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. T# G- a$ q# r9 h7 H3 R 我大学时的英语导师(一位谦逊的年轻研究生导师，而且很帅气)说过一句话：“如果给我你们的考试试题，我肯定在60分以下，如果再努努力，应该可以在10分以下。”后来我才知道，老师说这句话的意思是，每一道题的正确答案他都能举出反例，推翻正确答案。天才和疯子之间只有一线之差，你研究的产品越疯狂，你会发现你对他越陌生，你越想解开谜底!3 s1 c* [' t' T y% y' @: C
! r; f( M' P- t( l& S3 N, J% \ 武痴和武圣的区别在于有没有武德，而不是谁的武功更高，就像seo，很多人说自己研究透了，不就是刷吗?对，所以很多人去面试运营总监，带着自己的刷单绝学，然后又折戟沉沙。今天你说直通车，不就是点击率吗，点击率高了，随随便便开几毛，但有些时候你换了产品，换了类目，情况可能就变了。
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前几天帮上海一个老板看了直通车后台，运营是他的高中同学，据说运营了旗袍top5的店铺，直通车加了20个大词，每天花费2000多，一单都不出，老板问为什么这么做?对方说：“我之前就是这么操作的，没问题啊!”我只想说， 在做产品之前，有没有研究过受众人群，有没研究买家心理，有没有研究市场现状，有没制定玩法，所以“其实和不就是”真的可以再仔细研究下，毕竟学习是自己的事情。
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我们做的直通车比较多，所以把直通车总结了很多类，主要是根据客户购物心理，和购物行为，所以才有东西分享，我写出来不是想让你膜拜，也不是想让你们感谢，只是想说，我之前在派代学习到了很多知识，看了很多人的干货，很多人把我带入到很多新的领域，给我新的启发，有了启发就足够了，后面的路需要自己走完。乐观的人满眼光明，悲观的人满眼黑暗。如人饮水，冷暖自知。8 G% W% a( ?; M2 h8 F
4 ?/ {4 x' }" t2 X% X0 G% Z 一、产品永远是第一竞争力6 Q0 u7 q" F* C) `6 W5 G
产品永远比流量更重要，有些产品是饱和市场，有些是潜力市场，有些产品根本就没有竞争优势，所以选款永远比引流更重要，特别是电商悄无声息发生巨变的今天。/ X' j% t- Y. ~, `/ ?( A) v
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在2013年之前，我们把淘宝叫做流量红利期，那个时候大家比较倾向技术，有好的技术，有最新的玩法，有最前瞻性的目光就能赚到钱，可是13年之后，大家发现大卖家的规模越来越大，实力越来越强，不断扩张并购，加上传统品牌商的强势入驻，线下媒体广告的陆海空支援，貌似小卖家的路越来越窄了，产品定位和市场定位才开始越来越被大家认可。9 q' G% f6 j# J" A: o% P; }6 o9 o% z: n
选款和市场定位其实就是判断你到底想切哪一块市场，其实每一个市场都足够大。前两天听一个朋友说买金属探测器，其实就是卖给盗墓的人，如此小的一个市场，你们猜测下这样一个店铺的利润如何呢?
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