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测款篇-直通车综合数据对比法则测款技巧

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swmozowtfl 发表于 2015-5-17 20:46:42 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 

  直通车不仅仅是一个引流,直通车还是一个反馈数据的工具。由于直通车的流量的柔韧性,可操作性,我们可以通过直通车得到需要的流量,和该流量的一些统计的数据。直通车的这个性质,我们可以进行测款。

  11.1 测款的作用
  什么是测款,在我们做推广产品的时候,如果产品太多,需要主推一两款产品,但却不知道那一款比较有利,或者说转化会比较好。这是,我们这个时候可以将一定的产品放在同一个计划中,通过一定方式的引流,对产品进行测试。简单来说,就是测试那一个款比较好卖一点。测款,也可以解释为店铺内部产品竞争性的对比。

  如何测款,有部分熟悉直通车的人知道测款这个环节,但是不知道从何下手,怎么样判断数据,哪些数据可以判定一个款的好坏的标准。怎么测试数据才会是最真实,那些数据是有可对比性的,用那些方法得出的数据才是我们需要的呢?以上这些都是我们要接下来进行探讨的。

  这里说到了数据对比,就需要有一个标准作对比。如何判断直通车数据达到怎么样才是行业平均值,到底一个直通车账户的平均点击率回是多少,平均点击单价应该是多少?这些,都可以在直通车后台的流量解析查阅。不过,毕竟是行业数据,直通车的转化率,点击率等数据,流量解析中都是全网的数据整体数据的平均情况,我们可以作为一个大概的参考。不过,店铺的实力和状态,全网均值并却不能作为某个店铺的判定标准。那么这里主要的问题!如果我们要测试我们店铺一个宝贝点击率转化率,最高能达到多少,全网数据是帮不了判断的,此时,我们只能在店铺内部做出一个测试。

  测款,是为了选出最佳的产品。如果我们只有测一个款的时候,然后根据全网数据情况,最后判定这个款的流量数据是否最佳。这种方法是不准确的,即使测款是,数据达到全网均值,也不能保证该产品是店铺内部最佳。所以,我们测款时,需要选几个款进行测试,然后提取所测的款进行对比,从而做出一个比较理性的决定。

  11.2 测款的步骤
  测款有几个步骤,需要对店铺的宝贝数据有一定的了解,测款前要配合淘宝量子恒道(量子恒道在后面的章节中有进行详细的解析),了解店铺宝贝的一些全面数据,选择优势较高的一些宝贝进行,这样不会浪费我们测款的时间,还有测款也是有针对性的进行,不同的产品也没有对比的意义。

  11.2.1 选款
  我们测试的款式只能是两个款,而且是宝贝类型相同的款,由于关键词的展示只能是两次,单个关键词流量也只能给两个相同类型宝贝,所以数据也只有两个可以对比。测试可以两两对比,以打擂的形式,哪个高,哪个流量继续测,低的停掉。如果我们要测试的款式多了,我们可以两个做测试后,把所有数据做一个统计对比。如果只有两个产品,直接测试数据高低就可以了。

  测款前,需要挑出合适的款进行测试。选款这个步骤,我们需要一定的方法,通过量子横道,观察一些数据,进行筛选。涉及到量子一些数据的解析后面的章节也会说到。量子横道观察流量数据情况,主要看的有几个方面,当然,要以流量为前提,如果流量太小,我们数据的偶然性会比较大,不准确因素也会多。所以,我们可以挑流量比较靠前大的几个做一个比较,比较的方面有:平均停留时间,还有跳失率,转化率等等这些方面。停留时间越久越好,跳失率百分比越低越好。

  可以根据以上方法筛选出几待测款宝贝,这些款一般需要有相同性,不同的一般款不能比较,比如裤子和衬衫,得出的测试数据一般不能进行比较。不过,如果单从直通车如收益方面讲,即ROI来讲,从转化收益看,如果一个款得到的盈利更大,效益达的也就是就是我们需要的款。不过,一下说的一些测款,我们的测试一般都是以同个类型的产品作比较。

