[8 W, g2 C" D' R* B: T4 S) w' ?
引言：ROI就是我们通常所说的投入产出比，任何可以量化的指标都能够计算投入产出比。直通车的ROI计算公式为：直通车成交金额除以花费。打个比方说：你花1元钱，带来10元成交，那么ROI就等于10;如果你花10元钱，带来1元成交，ROI则等于0.1。另外容易让人忽略一点的是宝贝收藏，实际上宝贝收藏也是投入所带来的产出。今天我们没有看到成交转化，但三天之后，或者七天之后这些收藏都是有可能变成转化这些也是计入到我们的投入产出中去的。% T5 E' e! ^/ v: l# B+ {
+ [) p4 q5 S# ^2 C 案例背景：今天分享的店铺整体的客单价都是比较低的，销量很高，款式较为大众，在未操作之前店主一直强调是由于客单价低导致ROI偏低进而导致淘宝直通车数据较差，给我们做主要是想提升直通车ROI数据，从而提升店铺整体销量。, q. m3 U" C, f0 B0 r$ N! U0 V
我们要以ROI作为优化目标,,就要了解它的影响因素：
9 g4 V! i8 r! R! r ROI=直通车成交金额/直通车花费=转化率*点击量/点击量*平均点击单价/ h2 B K1 i( D+ p; B3 y
可得出ROI=转化率/平均点击单价+ ~/ }' |/ H \3 c9 Z
所以要提高投入产出比就需要我们从转化率和平均点击单价(ppc)* a- A' `6 P4 S
总结出提高ROI的主要方法：* p% U* o6 g& h, y9 d
一、 降低PPC: k% @# b+ }0 ]# R
& e4 I" N/ h' s& a3 U6 G
1 {- [( U$ x/ z
二、 提高转化率0 v9 i% `4 c G, [% f- C$ X
如何从ppc入手，把ROI最大化:
% [8 f2 n" P& v4 N PPC=花费/点击量=花费/展现量*点击率，在花费不变的情况下，我们需要努力提高点击量，从而降低PPC。在日限额确定的情况下，要降低ppc，需提高点击率和展现量，而影响点击率的因素主要有宝贝推广标题，主图，关键词排名，成交量等
, R$ E3 f7 _: i0 i; b2 p& f f, }* t, }$ f# W9 X
常用的降低PPC的方法主要有一下几种：
% l* y0 {3 `1 d( J 1. 增加无线端投放比例； 5 Q+ _7 c# i! r. ^
2. 调整关键词出价，删减关键词；
: e- y* l& W( l2 T$ f) C/ b 3. 参与站外淘宝联盟推广； 2 w4 p ^ v5 H" f1 T: c" Z; b! s
4. 调整分时折扣8 s* D/ c/ _+ {* y
以下通过案例数据做主要分析：/ G! h) C8 q0 ]5 I- T
4 J) ?5 M$ W" B. f2 v- U: } ① 增加无线端投放比例 ：
% p- _) n! }; |$ b, G0 ^. d 就目前来说，淘宝站外投放的转化率大大低于站内投放的转化率。虽然站外出价低，你的PPC也可以做的很好看，但是点击率和转化率都要低于站内。现如今的无线端成交流量很大，虽然转化率是地域PC端，但是点击率远远高于PC端，PPC低。十一月加大无线端投放力度，ROI提升明显，以下为十月和十一月数据对比：/ G8 n; u/ f* w) N! {. h
以ROI为导向的直通车实操优化技巧
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