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+ q; c3 w4 G6 K: s) s$ W! Z* _/ c 伴随着越来越多的商家开始通过淘宝直通车引流提升店铺流量之后，淘宝直通车的流量的精准性和转化已经成为众多推广车手的重点关注对象。尽可能的通过很低的成本换来很高的流量和转化。但是，各位，你们在众多的直通车玩法和推广思路下，有没有关注到淘宝又出台了一项直通车新玩法：直通车搜索人群功能。) { c: I4 p) O1 D, u5 v2 `: r
# }4 @$ Z6 v& w1 l 针对搜索人群功能的详解包括以下四部分：
7 w" ^9 i3 b% S E- h2 N 一、搜索人群介绍. _* Y4 r8 s5 b7 O
二、针对搜索人群关键词如何选择
# B* G' p1 } ] 三、搜索人群和关键词如何优化提升
& N3 s: H" T$ O1 _ 四、整体总结
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一、搜索人群介绍：
$ |' ~- `- j/ z& ?" @0 N% U& j/ P" d 1)搜索人群的定义---展现方式：当卖家进行搜索的时候，淘宝会首先来根据买家的浏览记录来筛选商家进行千人千面展示。& N8 y! c2 @) g) V5 X( [7 m" W0 a7 ^3 f
目前所有店铺直通车的展现形式是通过关键词千人前面展示。千人千面在关键词的定位下，宝贝展现于不同的买家面前，而开通直通车指定功能的搜索人群功能后，在其千人前面关键词的展现下，针对买家搜索的关键词加入溢价权重。让这类人群可以在更靠前的直通车位置看到商品展示，进而让店铺商品再次在精准的人群面前曝光，故而可以进一步提升点击率和引进流量的精准性。 D1 z8 u$ X# A
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2)搜索人群的定义---与关键词的关系：人群数据和关键词数据部分数据重合。
/ _6 G! B3 A- K$ t: }) H 由于搜索人群和关键词的数据部分重合，由此可以得出：搜索人群引进的流量在千人千面关键词的基础上进一步精准化，流量精准性前提下，买家看到宝贝后点击的几率就会提升，进而可以带动直通车单品宝贝的点击率提升。如果店铺直通车某款宝贝关键词点击率、精准性、流量大小等对于整体的提升存在局限性时，我们可以通过搜索人群的高精准性来培养店铺的点击率最终带动转化的提高。
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3)搜索人群的定义---搜索人群出价：
6 r8 D* a% `$ a6 G% K7 D/ {0 Y 最终出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例, s* o7 A* p- c, r6 {4 ~
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" y4 e8 D# |, ?, f+ @1 u* z& ^ 4)搜索人群的定义---人群划分：
, e2 K8 Z( M1 p% ~* b2 x" i: N3 F! V 核心客户；潜在客户；自定义人群； L; j1 y' O( u
核心客户的优点： 精准性最高。此类人群是浏览过未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客，把我们的商品再一次展现于他们面前，由于这4类访客对店铺宝贝有所印象，因此点击率效果最明显，点击几率最大，引进流量最精准的人群渠道。因此，买家再次看到产品后直接下单购买几率较大，很利于转化提升。
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核心客户的缺点： 流量普遍偏低，需要不断提升溢价权重，来换来展现和点击。可通过关键词：偏泛词、泛词来带动流量缺口。3 s1 g5 i k- O! U( P5 }
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潜在客户的优点： 主要通过相似店铺的访客进行自家店铺产品展示。例如：某一家TOP店铺为女装羽绒服，当某一买家浏览过此店铺后，淘宝针对此买家的浏览习性和访问记录进行人群定位，把自己店铺女装羽绒服相似款产品展现于此类买家面前，故此，与钻展访客定向类似，圈定其他店铺访客，自家产品展现于此客户面前。
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潜在客户的缺点： 非第一次成交。通过此方式把店铺商品展现于买家面前，对于第一次展现买家的成交几率较小，后期的第二次、第三次展现会带来很高的成交转化。可通过搜索人群开启的前后顺序调整来弥补。
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自定义人群优点： 可以通过不同维度设置人群定位，很好地控制好流量导入数量。并且自定义人群流量最大，对于维度的设置，可以借助数据魔方、生意参谋等工具定位店铺目前用户人群。
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自定义人群缺点： 流量的引入在相对容易的情况下，转化效果并不是很乐观，流量精准性不如核心客户、潜在客户，需要关键词配合来提升流量精准性。: L2 `) L3 u. P5 D
# t! A/ w/ S- C4 x" e1 j 搜索人群的优势在哪里？与关键词相对比，那些独特的功能？
$ o7 [! K) y& s) O 1)快速提升点击率：三个人群的圈定，可让产品更大几率在精准客户面前展示，可快速提升点击率;
/ R9 t; W4 T) m 2)精准化高，利于转化;( \ K M+ {- M+ B4 o7 Q
3)培养精准词展现量能力：精准词的展现获取能力大大提升，某一关键词可占到全网整体展现量的50%以上;3 W4 z5 r: Q5 a# A: B; q1 f! @' Z
4)提升泛词优质展现量：泛词展现量存在成交转化率偏低的人群，搜索人群可降低偏低转化率人群，精准化的提升高转化人群展现;$ \ e @! @+ u. _6 W
5)提升流量最大化：继关键词、定向推广、店铺推广、站外推广之后又一强大的引流入口;/ D* a! B" \; x9 s
接下来针对某一电器店铺操作搜索人群实操案例进行详解：( [7 V/ W, a. R# J4 L
' {- ?3 Z& @$ B& R2 d( W4 Y 二、针对搜索人群关键词选择：
. [# ?4 K/ R9 h& C9 {: C2 n- X! g 某一宝贝直通车关键词可添加200个，但是200关键词添加需要不同的时期添加不同维度，随着关键词添加，不同搜索人群开启来带动直通车提升。
' c% f& p0 k; B1 @+ [ 个人把关键词分成3个时期进行添加，每一个时期间隔15-20天(根据搜索人群的反馈来把控时间增加与减少)
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