  11.2.2 测试宝贝
  我们做好了以上两个步骤,让我们选好的宝贝在直通车进行推广,做好直通车推广创意图片。测款的图片,在两个测试推广的宝贝创意图片中,产品图片的结构可以类似,也就是以控制变量法进行操作。图片可以相同整洁的宝贝图片,或者是加上一些标语水印,不过,标语水印需要相同,以便得到更准确是对比数据。

  标题这一块,也需要相同,保证一致性,尽量引用一些属性的词汇做标题。设置好了之后,我们需要添加关键词,添加关键词这里,同样,一致性要贯穿到底,关键词需要选一些比较同个类型词,如果是中小类目,例如洗衣粉,衣架,可以添加流量大的词,这样测试的时候才会有比较好的流量。而一些服装类等大类目,我们需要加一些中等流量的长尾词,大流量的热门词短期内要得到一定的流量会比较难。测款需要在两三天内做出一个有可对比的流量数据,所以,我们不需要有养词提质量分等一些操作。选词可以选择一些流量比较好的精准词,由于款式相同,选择的词都可以两者通用的。词设置的出价,均需要相同,以保证两个宝贝关键词有相同的引流能力。所有都设置好了,需要对流量进行提高,对比的时候,只有几十个点击量,对比的效果是比较差的,需要有好的点击率作为比较的基础。所以,需要做出一定的决定,高折扣引流。

  如何阶段性高折扣引流呢?在我们测款的时候,开始的计划的权重可能会比较低,这里针对一些新计划,操作比较久的,权重会高一些高的计划。然后,关键词一一加上去,权重高的计划会使关键词有一个比较靠前的排名,流量也会比较好,这种情况下,不用再去高价引流。而,新的推广计划,需要在某几个时段做一个阶段性的引流。新计划,如果在行业平均出价的情况下只有几十个点击,一天只是花费几十块钱的话,需要提升折扣。我们可以在早上十一点,下午三点,晚上九点,这三个时间段进行高折扣引流。设置合适的日限,例如100元或200元,也可以是其他金额,十点到十一点设置时间折扣是200%到250%,如果流量太大,酌情增减。同样到下午三点左右和九点左右。如此测试几天,几天过后,观察数据。

  11.2.3 对比数据
  通过几天的引流之后,查看报表,进行数据的对比,数据对比,如果对直通车报表比较数据的,可以大概的观察,也可以通过更准确的对比,不过也是比较费时间。以下介绍复杂的精准测款数据对比。

  第一,对宝贝质量分测试数据的对比。质量分对比,需要观察的是产品的所有关键词的质量分,一般有两种手方法,一种是比较8分以及8分以上的关键词的个数,另一方法将所有的质量分加起来,比较大小。一般如果加起来大小相同的,我们可以用数高质量分个数进行判断依据。

  第二,对宝贝点击率测试数据的对比。点击率一般是一个顾客对产品的感兴趣程度,在我们控制变量前几部的操作下,如果点击率越高,可以看出哪个产品更符合卖家的眼球。

  点击率对我们自然流量的评定也是有一定作用的,在我们的自然展示中,在相同的展示中,点击率越高,我们的自然流量同比也会越高,所以,点击率数据,对于我们的自然流量好坏,也是有着非常重要的评定标准。

  第三,对宝贝转化率测试数据的对比。转化率是我们产品,在直通车是否能够生存的重要标准。转化率越高,可以在一定程度上看出一个产品在自然转化方面的情况。所以,转化率,基本上能够决定我们产品是否主推的标准。不过,要注意一点的是,在转化方面应该注意的是,我们产品的转化,这个测试的过程,一般要看直接成交金额。因为,总成交金额,一般包括间接成交金额和直接成交金额。间接成交金额,是由推广的宝贝进入,但却在别的宝贝成交,造成间接转化的可能性是,买家对其他宝贝比该测试宝贝购买欲望更高。所以,我们做比较的时候,还是以直接成交的情况为主。我们在对比过程中,还是以直接成交金额。

