一．专注——打造爆款
* H" o$ E# X7 E7 r
' K( B* w1 z, L' A7 d& M0 I+ Q2007年苹果推出iPhone 1，到现在2014年，每年推一款新品（2013年推廉价版iPhone 5C），有人说苹果跟不上节奏，但是正是因为它的专注，所以每一款手机都是经典，这就是专注。对于自身店铺，我们也可以利用产品测试市场反应度，打造爆款。爆款是很重要的，一个店铺不是产品越多就越好，而是要有自己的镇店之宝。镇店之宝不宜多，一两款就足够，因为淘宝默认搜索里一个页面同一家店只能出现两款宝贝。
p# X* }, x P! g) l% A' e9 s( y$ u }) m" i( f
. E5 Y7 U; c( L* P. c
店铺整体流量如何利用人气宝贝来提升
% B% ]# S; r b% G
F# c- _/ q$ q2 o$ q$ B! d
# B0 |8 s7 U4 X) v% S* |. {5 W0 U7 `8 e) N3 y/ |
二．极致——详情页优化到极致
5 @% V5 z. s- L
( _; ^% P6 W @4 N* [) t这是小科认为最重要的一部分，买家搜索进来，第一个点击进去的就是宝贝详情页。如果宝贝详情页不够吸引人，那么跳失率是非常高的，如何在三秒钟之内吸引买家有往下看的兴趣，这就是我们要做的工作——详情页优化。详情页的优化，不必全部都统一优化，可以根据产品特点以及个人时间，有选择性优化，但是对于爆款，一定要优化到极致，最起码做到产品类目中前三的存在。
8 S# |! J6 R. a" z* J: F
; x, q9 ^/ w9 I6 n三．推广——关联销售) z8 A' z2 V: R
0 U7 n* J+ T: u; @6 k既然有了流量，如何进一步吸引客户看其他产品呢？这时候就要做好推广工作。如何做呢，就是我上面提到凡客诚品的方法，把产品做成大海报，放在最显眼的位置。凡客的做法是放在首页，我们可以根据淘宝平台的特点，把爆款宝贝放在店铺首页，或者放在宝贝详情页第一屏，详情页左侧等等，做好关联销售，要让买家有看到爆款的机会。这点相信很多大卖家都能玩得风生水起，我在这里就不多说了。
9 H; W% d) _2 V" C8 ~
8 R. C# G# g) j5 X# z; g四．口碑——让用户为您转发
, r. L, ?% b7 y5 q 6 m7 _" E; _. G6 a' g6 q1 r
买家是很喜欢占小便宜的，而且很容易被满足。这点客服在销售过程中应该深有体会。很简单的一句：亲，这是我家的镇店之宝哦，您真有眼光。或者：亲，这款宝贝很畅销哦，现在是我们店铺做活动时期，价格非常实惠呢，过几天我们就会调回原价了呢。或者：这款宝贝已经卖出XX件了，客户对我们这件可喜欢了，您可以看看买家评价和晒图哦。这些很简单的话语，都可能是买家下单的催化剂，所以客服在销售过程中，更加要熟悉产品，引导消费者下单。
& P+ @1 W+ u- r. [* W4 H- W5 d ) H# O- Y0 }; S& g6 D
电商之路是不断学习，反复总结的过程。如果您有更多引流的想法或者不赞同的地方，欢迎回帖探讨，一起分享！ |
|
Ai优选商家寻找本地地推合作伙伴202求项目与合作
拥抱AI搜索新时代！GEO优化成为企业流量增808网络资讯
GEO优化如何让企业流量翻倍？808网络资讯
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
悔悟卡
匿名卡