题外话：引用我年轻时常说的一段话：其实只不过想要个寻常女子，面目清秀，听街知巷闻的歌，看老少皆宜的剧，买少量首饰，穿舒适衣裤，鲜知世事，出父家，进夫家。穿好看的衣服。化少许的淡妆。说得体的话语，有自己的生活圈子。不偏颇矛盾，不低微脆弱。不向世间盲目索取，亦不事事推敲，或许这才是适合我的女子，万般心思却独恋她！# T w+ Z! `3 I. b( a+ I: Y( S
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低价包邮组合 对产品搭售至关重要
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( {( B# S. I2 T8 E1：店铺亦如爱人，不求回报落伍了！
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也许我们日常生活中，常常会碰到这样的人，要么无私奉献，要么盲目索取！在淘宝路上这两类人也时常出现，以买家与卖家的身份轮番上场！常常听到这样的言语：亏本赚销量！亏损赚流量！
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确实相对于刷件而言，这样的金额亏损可以接受！相对于付费流量而言，这样的流量引进也同样可取！ f" x* Y3 [1 q" n1 X
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可你依旧在亏损，这种模式一成不变在不断变革的淘宝大环境下，是相当危险的！金牌店铺的出台，具体细节相信很多大佬早已研究透彻，相信大笔刷单刷评分的合规手段又会大肆轰炸，表面上更多的买家可以以更低廉的价格购买商品，可渐渐的淘宝越来越接近批发为主的阿里巴巴，绝不是什么好事！提价永远比降低成本更有前途，这点在清水许多帖子中都已强调，在此不多谈什么了！
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或许这样的营销模式，并没有错！无法称得上是无私奉献，回报或许是销量、信誉、流量！可今天清水要说的，并非否决而是改进！
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低价包邮组合 对产品搭售至关重要
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2：低价包邮的营销模式，主要的消费支出成本往往是运输成本！
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: C! k3 T" n3 y: N5 ]# V这点无论大店亦或小店，都会涉及到！有时店家都在自嘲，我们就像给快递公司打工的苦力农夫，不断完成着快递公司给我们的订单数量要求，随后来获得更低的报价，而这更低的报价，我们又将省下的部分再次投入淘宝，甚至再次降低包邮价格，让这款宝贝引入更多流量，创造更辉煌的销量展现！' P" G7 l8 C1 Y! U1 c. J
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每当清水看到几块钱的产品，全国包邮时！总会拿出计算机，计算他这个月的销量，换算物流运费比例！最终的结果往往不计算产品成本的前提下，物流成本至少占去了宝贝售价的百分之五十以上，甚至更多乃至超过售价！" P6 Y0 I2 n) S
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那么这样的营销模式对于中小店铺会造成一种什么情况呢！累了几天，却赚不到钱！空有好业绩，可活动一结束，又无人问津！如此重复，最终黯然放弃！+ o* r9 L9 ~- n- n" D/ e0 L# n
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低价包邮组合 对产品搭售至关重要
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1 ^# c8 k0 k( o9 T3 ?6 b3：低价包邮可取，组合搭售更好!! _, e' d% v" V: O- {7 t
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清水说了那么多，并非否定低价包邮的价值，相比较其他的付费流量，这种模式或许更容易评估价值，不需要太高超的操作水平，相对于刷单刷件也要安全得多！
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9 Q+ [" e% x2 n" V可如何将这种营销模式转化为盈利就要我们深思了！清水想了几种方式，可大部分都太过小众，可能只适合自己的店铺！因此只说一种模式：组合搭售！ `2 R6 ^: [) W' l" ~$ a# n K
$ h8 l& Y5 _7 f: i$ l也许大家对这个模式很熟悉，有些人脑海里一下子浮现出搭配套餐的影子！可现在淘宝禁止直接设置搭配套餐，现在的搭配套餐往往是通过代码自己制作出来的！也许大家对于组合搭售的印象不够直观！清水来给大家举一个简单的例子！或许大家就会有些茅塞顿开了！& v& m. o$ u% A l$ X C8 y8 H2 `
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9.9包邮的产品！超过千件，全国邮费在6-7元左右！产品成本未知！那么快递费占去了价格的百分之六十！; c, M% D& `4 E: W( Y* q
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可一个客户购买了两套9.9包邮的产品！那么不算产品成本，快递费只占到了百分之三十！
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5 C0 z6 U0 ?' u; O) l j: M$ |1 j那么三套呢！四套呢！甚至搭配了你店铺其他产品一起销售呢！: P- X: E6 u/ p$ ^7 ?# C
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最终快递成本缩减到百分之二十以内的时候，你如果依旧能保持之前的销售件数，我可以告诉你，一个月或许就能抵得上班族一年的工资收入！) x7 d8 ~2 m, J+ j6 s
}6 T( ]* \5 K% H2 ~5 Y总结：清水是否夸张，真正看懂的人，应该会明白！至于如何做好组合搭配，清水在这里不详细展开，我不清楚各位商家的商品成本，真正清楚的只有你们自己，清水喜欢讲悟，能否做好全凭自己！相信下个月不出意外，清水又可以加一颗钻石了，用对方法一切不难！ |
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