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[淘宝电商] 【营销思路】双十一系列:如何确保你能入选双十一活动?

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seazvyt 发表于 2015-2-3 22:44:16 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 

【营销思路】双十一系列:如何确保你能入选双十一活动?

【营销思路】双十一系列:如何确保你能入选双十一活动?

                        

【营销思路】双十一系列:如何确保你能入选双十一活动?

【营销思路】双十一系列:如何确保你能入选双十一活动?


    过去的几年,所有的淘宝店都没有机会参加双十一,而双十一的冲击对淘宝是非常的大。今年,淘宝店有机会参加双十一,却不是谁都可以参加的,这不由令很多的淘宝店掌柜感到丧气,更多的人选择了放弃。没有机会时叹气,有机会时放弃,博士不由的想,作为同一阵线上的战士,我就分享我个人认为的,我们如何争取参加双十一的一些见解吧。

    一、成为11月1日-11月15日期间的金牌卖家

    在最近的一个月内,淘宝金牌卖家的规则有了一点小小的变化,不再以一个月为期限了,而是以半个月为期限的。9月1日-15日达到了金牌卖家的要求,则10月1日-10月15日为金牌卖家。金牌卖家有什么条件呢?产品类目不一样,达标的条件也不一样。下图是各类目的达标条件。


【营销思路】双十一系列:如何确保你能入选双十一活动?

【营销思路】双十一系列:如何确保你能入选双十一活动?



    亲们,今年的11月1日-15日的金牌卖家优先参加双十一(见下图),这意味着什么呢?就是我们只要在10月1日-15日达到了金牌卖家的标准,其它条件又符合的话,就等于是入选了双十一。我们来看看:
达标时段                            金牌卖家时段
9月1日-15日                          10月1日-15日
9月16日-30日                         10月16日-31日
10月1日-15日                      11月1日-15日


【营销思路】双十一系列:如何确保你能入选双十一活动?

【营销思路】双十一系列:如何确保你能入选双十一活动?



    二、符合三大基础规则和完成四项基本任务的设置

    此次11月11日·淘宝嘉年华店铺招商的基础门槛有:

    1.报名主分会场的卖家必须为集市卖家;
    2.报名主分会场的卖家必须遵守《淘宝网营销活动规则》卖家资质条件;
    3.2014年1月1日起存在出售假冒商品违规的卖家(包括2014年以前因出售假冒商品违规扣分24分及以上的卖家)禁止参加大促活动,包含因特殊情形的出售假冒商品违规0分处罚。

    除了必须满足三条基础门槛之外,报名主分会场的卖家还必须完成四项核心任务设置:

    1.收藏送店铺红包(淘金币、游戏分会场除外);
    2.店铺签到送彩票(淘金币、游戏分会场除外);
    3.全场淘金币(数码、汽车、游戏分会场除外);
    4.活动宝贝需要创建无线详情页。

    如果进行店铺报名时没有完成以上四个任务的设置,系统将提示您不符合报名条件。请大家抓紧时间设置,顺利完成店铺报名。

    三、比“一”和“二”更重要的因素

    如果双十一的要求很低,只要符合上面的条件就可以了,那么下面的大家就不要看了。如果双十一有名额限制,只在符合条件的店家中进行优中选优,下面还有一些是我们必须做好的:

    1.宝贝的定价

    双十一的基本要求是宝贝半价,半价后在一个月的时间内,不能低于双十一的价格销售。所以,我们必须考虑,我们的产品如果定价过低的话,参加双十一有意义吗?如果定价过高的话,我们能不能参加双十一呢?【博士推荐】

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    2.流量的因素

    很多朋友参加天天特价,报名了很多次,但最终是不成功的。我们的这些朋友很不理解,为什么既然符合条件,而我的价格比已经参加过双十一的店家的价格更低,为什么落选的是我?而不是那个价格比我高的?

    这里分述一下,有的朋友同样想不通,为什么别人的销售笔数比我的低,搜索关键词时排名在我的前面呢?为什么我的销售笔数比别人的高,比别人落后了好几页呢? 【博士推荐】 【网商杂谈】如何让你的宝贝百分百被搜索到?

    为什么我们的天天特价报名不成功?一个关键的因素就是,你报名后,经审核,你的流量低于同类报名的产品,你这个产品的流量时有时无,或者你这个产品出了小问题,如被差评等。流量是决定我们有没有可能获得天天特价机会的关键原因之一,你可能前面的条件都符合,就这个条件卡壳了。流量怎么做呢?【博士推荐】 【营销思路】双十一系列:横刀夺流,如何引爆你的销量?

