ k3 K9 C, c
　　中小商家无须担心大卖家抢生意

　　问题1：wish有60%～70%的商家来自中国，并占据了总交易额的80%～90%。未来wish会着力开发中国供应商吗？许多中国小商家很关心，wish越做越大之后，会不会像eBay、天猫那样引进一些大品牌、大卖家？

& ]) F% t+ {5 `' r/ Y　　wish：没有大品牌、大卖家是任何一个新平台都会遇到的问题，这不是我们主动选择的，而是市场选择的。2013年3月wish才升级为购物平台，此前只有导购功能，买家点击跳转到别的网页购买，这样体验不可控制，也做不大。去年wish 10月份一天销售也就1万美元左右，大品牌一般看不上。
1 m+ Y" c, {. d4 Y2 N
# F' G4 x. f& e3 B　　现在销售额增长到每天80～90万美元之间，这自然会引起大商家和品牌的注意，如果他们的类别是用户喜欢的，发货速度快、服务好的话，就会获得很好的效果，这是市场竞争的结果，也不是我们想去这样操作。

　　我想说的是，大品牌、大商家是提升一个平台在用户心中形象的重要因素，但大品牌不一定是奢侈品牌，也不一定是家喻户晓的品牌。在制造业上来说，中国是走在世界前面的，制造的东西越来越多，也越来越高端。我跟中国团队说，我们喜欢经营自己品牌、手上有货的中国商户，而不是那些收到订单才跑去买货的商户。
% w6 w, z4 T* ^/ L
2 a5 K7 T; a$ |7 b1 N( ]9 k- Y　　所以，我们不会区分大品牌和小商家，从来没有排斥大卖家，也没有特意扶持小卖家。我们是一个比较简单的技术性公司，偏重于让数据和发生了的事情来决定平台的走向。

7 K7 U: `4 s* X' c1 ~　　问题2：wish在招商方面怎样控制节奏？在商家选择上会不会提高门槛？
0 d1 b& y! @/ F/ m, H
　　wish：现在我们不想花很大的精力大幅度招商，因为我觉得在wish的这盘生意中，招商是水到渠成的事情，关键是要让进来的商家能逐渐长大。至于多少商家才足够，同一类型的商品要有足够多的商户就可以了。

　　我们暂时不会要求商家有多大的实力，也不会向他收取保证金，因为目前来看我们觉得收保证金不是解决问题的根本方法。门槛和规则在慢慢建立中，相对来说wish还很年轻，门槛是比较低的，许多规则需要慢慢完善。

! [9 G& t5 V% B7 `5 _　　问题3：低门槛会一直继续下去吗？日后wish的流程设计会不会更有利于大卖家？
8 |- ?7 ]3 h' f8 _
# z4 e  o4 b1 ^) J2 G　　wish：我觉得没有必要提高门槛啊。如果他进来了，做得不好的话，不给流量就是了，买家就看不见。大品牌不等于发货快、投诉率就低、性价比高，两者没有必然关系。我们更看重的是发货时间、用户的投诉率等服务因素。

7 D$ n$ e/ h  D1 t3 I4 z

Wish电商平台负责人：无意讨好大卖家，也不扶持小买家

分享到：
8 B' Z0 d+ d1 C" W. R$ R8 G

上一篇：在内容即营销的时代，电商时尚化要怎么做？
0 x' }) m) O. O, ^1 n! R/ w下一篇：美餐的教训：外卖O2O道阻且长，要有核心竞争力

标签阅读
跨境电商

" b( G0 {' b- e% F  {- K% |0 n  M
• 电子商务营销最佳组合策略
  
• 中小型电子商务网站提高网站销售额的技巧
  & P! B+ n7 S; C5 C8 e8 [2 [, ~
• 电子商务B2C网站推广方案
  
• 拯救电子商务网站的内页反向链接
  
• 互联网寒冬来临 企业节流有诀窍
  ! M5 y% ^+ N3 L! ?$ w# j. Y, V; }$ \

+ j4 ]/ l7 W6 j! O

8 D. i; T5 _( w) c6 f% s% Z% m
更多精彩内容推荐

- o, q' J( w9 B- s! L0 s' A

为三星站台的明星使用iPhone，让三星怎么办？

; n4 d1 u' q6 B( R, O, O为三星站台的明星使用iPhone，让三星怎么办？
- R" ~# x1 b- ?0 W* d

• 个人隐私的手机支付类病毒在快速增长

  
  4 W0 o% Z& r- A/ _7 Q. A个人隐私的手机支付类病毒在快速增长
  

• 网购给差评 买家电话被挂色情网

  
  5 j+ V  M+ [0 I网购给差评 买家电话被挂色情网
  / G9 \! u1 N4 s: X: B1 x

5 G  c5 A. e6 ^9 A7 l* ]4 k5 X
当电子商务撞上社交媒体，营销变革已经来了
5 j- t% c4 U% u& ~# V! ~+ X. g0 I+ J5 g

3 a& M4 ^# D3 t
• [电商动态]从利润来看 苏宁、京东都处于亏损状态 国美利
  
• [电商动态]马云：客户第一、员工第二、股东第三
  % O( b$ x5 K0 j: Z  |
• [电商动态]冷链消费需求提升 　冷链成电商眼中“蓝海”
  / ]. s! v: W, Z; P3 ~
• [电商动态]零售O2O经过积累与创新探索，逐步显示出5种模
  * T) x& x+ V$ E+ o6 R2 h( {
• [电子商务]浅谈实体店在电商中的作用
  / z+ _+ E' P3 r8 [0 n

朋友圈代购还有出路，海关澄清新政与个人代购、海淘无关

0 ~+ ~" W% h# p5 y
• [电子商务]当电子商务撞上社交媒体，营销变革已经来了
  * H6 h2 h+ |" p
• [电子商务]电商实操人经验谈：线上品牌是这样运作的
  
• [电商动态]淘宝达人导购黏住消费者，达人导购影响力凸显
  0 E& w& T8 l; j# d, p3 c" x! P
• [电子商务]海淘洗牌：国人遭受品牌经销商“定价歧视”的日子将过去？
  3 d* S3 D' Y0 y* W( v, a& q
• [电商动态]从利润来看 苏宁、京东都处于亏损状态 国美利润领先
  " b; w- [' Q+ }

还没崇拜过谁呢,满足一下愿望吧,谢谢!

现在做什么网站好？

呵呵 没事怎么有点被讽刺的味道啊

这是怎么了啊??

真是天底下好事多多

真是天底下好事多多

看你快沉底了~~~~~~

感觉这个论坛的站长太牛B了，好强大啊

去干吗啊~~~伤心啊~~~