第一个环节---信任
让客人信任你，当你把价格降到很低很低的时候，任何时候都会有人觉的贵，本来在菜市场时，二毛钱一斤的菜，你还故意去问一毛八卖不卖，让客户有需求，要让客人物超所值，要取的信任，所以要先学会赞美，要想办法让自己先喜欢他，还要先学会倾听，当这个客户不需要这个东西的时候，你说再多也没有用，给了这么多的东西，他还是走掉，你要先学会塑造价值感，送东西的时候，要学会演戏，感觉上让他不容易得到，通过你的努力，让他得到了，要学会送东西，而且千万不要送到位，要一点点的送，还要让他感觉到，成交后，还会有东西送，们不仅要学会赞美，还要学会倾听，
第二个环节---我们前期的特色产品的价值塑造：
买家第一步进来的时候，通常喜欢谈的是：这个价格是多少？能不能包邮？可是你有没有注意到，他还会对你说：“哇好贵呀，”为什么呀!因为他觉的你家的东西跟别人家的东西一样的，一流的销售人员会先说你家的东西和别人家的区别在那里，在别人家也买不到的时候，他是没有办法衡量这个价格，你要说你有的，别人的没有，别家价格低，那我们家质量好，要学会找出自己家的卖点。
第三个环节：我们要学会给买家制造一种痛苦：
庭 假如你没有办法得到的时候，你会出现什么样的结果，很多人会说，你们家的东西 能不能便宜一点，某某家很便宜，当他说某某家很便宜的时候，他忘记了一个很关键的环节，哇这个好像都是一样的品质，那我们一定要告诉他，假如你虽然在别人家买的很便宜的时候，如果品质是不好的时候，那个时候不是便宜的问题，而是贵的问题，买家会说：“哇你家200元，我在别人家只需要150元，你看我是便宜了50元，”可是虽然表面是便宜了50元，可是如果这个东西不够好的时候，你要不要再要花200元再买，当你再用200元去买的时候，那150元是不是零了吗，是不是要贵了150元，而且你还要告诉他，假如你今天这个宝贝不拍下，过后会怎么样，会出现什么样的结果，当他的的朋友看到他买的东西的时候，虽然便宜，可是里边的东西不够好，那感觉是不一样的。
我们卖的不仅仅是像电视机一样，东西都是差不多的时候，我们卖的是艺术 ，同样的40寸照片，有好的效果和不好的效果的时候，他完全是属于二种效果，就像一幅画，名人画出的和普通人画出来的，可能尺寸大小是一样，但是价格有没有错开很多，让客人觉的，假如我今天不买的话，我会失去什么 ，当他失去什么的时候，他会觉的，我们的都是最好的。
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