    3.你的准备工作

    有句话说,没有准备就是为失败而准备。淘宝网就是一不见硝烟的战场,在互联网的无限空间里,谁的拳脚厉害,谁就拥有无限的天地。博士掐着指头算了一下,我们要做好十全准备:市场分析、定价策略、品牌设计、标题设计、促销方案、活动预热、店铺装修、商品准备、人员配备、销售掌控。十全准备怎么做?【博士推荐】 【营销思路】双十一系列之你的准备有多好,你的结果就有多美

    博士重点提一下,因为每个人的基础不一样,十全准备未必都做得了,如市场分析、品牌设计、促销方案、活动预热等。但我们能做到的,就有必要去做好。如定价策略、标题设计、店铺装修。我们很多掌柜都舍不得花钱进行店铺装修,或者选用的是5元一个月和简单模板,甚至有的认为,别人的皇冠店都没有装修的。亲,皇冠店你看看他的销量吧,你按销量看看他的店内宝贝都卖了多少,我想你懂的。博士用的是90元的永久店铺装修模板,截止目前有140多个店铺模板供选择,包括节日的,想怎么用就怎么用,到了什么时候就用什么模板,我觉得这个真的要重视一下啦。

    4.双十一怎么做

前面说到,没有准备就是为失败而准备。双十一的活动,我们除了准备,还要有策划,其实策划也是一种准备。或者说这一条,就是对上面的促销方案和活动预热的再重点提一下。

    概而言之,我们要把握促销的方向,我们的双十一活动从什么时候开始预热?双十一真实的结束时间定在什么时候?双十一我们要卖的是什么?是我们现有的产品,还是客户在双十一想要买的产品?我们如何进行市场分析和活动策划?我们通过什么方式让客户放心的买?【博士推荐】 【网商在线】双十一系列:淘宝双十一全攻略

    5.关于你的准备

    这话很莫名其妙,其实就是你的状态要好,你的身体要好,你必须在这段时间能投入百分之两百的精力,而且天天生龙活虎,不显疲态。同时,你能够获得多少的外援呢?如能否增加临时人手,能否挪借别人的资金等等。

    好了,就聊到这里了,时间已经越来越紧了。博士能力有限,不能推出更多的,有深度的帖子供大家参考,实在是愧之又愧。博士想跟家说的是,你们的智慧千百倍于我,只要大家在正确的方向下,投入更多,努力更多,机会一定是属于大家的。祝愿大家双十一都取得胜利!

    附:双十一入口地址:
    http://bbs.taobao.com/catalog/thread/1059531-272140813.htm?spm=1.7274553.1997558081.2.SEZ3Hc&smToken=f7c82a5f4fc943c0b8918fbec10f76d0&smSign=02cYHLaMoD9JulyjasQjEA%3D%3D

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精彩评论10

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effoggikeftor 发表于 2016-3-2 17:41:57 | 显示全部楼层
 
看到本ID的这位童鞋,我看你气度不凡,谈吐间隐隐有王者之气,日后必有一番作为! 内有“加关注”三字,你就顺手把它点了吧。相得准,我分文不收;相不准,你也好回来找我。
 
alapScady 发表于 2016-3-2 17:42:37 | 显示全部楼层
 
晕倒`````不要造我的谣言哦~~小心我打你pp~~嘿嘿~~~~
 
seazvyt 发表于 2016-3-2 17:41:37 | 显示全部楼层
 
我怎么就踩不死你呢??
 
 楼主| seazvyt 发表于 2016-3-2 17:43:06 | 显示全部楼层
 
哈哈 ok ~~~
 
 楼主| bqtklouu 发表于 2016-3-2 17:42:31 | 显示全部楼层
 
哈哈 瞧你说的~~~
 
GoodyFouppy 发表于 2016-3-21 18:46:04 | 显示全部楼层
 
这就是我斗胆的一点粗略分析,每天睡觉以前,我都会把您的帖子再三拜读,拜读。
 
seazvyt 发表于 2016-3-21 18:46:26 | 显示全部楼层
 
既然你诚心诚意地发贴了,那我就大发慈悲地回复你。为了防止此贴被秒沉,为了维护此楼的繁荣!贯彻爱与真实的邪恶,可爱又迷人的顶贴角色! 穿梭在贴吧之间的顶贴队!喵~就是这样
 
 楼主| Mqokjdvq 发表于 2016-3-21 18:46:16 | 显示全部楼层
 
有现实中的偶在这...不佩服.............佩服电影里的....
 
alapScady 发表于 2016-3-21 18:46:18 | 显示全部楼层
 
系统居然怀疑我灌水,我身边又没有水龙头。哦…明白了,身上有一个……
 
Acropozelan 发表于 2016-3-21 18:47:12 | 显示全部楼层
 
兄弟....表给偶丢丢哦....
 
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