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# n1 j# B6 i9 x/ K在本篇中，我们将使用销量排序去寻找竞争对手的宝贝。有人会问为什么不用人气排名呢，因为人气排名是综合性的衡量指标，人气分更加复杂，有多种因素参与其中，非内部核心一把手成员不得而知。同时，对于我们目标——寻找竞争对手也不精确，所以我们采用单点排序依据，以销量（收货人数）作为本篇的讲解基础。9 T9 u$ a% D" c G* A6 Q
6 O# I2 r h; Z 这里峻伊会用一种逆向型方法，让大家掌握次月的市场宝贝销量排名情况，进一步获得竞争对手的宝贝。8 ?6 s+ [7 @+ M2 f7 Q, U/ T3 J/ f# N
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如果必须用一句话概括这种方法的话，就是“利用提取近几年类目其它宝贝的次月增减幅度和同行收货人数占比均值，逆向判定当月的哪个区间宝贝是你次月的竞争对手”。& O+ B& ~* x% Q3 A
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下面，我们一步一步剖析这种逆向型方法，看看是如何运作的。
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8 K, H+ a+ T5 ^) r" u1、提取宝贝增减幅指数9 G: p; ?7 Q5 ~( V# \; o, I
宝贝的增减幅指数，是指近3年同款宝贝所在类目最高销量的增减幅，计算其当月到次月的销量变化，而后将这三年的销量变化幅度相加再除以3，得到最终的结果是——宝贝增减幅指数。
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0 H2 b$ E: f$ b/ s& K7 s 表现到公式上，即为：
4 A% w: v" u* ~ 宝贝月幅度=宝贝次月销量/宝贝当月销量（当次月销量大于当月）. F+ h" C1 ]7 Q S# k% U
宝贝月幅度=宝贝次月销量/宝贝当月销量-100%（当次月销量小于当月）
2 e$ P+ l+ `& U: W# t- ~ 宝贝增减幅指数=（宝贝去年月幅度+宝贝前年月幅度+宝贝大前年月幅度）/3再化小数- E" o+ z& m- O) w# O8 s; j$ [
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一般情况下，我们取样的宝贝数要每年各5个以上才能接近实际和未来预期数，但这里峻伊为了让卖家朋友们简单理解，只取样近3年每年一个宝贝的增减幅做例子，各位实操的时候，记得做每年各5个以上的宝贝。9 U, N+ u! E' l0 c
: z1 R5 Z3 q, Q9 i% P) ~1 k3 k5 P# B 我们就近3年的女包宝贝做举例说明。这里我们要算的是2014年9月到10月期间的宝贝增减幅指数，所以提取2011年、2012年和2013年的9月到10月数据。提取所使用的软件是生e经的行业分析。" b8 x' p0 C2 D& A+ ?
: `* o/ p8 V) w( j- w l; A 【2013年9月-10月宝贝】<font color="#333333"><font face="微软雅黑,">
卡排名核心技术:分析推算竞争宝贝下月排名
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