  第四,对宝贝点收藏量试数据的对比。收藏的数据也是衡量一个宝贝非常好的数据,收藏在很多数据表明,收藏可以在后续成交转化的概率是10%以上,而,收藏分为总收藏和宝贝收藏,我们主要计算的还是宝贝收藏量这一个数据。

  第五,数据整合对比
  整理完可对比的数据之后,我们需要一些加权计算做出一个好的比较,我们将一些数据通过一些函数计算比较。大家如果对对数据方面比较熟悉的话,可以直接根据自己的判定,选择更加合适推广的宝贝,当然,如果是初学者,笔者这边自己做了一个自己合理的计算方法,其中,可以作为借鉴,当然,最终还是要配合自己的主观判断。

  我们设定一个值为K。
  K=“平均质量分之比”+“宝贝收藏数之比”+“平均点击率之比”-3+“直接成交金额之比”
  这里的比例,第一个宝贝的数据除以第二个宝贝的数据。比如,第一个宝贝的成交金额是1000元,第二个宝贝的成交金额是500,那么直接成交金额之比是:1000除以500,比值为2,同理,宝贝收藏之比为0.8,质量分之比为0.8,平均点击率之比为0.9。
  即,K=((0.8+0.8+0.9)-3)+2=1.4

  这里,如果K值大于“1”,则我们的第一个宝贝更适合推广,如果小于“1”第二个宝贝。以上情况,是适合有一定的数据情况下,对于一些模棱两可的数据,不知道如何判断好坏,以上是一个大概值,函数通过一些简单的小数据计算得出,越接近1,这两个宝贝适合推广的程度越接近。对于一些数据极度偏向于某个产品的话,可以直接判断出。比如第一个宝贝的直接转化,宝贝收藏,点击率,平均质量分等高于出第二个宝贝,当然,不经过简单计算都可以得出第一个宝贝更加适合推广。

  该简单的公式,如果数据有些为0,则不适合该计算。

  总结:直通车推广,要将直通车效益做到最大化,测款这个步骤能帮助我们做最好的选择。直通车的宝贝推广数据能对宝贝做出反馈,利用好这些反馈,能够帮助我们更好的运营店铺。
 

精彩评论10

正序浏览
Mqokjdvq 发表于 2016-2-25 20:22:53 | 显示全部楼层
 
做为新人!在这里不敢大声说话!送完经验我就走!
 
tohme 发表于 2016-2-25 20:22:37 | 显示全部楼层
 
出来混 迟早都是要灌的——不灌水怎么混啊
 
tohme 发表于 2016-2-25 20:21:56 | 显示全部楼层
 
兄弟....表给偶丢丢哦....
 
gevaemaidovef 发表于 2016-2-25 20:22:48 | 显示全部楼层
 
下次有人骂我了...我给他还回去..
 
Acropozelan 发表于 2016-2-25 20:22:05 | 显示全部楼层
 
呵呵 高高实在是高~~~~~
 
wwdu926a 发表于 2016-2-26 20:41:28 | 显示全部楼层
 
既然你诚心诚意地发贴了,那我就大发慈悲地回复你。为了防止此贴被秒沉,为了维护此楼的繁荣!贯彻爱与真实的邪恶,可爱又迷人的顶贴角色! 穿梭在贴吧之间的顶贴队!喵~就是这样
 
buingeEvineus 发表于 2016-2-26 20:41:34 | 显示全部楼层
 
哦...这个...偶昨天就看了....
 
wwdu926a 发表于 2016-2-26 20:40:49 | 显示全部楼层
 
我不知道他说的是什么啊~~
 
effoggikeftor 发表于 2016-2-26 20:41:46 | 显示全部楼层
 
笨点也好~~~~
 
mwxny 发表于 2016-2-26 20:40:30 | 显示全部楼层
 
什么啊
 
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